【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 策略a、重點(diǎn)強(qiáng)化參與性的活動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的親和力，以互動(dòng)性的活動(dòng)使產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者全面接觸，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)和良好的口碑，促進(jìn)消費(fèi)群體的持續(xù)消費(fèi)。b．對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使得銷(xiāo)售更專(zhuān)業(yè)化。（3）、市場(chǎng)成熟階段在已有消費(fèi)群體穩(wěn)固的基礎(chǔ)上擴(kuò)大目標(biāo)群體范圍，爭(zhēng)取更多適齡青年使用。隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，在原有消費(fèi)群體已經(jīng)很穩(wěn)固的情況下，可以逐步向非重點(diǎn)群體開(kāi)發(fā)，解決品牌延伸問(wèn)題，a、逐步縮減廣告支出，降低銷(xiāo)售成本。b、加大對(duì)延伸產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)的范圍。c、注重產(chǎn)品售后服務(wù)，鞏固原有忠誠(chéng)顧客。校園銷(xiāo)售方案以下是我們束縛殺手關(guān)于仲愷第三屆金牌營(yíng)銷(xiāo)員大賽的校園銷(xiāo)售策劃方案(1).攤位布置地點(diǎn):仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院南北區(qū)操場(chǎng)內(nèi)時(shí)間:南區(qū):xx年12月3號(hào)北區(qū):xx年12月4號(hào)規(guī)劃構(gòu)想與圖案::在大會(huì)規(guī)定的一個(gè)3m3m的攤位,張?jiān)O(shè)一個(gè)帳篷,用以放置銷(xiāo)售商品以及相關(guān)資料,例如色彩繽紛,卷曲或直的絲帶,以及形象生動(dòng),色彩鮮明的泡沫等等,logo放在桌子一邊并在桌子旁邊放上抽獎(jiǎng)箱，再用彩燈對(duì)海報(bào)、logo和帳篷進(jìn)行修飾。用擴(kuò)音器在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候放音樂(lè)和在人流量多的時(shí)候喊口號(hào)、介紹商品、和吸引顧客。購(gòu)買(mǎi)商品贈(zèng)送自制禮品和參加抽獎(jiǎng)。b．具體安排11月30號(hào)到12月2號(hào)，小組成員進(jìn)行物資采購(gòu)、制作禮品和前期布置準(zhǔn)備。12月3號(hào)或12月4號(hào)上午，由組長(zhǎng)統(tǒng)一安排各位組員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。（待定通知）（2）（自由空間服飾）進(jìn)行深層次的把握，熟悉產(chǎn)品。包括：了解產(chǎn)品的生產(chǎn)公司（廣州越界服飾有限公司）的詳細(xì)情況，產(chǎn)品的質(zhì)量、面料相關(guān)情況，產(chǎn)品市場(chǎng)前景是否具有發(fā)展性。產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，與同類(lèi)型其他商品在價(jià)格及市場(chǎng)需求等方面的對(duì)比，把握市場(chǎng)需求以及掌握一定的著裝搭配技巧。銷(xiāo)售培訓(xùn)11月30號(hào)（星期五），利用一天的時(shí)間，針對(duì)產(chǎn)品情況進(jìn)行著裝搭配方面的培訓(xùn)。針對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)行銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行模擬銷(xiāo)售訓(xùn)練。b．現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)策略我們將利用擴(kuò)音器、顯眼的現(xiàn)場(chǎng)布置和呼喊口號(hào)來(lái)吸引顧客們的注意，再以我們最親切友善的態(tài)度來(lái)為顧客們介紹和推銷(xiāo)商品并為他們提議一些著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個(gè)時(shí)機(jī)和買(mǎi)商品送贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)吸引他們來(lái)買(mǎi)我們的商品。，熱誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度，耐心的為顧客們介紹商品、提供著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個(gè)時(shí)機(jī)和買(mǎi)商品送贈(zèng)品來(lái)吸引他們來(lái)買(mǎi)我們的商品。d．宣傳1）宣傳手段①特色海報(bào)②宣傳單張（團(tuán)隊(duì)自制）3進(jìn)行“掃樓”宣傳，在教室黑板上留下我們團(tuán)隊(duì)口號(hào)以及我們的活動(dòng)情況4結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。。（3）.：海報(bào)、顏料、宣傳單張、：絲帶、泡沫、膠紙、：自制贈(zèng)品四、廣告策劃廣告目的（1）強(qiáng)化品牌印象，充分展示品牌的理念，改變消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的態(tài)度。（2）加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，向消費(fèi)者灌輸公司文化，提高知名度、美譽(yù)度及品牌忠誠(chéng)度，激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。（3）讓消費(fèi)者的理念中應(yīng)形成穿上自由空間是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，崇尚自然，性?xún)r(jià)比高等一系列觀念。廣告創(chuàng)意（1）廣告表現(xiàn)策略：以鮮艷的色彩，大膽的想象突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。（2）廣告媒介：電視網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊雜志。（3）電視廣告創(chuàng)意a開(kāi)頭畫(huà)面是一個(gè)灰色的地球上，鏡頭不斷拉近，觀眾逐漸發(fā)現(xiàn)在灰色中有一個(gè)橙色亮點(diǎn)，再繼續(xù)拉近，畫(huà)面上出現(xiàn)了一個(gè)頭帶耳機(jī)，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上（周?chē)舜┲餮b工作服表情嚴(yán)肅）突然一部公車(chē)擋住了他的去路，他沉浸在音樂(lè)聲中全然不知，直接走上公車(chē)頂再直接走下，周?chē)俗h論紛紛。青年人走下車(chē)后拉著一個(gè)被粉紅色關(guān)環(huán)咯暖和找的女孩的手，很cool的離去。這是自由空間的logo從天而降，砸扁了那輛公車(chē)，車(chē)下出現(xiàn)一句廣告語(yǔ)；做你自己，就愛(ài)這種自由！創(chuàng)意b正值初秋落葉時(shí)，秋風(fēng)蕭蕭，（背景音樂(lè)是古典而幽雅的）在一條幽靜的小道上，一位長(zhǎng)發(fā)飄飄的美女穿著自由空間的品牌服飾漫步其中。（鏡頭對(duì)著美女的正面，拍到她的全身，顯示出自由空間服裝的獨(dú)特之美）她慢慢抬頭，伸手接住被風(fēng)吹落的一片樹(shù)葉。突然，從她的身后出現(xiàn)一群穿著古板沉悶的人，他們操著刻板的步伐面容冷俊地經(jīng)過(guò)她的身邊。正在此時(shí)，音樂(lè)驟然改變（超人的主題曲）一道光出現(xiàn)，美女變身為身著自由空間特制的超人服飾，飛上天空，從她手中飛出數(shù)道飛鑣，鏡頭拉近，原來(lái)是自由的ｌｏｇｏ，這些ｌｏｇｏ飛到那群人身上，馬上被白光環(huán)繞，身上的衣服隨之換成自由空間的衣服。這時(shí)鏡頭對(duì)著哪個(gè)美女，她已經(jīng)穿回原來(lái)的衣服，姿態(tài)幽雅的一笑。緊接著很豪邁的大喊：我要我的自由！五、人員分工1．前言肖梅2．市場(chǎng)分析（1）調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)曹慧敏肖梅（2）調(diào)查問(wèn)卷實(shí)施曹慧敏肖梅（3）結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析馬玉嫦3．營(yíng)銷(xiāo)策略（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略楊涌焜（2）校園營(yíng)銷(xiāo)策略梁錦平楊涌焜4．廣告策劃曹慧敏六、附錄（調(diào)查問(wèn)卷）廣東越屆服飾有限公司“konzen自由空間”服飾服裝消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的先生/小姐：你好！我是仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院金牌營(yíng)銷(xiāo)員大賽團(tuán)購(gòu)潮一派的成員。為了進(jìn)一步了解1838歲人群的服裝消費(fèi)心理，熟悉他們的服裝消費(fèi)結(jié)構(gòu)，我們組織了這次服裝消費(fèi)調(diào)查。希望您能在百忙中抽空給我們提供寶貴的信息與意見(jiàn)。（麻煩大家做一下啊，在答案編號(hào)上面打√可以了，謝謝大家了?。┬詣e：地點(diǎn)：1．請(qǐng)問(wèn)您的年齡是_________a．18歲~23歲b．24歲~29歲c．30歲~35歲d．35歲~40歲2．請(qǐng)問(wèn)您的職業(yè)是_________a．國(guó)企中高層管理者b．國(guó)企員工c．事業(yè)單位（科教文單位）員工d．外企／中外合資企業(yè)的中高層管理者e．外企／中外合資企業(yè)員工f．私企／個(gè)企（或個(gè)體）老板g．私企／個(gè)企（或個(gè)體）員工h．自由職業(yè)者i．學(xué)生j．其他________3．請(qǐng)問(wèn)您用于購(gòu)買(mǎi)休閑服飾的花費(fèi)大約占您一年收入的多少___________？a．10%~30%b．30%~50%c．50%~70%d．70%~90%4．您經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的服裝品牌名稱(chēng)是哪些__________？a．自由空間（konzen)b．李寧c．歌利婭d．美特斯邦威e．nikeef．依米奴g．香奈兒h．曼奴i．佐丹奴j．班尼路k．ebasel．不買(mǎi)牌子貨,不看品牌m．其他___________5．您是通過(guò)哪種途徑了解服裝品牌的__________？[多選]a．自己逛商場(chǎng)b．名人明星影響c．電視廣告影響d．路牌廣告e．親戚朋友介紹f．報(bào)刊雜志g．網(wǎng)絡(luò)h．其它__________6．當(dāng)您購(gòu)買(mǎi)一項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，您認(rèn)為哪幾個(gè)因素比較重要__________？a．品牌b．價(jià)格c．面料d．做工e．服務(wù)態(tài)度f(wàn)．款式g．周?chē)说挠绊慼．銷(xiāo)售商信譽(yù)j．購(gòu)物環(huán)境k．包裝l．其它__________7．有人認(rèn)為konzen(自由空間)品牌服飾面料很好,但款式一般,請(qǐng)問(wèn)您對(duì)此有何看法_________？a．完全同意b．有保留的同意c．不同意d．沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子,沒(méi)意見(jiàn)8．您最喜歡到哪種商店購(gòu)買(mǎi)服裝_________？a．服飾特色小店b．服裝百貨大廈c．品牌專(zhuān)賣(mài)店d．超市e．路邊店9．你可以接受的服裝配飾的價(jià)格是_________a．帽子a．10元以下b．10~20元c．20~30元d．30元以上b．圍巾a．20元以下b．20~40元c．40~60元d．60元以上c．手套a．10元以下b．10~20元c．20~30元d．30元以上d．襪子a．5元以下b．5~10元c．10~15元d．15元以上10．哪種促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)您來(lái)說(shuō)，最有吸引力_________？a．換季打折b．折價(jià)券c．會(huì)員制度打折卡d．買(mǎi)一贈(zèng)一e．禮品贈(zèng)送f．其它________11．你認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝是否普遍_(kāi)________？a．是b．否a．不方便b．耗時(shí)間c．不安全d．不熟悉網(wǎng)上購(gòu)物e．宣傳不足12．是否進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服飾___________？a．是b．否13．為什么選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝___________？a．款式新b．價(jià)格低廉c．方便d．討厭商店里的擁擠和售貨員的過(guò)分熱情等e．能24小時(shí)隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)衣服調(diào)查結(jié)束，感謝您的配合!品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇七在淘寶上搜索內(nèi)衣類(lèi)目下的寶貝有將近320萬(wàn)個(gè)寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多，達(dá)到了30萬(wàn)個(gè)寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬(wàn)。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近25萬(wàn)件產(chǎn)品，塑身市場(chǎng)潛力巨大。在內(nèi)衣類(lèi)目下的寶貝占到1/4，6萬(wàn)左右的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場(chǎng)主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1萬(wàn)多個(gè)寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類(lèi)目下面僅有5000多件產(chǎn)品。但是存在一點(diǎn)，搜索塑身產(chǎn)品時(shí)，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少，不到1000個(gè)寶貝。其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家，實(shí)際店鋪數(shù)量為181家，非會(huì)員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，將作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。第一階段為鋪貨階段，周期在11月9日到12月15日，借助現(xiàn)有的會(huì)員和發(fā)展新的會(huì)員，預(yù)計(jì)發(fā)展代銷(xiāo)會(huì)員300家，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達(dá)到6萬(wàn)件左右。第二階段，篩選優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商階段，周期在12月20日到1月15日通過(guò)對(duì)已發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和銷(xiāo)售額進(jìn)行分析，篩選出信譽(yù)度較高，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，逐漸剔除不出單經(jīng)銷(xiāo)商。第三階段為市場(chǎng)優(yōu)化階段，周期在1月15日之后，通過(guò)第二階段的工作，剔除沒(méi)有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶(hù)，嚴(yán)格控制市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)策劃促銷(xiāo)等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量，同時(shí)增加產(chǎn)品的類(lèi)別和數(shù)量，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。(1)11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計(jì)要達(dá)到3萬(wàn)件，會(huì)員經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到200家，銷(xiāo)售額待定。從11月9日起開(kāi)始實(shí)施至11月30日，15個(gè)工作日的時(shí)間，平均每天發(fā)展代銷(xiāo)店14家，平均每個(gè)渠道專(zhuān)員每天要發(fā)展3到4家代銷(xiāo)店。(2)12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進(jìn)行第二階段的初期準(zhǔn)備工作。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇八行業(yè)概況目前，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品——打印耗材也日益走入it舞臺(tái)的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。目前因?yàn)楦鞣N因素，兼容耗材快速發(fā)展起來(lái)，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來(lái)講，真的可以從耗材市場(chǎng)中分得一杯羹嗎？產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場(chǎng)空間加大 從20xx年以來(lái)，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長(zhǎng)值大3倍多，其增長(zhǎng)率高達(dá)27％，而作為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列。中國(guó)國(guó)內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場(chǎng)，其銷(xiāo)量增長(zhǎng)率達(dá)14％，其中銷(xiāo)售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷(xiāo)量的63．9％，超過(guò)了200萬(wàn)臺(tái)。由于家用噴墨打印機(jī)購(gòu)置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買(mǎi)電腦預(yù)置(捆綁)噴墨機(jī)，銷(xiāo)量比相關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)的量還高一些，到20xx年底之前，我國(guó)噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬(wàn)臺(tái)左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場(chǎng)空間。相關(guān)法規(guī)出臺(tái)，原裝兼容耗材競(jìng)爭(zhēng)更為激烈 20xx年12月17日，歐盟出臺(tái)了一項(xiàng)新的法規(guī)，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時(shí)間，國(guó)內(nèi)的耗材廠商們?cè)萍本?，舉行了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議。與會(huì)人士透露，我國(guó)《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺(tái)，其中將明確制造商責(zé)任。這對(duì)于耗材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)非常重要的訊號(hào)，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來(lái)絕好機(jī)遇，但是原裝耗材在意識(shí)到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭(zhēng)將表現(xiàn)得更加激烈。發(fā)展趨勢(shì)質(zhì)量持續(xù)提高 在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會(huì)將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。2. 環(huán)保耗材必然會(huì)成為主流產(chǎn)品 1994年美國(guó)已把墨盒的再生利用寫(xiě)入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量的70%，兼容噴墨耗材市場(chǎng)份額也達(dá)到30%?！把h(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)、利于環(huán)?！币咽菄?guó)際上的潮流，也應(yīng)成為中國(guó)打印耗材市場(chǎng)的發(fā)展方向。3. 打假力度繼續(xù)加大 目前國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶(hù)的利益，未來(lái)幾年政府、廠家及用戶(hù)三方將會(huì)攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。在耗材的競(jìng)爭(zhēng)上，表現(xiàn)最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競(jìng)爭(zhēng)，目前以hp為首的原裝耗材首先從渠道以及服務(wù)方面推出了“3000家耗材放心店”計(jì)劃，宣布未來(lái)3年內(nèi)惠普要將耗材放心店擴(kuò)展到3000家。經(jīng)銷(xiāo)商只要加盟惠普耗材放心店，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、培訓(xùn)及產(chǎn)品資料，此外連同統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一展示牌、統(tǒng)一服裝等等全部免費(fèi)提供。但是，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，惠普嚴(yán)格要求經(jīng)銷(xiāo)商禁止在店內(nèi)擺放或銷(xiāo)售假貨、水貨和通用耗材，經(jīng)銷(xiāo)商可以銷(xiāo)售其他品牌的原裝耗材。這不但說(shuō)明了原裝耗材為了對(duì)付兼容耗材而進(jìn)行暫時(shí)的聯(lián)合，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截。 另外一方面，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團(tuán)以對(duì)抗原裝耗材，如在北京dex展會(huì)上便有一個(gè)由幾十家兼容耗材廠商組成的展團(tuán)，但是既然是同行業(yè)產(chǎn)品，那么其中的競(jìng)爭(zhēng)就不可避免，因此，兼容耗材面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是在大前提下聯(lián)合對(duì)抗原裝耗材，而同時(shí)又必須在兼容耗材中加大力度，以獲取更高的市場(chǎng)占有率。 原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：epson、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前幾位的分別為：hp、epson、canon和聯(lián)想等 兼容耗材：天威、格之格、麥普、耐力、活彩、全能等 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)注因素 一般用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)打印耗材時(shí)關(guān)注的因素主要是價(jià)格、打印