【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這就是專家提出的“80/20法則”，即80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。當(dāng)訪客數(shù)相對(duì)固定時(shí)，成交率主要靠員工的推銷能力，爭(zhēng)取通過連帶推銷，讓顧客一次多買幾樣?xùn)|西。多方法靈活經(jīng)營(yíng)——具體方式很多，比如可以請(qǐng)顧客對(duì)電腦飾品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭配，在潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度。還可以通過招募會(huì)員的形式發(fā)展客戶，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢(shì)。投入7萬 最多一年收回成本據(jù)店主介紹，小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩，她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷的貨品，其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼。有了這個(gè)小東西，使用鼠標(biāo)時(shí)常會(huì)出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生。而經(jīng)過商家驗(yàn)證，該款鼠標(biāo)貼決不會(huì)在鼠標(biāo)上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂或哀傷，十分可愛。將這些小動(dòng)物們統(tǒng)一放倒90度，原來這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺(tái)燈的底座設(shè)計(jì)很有意思，其樣子為鼠標(biāo)狀，而在使用時(shí)與鼠標(biāo)也頗有幾分相似。目前，小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用，顏色及圖案都相當(dāng)卡哇伊。店主認(rèn)為這會(huì)在很大程度上限制顧客群，因此，將考慮經(jīng)營(yíng)一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤套等，這樣，可以提高經(jīng)營(yíng)檔次，爭(zhēng)取各種層次的客戶。電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述篇五隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了。由此引發(fā)出一個(gè)新商機(jī)：電腦租賃市場(chǎng)。項(xiàng)目：創(chuàng)辦廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司，出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備等。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把方便留給客戶。公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。公司名稱：廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品：ibm、hp、dell、philips、viewsonic、acer、toshiba、nec、sony、canon、lenovo等。管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。管理隊(duì)伍投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。管理決策管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。團(tuán)隊(duì)概述學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)。（根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮）市場(chǎng)介紹如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述篇六目標(biāo)顧客描述：擁有家用電腦的個(gè)人客戶、使用電腦作業(yè)的個(gè)體商戶和網(wǎng)吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶等。市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率就兩方面來預(yù)計(jì)，一是涉及電腦維修維護(hù)的企業(yè)目前在市場(chǎng)上主要是品牌電腦商的售后保修部門，電腦零售商附帶提供的維護(hù)服務(wù)及一般的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦維修保養(yǎng)服務(wù)。另一方面是專業(yè)電腦芯片級(jí)維修的企業(yè)目前在市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)，這方面來說，市場(chǎng)屬于一片空白。本企業(yè)從專業(yè)電腦芯片級(jí)維修的目的出發(fā)以填補(bǔ)市場(chǎng)空白。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：大部分電腦用戶對(duì)電腦性能的追求心理變化不大，更新?lián)Q代的要求不強(qiáng)烈。而相當(dāng)部分的電腦用戶傾向于通過維修維護(hù)和保養(yǎng)來延長(zhǎng)電腦的使用壽命。常年使用產(chǎn)生的灰塵、污垢造成電腦運(yùn)行緩慢、死機(jī)等情況，極大的降低了電腦使用壽命。所以，對(duì)于電腦清潔維修維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)的需求必然增加。就目前市場(chǎng)可以提供的電腦板塊更換式維修服務(wù)無法滿足大部分電腦用戶需求，對(duì)于采用較低成本來對(duì)電腦芯片級(jí)維修以延長(zhǎng)電腦使用壽命，提高工作效率的服務(wù)必然會(huì)得到眾多電腦用戶的青睞，市場(chǎng)將會(huì)得到極大的開發(fā)和擴(kuò)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1．電腦零售商，優(yōu)勢(shì)在于購(gòu)買者的回頭服務(wù)需求。2．品牌電腦商，優(yōu)勢(shì)在于保修服務(wù)承諾。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：電腦零售商：通常采取板塊式更換的維修方法，成本高，收費(fèi)高。品牌電腦商：主要集中在保修服務(wù)條款上，對(duì)非保修期內(nèi)的用戶采取收取高額費(fèi)用或拒絕的態(tài)度。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：專門芯片級(jí)維修，容易給電腦用戶形成針對(duì)性和專業(yè)性的早期判斷，在價(jià)格上更容易貼近客戶心理。給用戶的感覺更專業(yè)、更放心。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：企業(yè)成立初期，客源少。對(duì)服務(wù)的要求更嚴(yán)格。推廣成本和營(yíng)銷成本大。為了能夠吸引客戶，在定價(jià)上將被限制在較低的水平上。產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)電腦及外設(shè)銷售電腦及外設(shè)維修及保養(yǎng)電腦主板芯片級(jí)維修電腦零件耗材銷售主要特征包括電腦主機(jī)、顯示器、打印機(jī)、音箱、鍵盤鼠標(biāo)等計(jì)算機(jī)周邊設(shè)備。包括電腦主機(jī)、顯示卡、內(nèi)存、cpu風(fēng)扇、電腦等內(nèi)部設(shè)備維修及保養(yǎng)。電腦主板維修精確到原件及芯片。商品銷售價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)電腦及外設(shè)銷售電腦維修及保養(yǎng)電腦全面維修及保養(yǎng)平山區(qū)、明山區(qū)、西湖區(qū)上門維修及保養(yǎng)費(fèi)企業(yè)上門維修及保養(yǎng)費(fèi)電腦耗材銷售成本價(jià)銷售價(jià)略低于市場(chǎng)價(jià)30元/臺(tái)/次50元/臺(tái)/次30元/次50元/次略低于市場(chǎng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)40元/臺(tái)/次60元/臺(tái)/次無此服務(wù)無此服務(wù)市場(chǎng)價(jià)企業(yè)及政府等大批量客戶可享受額外優(yōu)惠：10~100折扣銷售賒帳銷售臺(tái)/次：45元/臺(tái)；100~200臺(tái)/次：40元/臺(tái)；200臺(tái)以上：35元/臺(tái)。地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)地址xxx電子城，面積（m2）租金或建筑成本xxx/月（2）選擇該地址的主要原因：市場(chǎng)成規(guī)模，客源相對(duì)集中。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：■最終消費(fèi)者□零售商品糧□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：本企業(yè)提供的服務(wù)主體為電腦銷售及維修，而最終消費(fèi)者為電腦的潛在用戶和擁有者，所以本企業(yè)提供的銷售是直接針對(duì)最終消費(fèi)者而來的。促銷人員推廣廣告采取社區(qū)內(nèi)派發(fā)服務(wù)卡、上門成本預(yù)測(cè)洽談負(fù)責(zé)制宣傳單、服務(wù)卡等成本預(yù)測(cè)成本預(yù)測(cè)成本預(yù)測(cè)700元300元公共關(guān)系初期不采用營(yíng)業(yè)推廣初期不采用。企業(yè)將登記注冊(cè)成：企業(yè)的員工：xx xxx職務(wù)xx xx月薪:xx xxx業(yè)主/經(jīng)理：xxx技術(shù)主管：xxx電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述篇七做it互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽到這樣一個(gè)比喻“中國(guó)的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的，中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，因?yàn)槔锩娴膇t公司小農(nóng)意識(shí)太強(qiáng)了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦?？吹絼e人做通訊設(shè)備，大家都做通訊設(shè)備”，其實(shí)我們這個(gè)it互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎?看到門戶網(wǎng)站成功了，無數(shù)人都想做門戶?？吹揭魳肪W(wǎng)站成功了，很多音樂網(wǎng)站就浮現(xiàn)。看到hao123成功了，無數(shù)“hao123”也跟著上來?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲很火，國(guó)內(nèi)制作網(wǎng)絡(luò)游戲的公司大面積的出現(xiàn)。當(dāng)然我所說的是一個(gè)大環(huán)境，不要說個(gè)人了，大公司都不好把握方向。對(duì)于個(gè)人或者大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)辦了一個(gè)校園電子商務(wù)網(wǎng)站，是局域網(wǎng)內(nèi)的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺得我在技術(shù)方面各方面都不會(huì)比他們差哪里去的，于是我和同學(xué)合作，一起做起了校園電子商務(wù)網(wǎng)—巴巴哈，情況怎么樣呢?第一年還可以，