【文章內(nèi)容簡介】 完全能夠在發(fā)展老產(chǎn)品的同時，以新產(chǎn)品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自我的品牌形象。（三）渠道策略采用網(wǎng)絡銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場，節(jié)省很多的人力物力，銷售面廣、滲透力強，構(gòu)成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。（四）促銷策略主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu)，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。增強銷售渠道的優(yōu)勢和提高職工素質(zhì)貫穿始終產(chǎn)品開發(fā)費用：200萬廣告費用：300萬拓寬銷售渠道費用：600萬市場營銷策劃書篇四通過在元旦春節(jié)期間找準重點消費機會，達到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率。利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費者。提升產(chǎn)品銷量。直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個一般地級市：銷售一部：65個銷售二部：65個銷售三部：65個共計195個(各銷售部根據(jù)市場狀況進行調(diào)配)生動化陳列：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日ka賣場促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日b類商超促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日批市陳列促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日(一)促銷方式促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報，同時在ka、bc、d類店開展生動化陳列展示。海報張貼要求：(1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。(2)。(3)每個小餐館張貼海報2張。(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內(nèi)。(5)張貼要有記錄。(見《戶外海報張貼登記表》)(6)所有張貼均爭取免費張貼。賣場貨架陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于4個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費者。每個賣場不低于5個跳跳卡，5個插卡。bc店陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于3個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費者,產(chǎn)品貨齡小于三個月。b類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼。d類店陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于2個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼，海報張貼要有記錄。(見戶外海報張貼登記表))(二)促銷方式促銷內(nèi)容：在k/a賣場進行堆頭展示，同時在進場新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價活動，并在重點k/a賣場安排導購員。340g、240g未進的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳列，零售價格不變。(要標明優(yōu)惠價)堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風格在當?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報帳。特價規(guī)定：(1)，。(2)，，售價4元/袋。堆頭陳列標準：a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。b、陳列面積：，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈。(三)促銷方式促銷內(nèi)容：活動期間，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。說明：240g和340g都進店的商超，必須選擇340g進行捆綁。(四)促銷方式促銷內(nèi)容：選擇當?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子。直轄市：a、15000張產(chǎn)品海報b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼20xx張空白海報c、2卷帷幔d、500個插卡e、500個跳跳卡f、500個吊旗g、20個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔50%)h、20個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔50%)i、10名導購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)j、8個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔50%)k、30家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔50%)省會城市：a、8000張產(chǎn)品海報b、1000張空白海報c、1卷產(chǎn)品帷幔d、500個插卡e、500個跳跳卡f、100個產(chǎn)品吊旗g、10個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔50%)h、10個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔50%)i、5名導購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)j、5個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔50%)k、20家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔50%