最新招商人員崗位職責(zé)描述(6篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 15:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整個(gè)盤的銷售風(fēng)險(xiǎn)。工作重點(diǎn)將是招商。招商，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說(shuō)服力。增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。銷售工作同時(shí)展開，來(lái)一個(gè)客戶就抓住一個(gè)客戶。鋪面定價(jià)原則：市場(chǎng)定價(jià)原則加差別定價(jià)原則。市場(chǎng)定價(jià)原則：根據(jù)銷售市場(chǎng)上與本項(xiàng)目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷售價(jià)格和租賃價(jià)格而制訂的銷售價(jià)格。差別定價(jià)原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷售價(jià)格。第四章 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期執(zhí)行方案一、認(rèn)購(gòu)流程：接待方式：常規(guī)接待式。認(rèn)購(gòu)條件：a：憑號(hào)認(rèn)購(gòu)物業(yè) 定金交納門面 20000 元/個(gè)，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款9 月 6 日開始將客戶進(jìn)行分類。篩選出大客戶，的先后順序整理出來(lái)。9 月 8 號(hào)開始按照以上程序給客戶打電話，邀請(qǐng)客戶帶定金于當(dāng)日前來(lái)看鋪。由銷售主管在前臺(tái)登記，超過(guò) 25 名立即停止電話通知。每天保持每個(gè)銷售員接待 4 個(gè)客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時(shí)間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天?？蛻魜?lái)現(xiàn)場(chǎng)后，銷售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財(cái)務(wù)交款。根據(jù)認(rèn)購(gòu)需要將現(xiàn)有場(chǎng)地劃分為：財(cái)務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、招商的開展方式1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時(shí)間和廣告的推廣時(shí)間應(yīng)該一致，依照項(xiàng)目推廣計(jì)劃制定相應(yīng)招商策略，同時(shí)將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項(xiàng)目形象報(bào)紙廣告及促銷廣告,推廣中融入招商信息宣傳?，F(xiàn)場(chǎng)辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場(chǎng)值班接待來(lái)訪、來(lái)電客戶。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時(shí)向主管匯報(bào)并進(jìn)行跟進(jìn)。所有銷售員出動(dòng)對(duì)適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶名單。重點(diǎn)訪問(wèn)法：通過(guò)排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶進(jìn)行公關(guān)。企業(yè)招商運(yùn)作技巧首先，招商并不是單獨(dú)存在的個(gè)體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問(wèn)題：一、什么時(shí)候招商。一切語(yǔ)言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的，建成一個(gè)樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商眼見為實(shí)，只要你樣板市場(chǎng)成功，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)拒絕賺錢的，同時(shí)也是企業(yè)本身積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場(chǎng)的一個(gè)捷徑。二、在什么范圍內(nèi)招商。
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