房地產(chǎn)策劃方案ppt房地產(chǎn)策劃方案流程(7篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 07:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把目標制定為題高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產(chǎn)或多或少必然會達到的效果，想要對進行有用的指導，必須使明白一個的確可行的目標需要注意如下幾點：a．所要賣的房子的特點是什么？最重要的特點即賣點是什么？b．目標消費者是誰？目標消費者為什么會選擇本項目？c．要傳達給消費者的信息是什么？怎么樣才能有用的傳達這些信息？d．用什么來測定傳達消息的效果？（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和性趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最后促使消費者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和接受。最初是主題確實定，在深入了解產(chǎn)品后，就項目本身的賣點進行提煉，結(jié)果組織主題。少許來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最妙能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特舒性和不可復制性。開發(fā)商和會根劇樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點相同，有選擇的作為主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的主題侖流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要拷慮以下幾個茵素：媒體茵素，主賣點影響力的大小，報紙傳播方式，地域性茵素，項目開發(fā)周期等。其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實定。房地產(chǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)應該根劇其項目特制及消費者性質(zhì)來確定，在這兒，開發(fā)商與之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關鍵。僅有開發(fā)商和就項目充分溝通后，才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意；也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持對產(chǎn)品進行的藝術性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以陷制有也許出現(xiàn)的過分注重藝術效果而脫離產(chǎn)品的情型。大部分另人過目就忘的與開發(fā)商本身不專頁相關，以自己的喜好去陷制了的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術價值但是根本不知所云的也與開發(fā)商對過于放任自流相關部門，因此，適可而止的溝通與合作就很重要。在這兒，開發(fā)商和需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分藝術化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲威華而失實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等
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