【文章內容簡介】 精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。二、銷售產品的設計。由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。按白酒的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品。有針對性的開發(fā)產品,在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。按市場價格來開發(fā)產品,建立合理的產品價格體系。三、網絡系統建立。對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到8%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。一、二級網絡。四、市場資源的利用。配置送貨車輛，制作車體形象廣告。、業(yè)務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。五、產品利益分配和銷售費用。(一)、產品利潤分配。合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。(二)、營銷費用的管理：對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。車輛費用、辦公費用、庫房費用。業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。(二)、直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策)。公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。制定直銷產品上市造勢活動方案。通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。市場方案策劃做篇五第一，學生人數多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。通過本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：（一）了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣；（二）把握校外飯店外賣服務的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；（三）分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點；（四）統計資料，預測外賣市場容量及潛力。（一）外賣市場環(huán)境調查。外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?；學院不同年級對外賣的消費狀況；學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。（二）消費者調查。消費者的消費心理（偏愛、經濟、便利等）。對外賣產品的了解程度（品種、口味、價格等）。消費者的忠誠度。消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計。消費者理想的外賣服務描述。（三）商家調查。主要客戶群。廣告策略。商家對現有外賣服務的描述。調研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。（一）人員要求。儀表端正、大方。舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。具有認真負責、積極的工作精神。訪員要把握談話氣氛的能力。（二）人員。唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花。消費者以問卷調查為主，訪談為輔；對商家以訪談為主，具體實施方法如下：完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發(fā)到各調查人員手中，選在就餐時間后，學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中，節(jié)約時間，便于調查，對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時