最新招商人員崗位職責(zé)描述(6篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 15:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整個盤的銷售風(fēng)險。工作重點將是招商。招商，進一步完善本項目的說服力。增大廣告宣傳力度，擴大項目的影響力。銷售工作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。市場定價原則：根據(jù)銷售市場上與本項目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。差別定價原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認同度等因素制訂的銷售價格。第四章 內(nèi)部認購期執(zhí)行方案一、認購流程：接待方式：常規(guī)接待式。認購條件：a：憑號認購物業(yè) 定金交納門面 20000 元/個，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款9 月 6 日開始將客戶進行分類。篩選出大客戶，的先后順序整理出來。9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于當(dāng)日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天?？蛻魜憩F(xiàn)場后，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負責(zé)簽定合同和到財務(wù)交款。根據(jù)認購需要將現(xiàn)有場地劃分為：財務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、招商的開展方式1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時間和廣告的推廣時間應(yīng)該一致，依照項目推廣計劃制定相應(yīng)招商策略，同時將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項目形象報紙廣告及促銷廣告,推廣中融入招商信息宣傳?，F(xiàn)場辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時向主管匯報并進行跟進。所有銷售員出動對適合本項目的品牌進行一次初步接洽，搜集客戶名單。重點訪問法：通過排查有重點的選擇一部分客戶進行公關(guān)。企業(yè)招商運作技巧首先，招商并不是單獨存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問題：一、什么時候招商。一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的，建成一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實，只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個捷徑。二、在什么范圍內(nèi)招商。
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