【文章內(nèi)容簡介】 體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。第二步：重點進攻具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第三步：游說具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標。招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。(1)圈定市場范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單(3)對現(xiàn)有代理進行分類(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理(5)讓他們工作起來找到真正的學(xué)員通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約、代理邀請等電話預(yù)約的目的：(1)是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機會。了解學(xué)員的需求(學(xué)習興趣)理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃篇六什么是有效的宣傳？——“花最少的廣告費用，收到最大的利益”。個別學(xué)校進行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個中小學(xué)個性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報紙上（新京報，信報，北京晚報，法制晚報等）連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)?？繌V告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費用相比較，合計下來，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場。案例分析：先說一個營銷的定律：“250定律”——喬吉拉德（美國）?！?50定律”，是指每一個人的身后，大約有250名親朋好友。如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了250個人。這充分說明必須認真對待身邊的每個人，因為每一個人的身后都有一個相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的。學(xué)生及家長和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃篇七按照湘橋區(qū)x年秋季義務(wù)教育階段新生入學(xué)工作的方案要求，我校將于x年7月10至11日招收區(qū)域內(nèi)新生?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：報名對象：x年3月12日前戶口歸屬湘橋街道或西湖街道，并于x年8月31日前出生的適齡兒童。報名手續(xù)：符合條件的適齡兒童監(jiān)護人帶戶口本及復(fù)印件（統(tǒng)一用a4紙復(fù)印首頁、父母頁、學(xué)生本人頁，查驗后上交）報名時間：7月11日上午8：30—11：00，下午3：00—5：00具體安排：10日上午：昌黎居委、太昌居委、分司巷居委10日下午：開元居委、義安居委、上西平居委11日上午：杏花巷居委、曾厝巷居委、悅園居委11日下午：西榮路居委及其它報名地點：昌黎路小學(xué)內(nèi)（昌黎路主校區(qū)）特別事項：規(guī)定時間內(nèi)不報名注冊者視為自動放棄學(xué)位，學(xué)校空出的學(xué)位將采用搖號方式招收其它對象，區(qū)域內(nèi)過期報名者將無法入讀本校。路小學(xué)x年7月4日培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃篇八x幼兒園是教育集團旗下品牌，幼兒園以德培(dap)教育為方向，有效將健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域應(yīng)用于36歲兒童學(xué)習與發(fā)展當中，以培養(yǎng)孩子的藝術(shù)修養(yǎng)、促進孩子的智商啟迪、提高孩子的社會實踐、保證孩子的生活健康、引導(dǎo)孩子的情商建設(shè)、建構(gòu)孩子的傳統(tǒng)文化與國際視野為目標，制訂了豐富而全面的“創(chuàng)意性游戲體驗”課程體系，讓孩子的健全人格得到培養(yǎng)、快樂童年得到保護。辦園目標：維護孩子的受教品質(zhì)，幫助每個孩子成為最好的自己！教師團隊：經(jīng)青島總部培訓(xùn)考核，選拔出一批親和力強、有責任心、有朝氣的幼兒教師，擁有?？埔陨蠈W(xué)前教育學(xué)歷，具備良好的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能。德培(dap)課程：x幼兒園最獨特之處是其既融合了國際先進的蒙氏、華式體驗式教學(xué)理念，又結(jié)合了本土教育特色，打造了以德培(dap)教育理念為核心的課程體系，讓孩子參與藝術(shù)體驗、職業(yè)體驗、生活體驗、活動體驗和操作材料體驗，符合孩子的天性，培養(yǎng)孩子的興趣，開發(fā)孩子的潛能，并最終實現(xiàn)培養(yǎng)孩子十八種素養(yǎng)，給孩子一個多彩的童年。營養(yǎng)膳食每周由幼兒園專業(yè)營養(yǎng)師搭配菜單包括三餐兩點。合理營養(yǎng)是健康的物質(zhì)基礎(chǔ)，而平衡膳食是合理營養(yǎng)的唯一途徑。寶寶入園流程：年齡要求：托班(x年6月前出生的適齡寶寶，班容量20人)小班（x年10月前出生的適齡寶寶，班容量25人）報名時間：x年6月11日8月11日收費標準：x年新入園寶寶的管理、保育費為776元/月（按5個月算）。同時，我園將推出下列優(yōu)惠活動，截止日期為x年7月1日?；顒右唬悍睬?0名交費的寶寶，管理、?；顒佣悍?人以上團購的寶寶，管理、?；顒尤悍惨淮涡岳U費一年的寶寶，管理、保育費享9折優(yōu)惠，并享有當年的校車免費接送服務(wù)。寶寶餐費：三餐兩點（16元/天），學(xué)期初預(yù)收費（按5個月算），學(xué)期末按寶寶在園天數(shù)結(jié)算，中途不辦理任何退費手續(xù)。其他費用：其他代收費用1000元（含幼兒資源手冊、幼兒資源包、親子指導(dǎo)手冊、被褥費、保險費、春秋園服兩套及幼兒個人用品等費用）。招生熱線：培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃篇九你是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校校長，租了場地，裝修了教室，請了老師，茫然四顧，卻不知道到哪里去招學(xué)生。你的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)開辦了幾年，暑假或寒假來臨時，你模仿其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)的方法，到幼兒園、小學(xué)門前發(fā)傳單；幼兒園、小學(xué)開學(xué)后，你又到幼兒園、小學(xué)免費開課。一年到頭，整天忙得不亦樂乎，生源規(guī)模卻一直上不去。我敢肯定，不管是新校長還是老校長，招生難，幾乎成了大家的共識。但是，如果你反復(fù)地學(xué)習過第一章的內(nèi)容，完全地領(lǐng)會了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來介紹的5種方法去操作，至多半年后，我相信：你會發(fā)自內(nèi)心地說一句：招生其實很容易！第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對我們知道，現(xiàn)在的父母，對孩子的生日極其重視。但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個人而已。培訓(xùn)學(xué)校，可以幫助學(xué)員組織一個更有意義的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因為，他們也希望自己的孩子能在公眾場合，過每年的生日。在這樣的場合，孩子可以充分展示自己的才藝。因為，人人都有表現(xiàn)欲，孩子有，家長更強烈，這是人性！下面讓我們接著分析：啟蒙班學(xué)生報名時，學(xué)校一定要登記他們的出生年月日。我們可以設(shè)計一個讓每月的小壽星們表演的舞臺：每月為當月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對。具體操作辦法：（1）組織第1頁體生日派對。并讓學(xué)生提前上報自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對上表演。學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場。在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們在主席臺上，主持培訓(xùn)死活練習、培訓(xùn)知識問答等，讓其他的學(xué)員參與有獎?wù)鞔穑瑺I造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛。（2）邀請月初，學(xué)校印一批精美的集體生日派對表演觀摩劵，發(fā)給當月過生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個朋友（一定要是沒有學(xué)過培訓(xùn)的），邀請他（她）和爸爸媽媽，一起來參加自己的生日派對。發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。如果這個月有5個學(xué)生過生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即可以發(fā)出150張。共200張。如果發(fā)的對象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應(yīng)該會有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來到培訓(xùn)學(xué)校。（3）設(shè)計流量池和無法拒絕的成交主張來觀摩的100個小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長，一定會咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報名。你可以利用這個機會建立流量池。方法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學(xué)校地址、電話等信息）。接下來，你還可以推出一個無法拒絕的成交主張。你可以對這些