最新市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書(7篇)(編輯修改稿)
2025-08-11 23:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 完全能夠在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí)，以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng)，采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自我的品牌形象。（三）渠道策略采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng)，節(jié)省很多的人力物力，銷售面廣、滲透力強(qiáng)，構(gòu)成價(jià)格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨。（四）促銷策略主要是廣告策略，哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用。采用全國(guó)及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu)，以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象，并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度。增強(qiáng)銷售渠道的優(yōu)勢(shì)和提高職工素質(zhì)貫穿始終產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用：200萬(wàn)廣告費(fèi)用：300萬(wàn)拓寬銷售渠道費(fèi)用：600萬(wàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇四通過(guò)在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì)，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率。利用元旦和中國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立真心品牌忠誠(chéng)度。與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。在元旦春節(jié)期間通過(guò)真心產(chǎn)品全面讓利來(lái)吸引家庭主婦的購(gòu)買和優(yōu)惠消費(fèi)者。提升產(chǎn)品銷量。直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計(jì)4個(gè)一般地級(jí)市：銷售一部：65個(gè)銷售二部：65個(gè)銷售三部：65個(gè)共計(jì)195個(gè)(各銷售部根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)配)生動(dòng)化陳列：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日ka賣場(chǎng)促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日b類商超促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日批市陳列促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日(一)促銷方式促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào)，同時(shí)在ka、bc、d類店開展生動(dòng)化陳列展示。海報(bào)張貼要求：(1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。(2)。(3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張。(4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi)。(5)張貼要有記錄。(見(jiàn)《戶外海報(bào)張貼登記表》)(6)所有張貼均爭(zhēng)取免費(fèi)張貼。賣場(chǎng)貨架陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者。每個(gè)賣場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。bc店陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。b類商超不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。d類店陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼，海報(bào)張貼要有記錄。(見(jiàn)戶外海報(bào)張貼登記表))(二)促銷方式促銷內(nèi)容：在k/a賣場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價(jià)活動(dòng)，并在重點(diǎn)k/a賣場(chǎng)安排導(dǎo)購(gòu)員。340g、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣場(chǎng)，開展383g或300g堆頭陳列，零售價(jià)格不變。(要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià))堆頭陳列規(guī)定：活動(dòng)城市堆頭全部爭(zhēng)取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。特價(jià)規(guī)定：(1)，。(2)，，售價(jià)4元/袋。堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購(gòu)物主通道上。b、陳列面積：，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，陳列要整齊干凈。(三)促銷方式促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。說(shuō)明：240g和340g都進(jìn)店的商超，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。(四)促銷方式促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子。直轄市：a、15000張產(chǎn)品海報(bào)b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20xx張空白海報(bào)c、2卷帷幔d、500個(gè)插卡e、500個(gè)跳跳卡f、500個(gè)吊旗g、20個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)h、20個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)i、10名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)k、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)省會(huì)城市：a、8000張產(chǎn)品海報(bào)b、1000張空白海報(bào)c、1卷產(chǎn)品帷幔d、500個(gè)插卡e、500個(gè)跳跳卡f、100個(gè)產(chǎn)品吊旗g、10個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)h、10個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)i、5名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)j、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)k、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%
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