【正文】 頁(yè)。要想在搜索結(jié)果中獲得好的排名，惟一的方法是做競(jìng)價(jià)廣告，但競(jìng)價(jià)廣告成本較高，一般的培訓(xùn)學(xué)校難以承擔(dān)。b、在目標(biāo)顧客訪問(wèn)量大的對(duì)弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告。在這些網(wǎng)站上做廣告，與學(xué)校網(wǎng)站或博客做搜索競(jìng)價(jià)一樣，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入。第8頁(yè)c、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息。目前在國(guó)內(nèi)，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國(guó)各地培訓(xùn)學(xué)校的招生信息，在為少兒家長(zhǎng)提供當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校招生信息方面，正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。第9頁(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇十活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。外展宣傳：地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。話術(shù)如下：12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng)，完整填寫你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡，希望你們可以積極參加。在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。學(xué)生到訪校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。互動(dòng)游戲 問(wèn)題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口 問(wèn)題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的？ 答案：拔河校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫?！半p12連連看”主題宣講分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。學(xué)生離開：預(yù)約試聽課組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪成功率。渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）電話邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）禮品： 100個(gè)活動(dòng)用品： 300元學(xué)習(xí)資料： 100份活動(dòng)用品： 200元贈(zèng)課卡： 200張活動(dòng)用品： 20xx元預(yù)計(jì)收益簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元學(xué)生姓名、 年齡、 學(xué)校、 年級(jí)、 成績(jī)、 家長(zhǎng)姓名、 聯(lián)系方式11月10—15日活動(dòng)方案確定，策劃按書寫活動(dòng)所需的物料活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)11月16—21日海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱11月22—30日學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)11月1—12日活動(dòng)效果評(píng)估，后期繼續(xù)跟蹤外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無(wú)人員到校區(qū)咨詢短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時(shí)調(diào)整宣傳方案。根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇十一為進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，活躍文化生活，促進(jìn)地區(qū)文化建設(shè)，地區(qū)文化館、絲路風(fēng)情書畫院聯(lián)合舉辦每月一期的免費(fèi)書法培訓(xùn)班。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：一、招生對(duì)象：四年級(jí)以上在校生及學(xué)生家長(zhǎng)書法愛(ài)好者。二、培訓(xùn)內(nèi)容：書法（篆書、隸書、楷書、行書、草書）。三、主辦單位：地區(qū)文化館、絲路風(fēng)情書畫院三、招生名額：每期40人。四、培訓(xùn)地點(diǎn)：書法培訓(xùn)在絲路風(fēng)情書畫院（度假村向前50米右拐500米即到）五、培訓(xùn)時(shí)間：每周日早上11：00——13：00。下午17:00——19:00集中授課，其他時(shí)間學(xué)員自行練習(xí)。六、培訓(xùn)要求：為了讓更多的群眾感受到黨的文化惠民政策，落實(shí)全民藝術(shù)普及工作，地區(qū)文化館和絲路風(fēng)情書畫院常年招生，堅(jiān)持服務(wù)百姓，將書法藝術(shù)培訓(xùn)常態(tài)化。每期招收書法學(xué)員40名，包括成年人班20名，青少年班20人。為了保證教學(xué)質(zhì)量，實(shí)行小班授課，招滿即止。（1）實(shí)行免費(fèi)培訓(xùn)，不收學(xué)費(fèi)，學(xué)員自帶筆、墨、練習(xí)紙、等學(xué)習(xí)用具和材料。如果不方便由書畫院提供，費(fèi)用自理。（2）理論與實(shí)踐結(jié)合，向?qū)W員傳授篆書、隸書、楷書、行書、草書基本筆法、結(jié)構(gòu)及技法。七、授課師資：由地區(qū)文化館聘請(qǐng)地區(qū)著名書法家劉聲文、兵團(tuán)十四師書協(xié)副主席李濤兩名書法老師授課八、報(bào)名時(shí)間及注意事項(xiàng)：年7月10日——7月30日，報(bào)名時(shí)請(qǐng)認(rèn)真填寫姓名、年齡、電話、聯(lián)系方式。報(bào)名方式：通過(guò)微信客戶端回復(fù)報(bào)名。聯(lián)系方式：每期學(xué)習(xí)結(jié)束后，由地區(qū)文化館頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，為優(yōu)秀作品宣傳展示提供平臺(tái)。為了保證讓每個(gè)學(xué)員學(xué)有所獲，督促學(xué)員的到課率，在報(bào)名時(shí)每位學(xué)員交押金200元，每個(gè)月的到課率在3次以上的學(xué)員在學(xué)完之后全額退還（若有特殊情況請(qǐng)假的要及時(shí)與上課老師聯(lián)系）。地區(qū)文化館絲路風(fēng)情書畫院培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇十二招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。二、工作要求統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。三、工作安排發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。四、具體事項(xiàng)（一）人員安排在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。（二）招生時(shí)間。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。（三）招生對(duì)象中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）（四）招生業(yè)務(wù)員須知（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。（2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！（3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。（4）電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。五、工資分紅1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容）我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到。關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。