【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第三步：游說(shuō)具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。(1)圈定市場(chǎng)范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理(5)讓他們工作起來(lái)找到真正的學(xué)員通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等電話預(yù)約的目的：(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇六什么是有效的宣傳？——“花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益”。個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報(bào)紙上（新京報(bào)，信報(bào)，北京晚報(bào)，法制晚報(bào)等）連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)?？繌V告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較，合計(jì)下來(lái)，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。案例分析：先說(shuō)一個(gè)營(yíng)銷的定律：“250定律”——喬吉拉德（美國(guó)）?！?50定律”，是指每一個(gè)人的身后，大約有250名親朋好友。如果你贏得了一個(gè)人的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一個(gè)人，也就意味著得罪了250個(gè)人。這充分說(shuō)明必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每個(gè)人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的身后都有一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的。學(xué)生及家長(zhǎng)和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇七按照湘橋區(qū)x年秋季義務(wù)教育階段新生入學(xué)工作的方案要求，我校將于x年7月10至11日招收區(qū)域內(nèi)新生?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：報(bào)名對(duì)象：x年3月12日前戶口歸屬湘橋街道或西湖街道，并于x年8月31日前出生的適齡兒童。報(bào)名手續(xù)：符合條件的適齡兒童監(jiān)護(hù)人帶戶口本及復(fù)印件（統(tǒng)一用a4紙復(fù)印首頁(yè)、父母頁(yè)、學(xué)生本人頁(yè)，查驗(yàn)后上交）報(bào)名時(shí)間：7月11日上午8：30—11：00，下午3：00—5：00具體安排：10日上午：昌黎居委、太昌居委、分司巷居委10日下午：開元居委、義安居委、上西平居委11日上午：杏花巷居委、曾厝巷居委、悅園居委11日下午：西榮路居委及其它報(bào)名地點(diǎn)：昌黎路小學(xué)內(nèi)（昌黎路主校區(qū)）特別事項(xiàng)：規(guī)定時(shí)間內(nèi)不報(bào)名注冊(cè)者視為自動(dòng)放棄學(xué)位，學(xué)?？粘龅膶W(xué)位將采用搖號(hào)方式招收其它對(duì)象，區(qū)域內(nèi)過(guò)期報(bào)名者將無(wú)法入讀本校。路小學(xué)x年7月4日培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇八x幼兒園是教育集團(tuán)旗下品牌，幼兒園以德培(dap)教育為方向，有效將健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域應(yīng)用于36歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展當(dāng)中，以培養(yǎng)孩子的藝術(shù)修養(yǎng)、促進(jìn)孩子的智商啟迪、提高孩子的社會(huì)實(shí)踐、保證孩子的生活健康、引導(dǎo)孩子的情商建設(shè)、建構(gòu)孩子的傳統(tǒng)文化與國(guó)際視野為目標(biāo)，制訂了豐富而全面的“創(chuàng)意性游戲體驗(yàn)”課程體系，讓孩子的健全人格得到培養(yǎng)、快樂(lè)童年得到保護(hù)。辦園目標(biāo)：維護(hù)孩子的受教品質(zhì)，幫助每個(gè)孩子成為最好的自己！教師團(tuán)隊(duì)：經(jīng)青島總部培訓(xùn)考核，選拔出一批親和力強(qiáng)、有責(zé)任心、有朝氣的幼兒教師，擁有?？埔陨蠈W(xué)前教育學(xué)歷，具備良好的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能。德培(dap)課程：x幼兒園最獨(dú)特之處是其既融合了國(guó)際先進(jìn)的蒙氏、華式體驗(yàn)式教學(xué)理念，又結(jié)合了本土教育特色，打造了以德培(dap)教育理念為核心的課程體系，讓孩子參與藝術(shù)體驗(yàn)、職業(yè)體驗(yàn)、生活體驗(yàn)、活動(dòng)體驗(yàn)和操作材料體驗(yàn)，符合孩子的天性，培養(yǎng)孩子的興趣，開發(fā)孩子的潛能，并最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)孩子十八種素養(yǎng)，給孩子一個(gè)多彩的童年。營(yíng)養(yǎng)膳食每周由幼兒園專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師搭配菜單包括三餐兩點(diǎn)。合理營(yíng)養(yǎng)是健康的物質(zhì)基礎(chǔ)，而平衡膳食是合理營(yíng)養(yǎng)的唯一途徑。寶寶入園流程：年齡要求：托班(x年6月前出生的適齡寶寶，班容量20人)小班（x年10月前出生的適齡寶寶，班容量25人）報(bào)名時(shí)間：x年6月11日8月11日收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：x年新入園寶寶的管理、保育費(fèi)為776元/月（按5個(gè)月算）。同時(shí)，我園將推出下列優(yōu)惠活動(dòng)，截止日期為x年7月1日。活動(dòng)一：凡前20名交費(fèi)的寶寶，管理、。活動(dòng)二：凡5人以上團(tuán)購(gòu)的寶寶，管理、。活動(dòng)三：凡一次性繳費(fèi)一年的寶寶，管理、保育費(fèi)享9折優(yōu)惠，并享有當(dāng)年的校車免費(fèi)接送服務(wù)。寶寶餐費(fèi)：三餐兩點(diǎn)（16元/天），學(xué)期初預(yù)收費(fèi)（按5個(gè)月算），學(xué)期末按寶寶在園天數(shù)結(jié)算，中途不辦理任何退費(fèi)手續(xù)。其他費(fèi)用：其他代收費(fèi)用1000元（含幼兒資源手冊(cè)、幼兒資源包、親子指導(dǎo)手冊(cè)、被褥費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、春秋園服兩套及幼兒個(gè)人用品等費(fèi)用）。招生熱線：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇九你是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)，租了場(chǎng)地，裝修了教室，請(qǐng)了老師，茫然四顧，卻不知道到哪里去招學(xué)生。你的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)開辦了幾年，暑假或寒假來(lái)臨時(shí)，你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法，到幼兒園、小學(xué)門前發(fā)傳單；幼兒園、小學(xué)開學(xué)后，你又到幼兒園、小學(xué)免費(fèi)開課。一年到頭，整天忙得不亦樂(lè)乎，生源規(guī)模卻一直上不去。我敢肯定，不管是新校長(zhǎng)還是老校長(zhǎng)，招生難，幾乎成了大家的共識(shí)。但是，如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過(guò)第一章的內(nèi)容，完全地領(lǐng)會(huì)了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來(lái)介紹的5種方法去操作，至多半年后，我相信：你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)一句：招生其實(shí)很容易！第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對(duì)我們知道，現(xiàn)在的父母，對(duì)孩子的生日極其重視。但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過(guò)，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個(gè)人而已。培訓(xùn)學(xué)校，可以幫助學(xué)員組織一個(gè)更有意義的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因?yàn)?，他們也希望自己的孩子能在公眾?chǎng)合，過(guò)每年的生日。在這樣的場(chǎng)合，孩子可以充分展示自己的才藝。因?yàn)?，人人都有表現(xiàn)欲，孩子有，家長(zhǎng)更強(qiáng)烈，這是人性！下面讓我們接著分析：?jiǎn)⒚砂鄬W(xué)生報(bào)名時(shí)，學(xué)校一定要登記他們的出生年月日。我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)：每月為當(dāng)月過(guò)生日的孩子舉辦一次集體生日派對(duì)。具體操作辦法：（1）組織第1頁(yè)體生日派對(duì)。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對(duì)上表演。學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。在生日派對(duì)上，先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們?cè)谥飨_(tái)上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識(shí)問(wèn)答等，讓其他的學(xué)員參與有獎(jiǎng)?wù)鞔?，營(yíng)造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氣氛。（2）邀請(qǐng)?jiān)鲁?，學(xué)校印一批精美的集體生日派對(duì)表演觀摩劵，發(fā)給當(dāng)月過(guò)生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個(gè)朋友（一定要是沒(méi)有學(xué)過(guò)培訓(xùn)的），邀請(qǐng)他（她）和爸爸媽媽，一起來(lái)參加自己的生日派對(duì)。發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過(guò)生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即可以發(fā)出150張。共200張。如果發(fā)的對(duì)象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應(yīng)該會(huì)有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來(lái)到培訓(xùn)學(xué)校。（3）設(shè)計(jì)流量池和無(wú)法拒絕的成交主張來(lái)觀摩的100個(gè)小朋友和家長(zhǎng)，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長(zhǎng)，一定會(huì)咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報(bào)名。你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立流量池。方法：讓每位家長(zhǎng)為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學(xué)校地址、電話等信息）。接下來(lái)，你還可以推出一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張。你可以對(duì)這些