最新汽車4s店銷售顧問(wèn)工作總結(jié)(五篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 16:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,584xx年預(yù)算94,797 90,644 185,% % %維修毛利 機(jī)電維修毛利 事故毛利 事故毛利保費(fèi) 比例112,242 61,733 50,509 %161,209 77,166 91,237 %% % %預(yù)估維修毛利168,403差異+7,194xx年銷售新車保險(xiǎn)，續(xù)保保險(xiǎn) %%，保險(xiǎn) 收入總預(yù)算增長(zhǎng)80%，保費(fèi)總收入18 億 其 ，事故維修毛利 ，事故維修毛利占維修毛利 % 如 果按照xx年維修毛利相比保守增長(zhǎng) 25%， 可行的 按照 %的比例, ，以此預(yù)測(cè) ，大于維 由此看出做好新車保險(xiǎn)，增加展廳 銷售，提高銷售新車保險(xiǎn)著裝率，以 及組建專業(yè)續(xù)保團(tuán)隊(duì)，不斷提高有效 客戶續(xù)保率，達(dá)成今年維修毛利預(yù)算 是可行的16/42成為擁有公信力的卓越公司三、 續(xù)保臺(tái)次增長(zhǎng)項(xiàng)目管理項(xiàng)目責(zé)任人 售后經(jīng)理 項(xiàng)目責(zé)任人事故維修毛利項(xiàng)目管理售后經(jīng)理項(xiàng)目協(xié)作人 項(xiàng)目實(shí)施人 項(xiàng)目周期 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間 成立續(xù)保團(tuán)隊(duì) 續(xù)保人員配置 續(xù)保目標(biāo) 目標(biāo)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn) 續(xù)保人員績(jī)效 續(xù)保人員薪資總經(jīng)理、客服經(jīng)理 續(xù)保員 3個(gè)月 xx年1月1日 項(xiàng)目實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) xx年1月31日止 有效客戶續(xù)保數(shù)，每50臺(tái)/人 續(xù)保率50% 1月16%，2月25%，3月50% ≥50元/臺(tái) 由保險(xiǎn)代理公司承擔(dān)項(xiàng)目協(xié)作人 項(xiàng)目實(shí)施人 項(xiàng)目周期 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間前臺(tái)主管、保險(xiǎn)服務(wù)顧問(wèn) 保險(xiǎn)服務(wù)顧問(wèn) 3個(gè)月 xx年1月1日項(xiàng)目實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 成立保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) xx年1月31日止 業(yè)務(wù)人員配置 ≥2人，服務(wù)顧問(wèn)不得兼任 保費(fèi)匹配率 100% 出險(xiǎn)回廠率 事故維修毛利預(yù)算 續(xù)保人員績(jī)效 90% 1月70%，2月85%，3月90% 毛利*平均薪酬貢獻(xiàn)率*三、 售后延伸毛利達(dá)成目標(biāo)及對(duì)策養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品套餐化：90%定期保養(yǎng)車輛植入養(yǎng)護(hù)套餐，穩(wěn)定保持現(xiàn)有養(yǎng)護(hù)毛利水平，不殺雞取卵，保持客戶滿意 度和忠誠(chéng)度 延伸新產(chǎn)品導(dǎo)入：每年、每店12項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品推廣，不斷推陳出新，不斷導(dǎo)入養(yǎng)護(hù)新概念 售后美容業(yè)務(wù)圍繞：太陽(yáng)膜、性能改裝、車身、機(jī)艙、內(nèi)飾美容、二手車整備展開18/42成為擁有公信力的卓越公司三、 售后經(jīng)理項(xiàng)目協(xié)作人 項(xiàng)目實(shí)施人 項(xiàng)目周期 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間 組建成立美容施工團(tuán)隊(duì) 業(yè)務(wù)人員配置 美容項(xiàng)目 單車美容毛利 美容毛利月度預(yù)算達(dá)成節(jié)點(diǎn)延伸經(jīng)理 服務(wù)顧問(wèn)、銷售顧問(wèn) 3個(gè)月 xx年1月1日 項(xiàng)目實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
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