【文章內容簡介】 觀、效益觀，以新觀念實施新教材。學科小組與綜合大組有分有合，“以學生為本”落實教研活動。兩周一次的教研組活動以“新課程新理念”為指導，做到上課目標明確，重點突出，實效性高。本著相互學習、共同提高的目標評課，討論有重點、有主題。各教師應加強自身素質培養(yǎng)，積級參加進修，加強理論學習，自覺學習現(xiàn)代教育技術。教師根據(jù)自己的專業(yè)特長帶好特長生，認真上好、準備好每節(jié)興趣課和假日活動，做到期初有計劃，期終有小結，活動有實績。綜合實踐活動課程。本學期，我們將以“武術”為主題，開展校本化的綜合實踐活動。制訂教研組學期綜合實踐活動課程實施計劃。開展主題實踐研究?？偨Y成果并交流。英語、科學、體育校本教研任務分配。每次活動，1人上課，1人觀點報告(含文本解讀)，1人評課，其他人參與議課，凡是沒有承擔過上課和觀點報告任務的老師，上匯報課。音樂、美術、信息、品德組校本教研任務分配。盡量爭取本學科有上課、有評課、有文本解讀、有觀點報告。如音樂美術學科各有3個老師，1人上課、1人觀點報告(含文本解讀)，1人評課。凡是沒有承擔過上課和觀點報告任務的老師，上匯報課。信息技術學科2人，1人觀點報告兼評課，1人上課。品德學科2人，1人觀點報告，1人文本解讀?！局饕ぷ鳌?。加強聽課學習，每人每學期至少聽課10節(jié)，并要進行客觀地評課。在教學中，不斷探討新穎的教學方式和學習方式，創(chuàng)出自己本學科的特色。教師要及時總結教學經驗，撰寫經驗論文，堅持寫教學札記，不斷總結并提高。強化繼續(xù)教育，增強自身素質。(1)結合教導處及德育方面的工作安排，在平時的教育教學中認真總結，積累經驗，教師在平時學習過程中要勤做筆記、勤于反思、勤寫體會。(2)充分運用用遠教資源于工作、學習中，并做好記錄，完成遠教資瀏覽記劃表，期末撰寫有關遠教資源運用的經驗論文一篇。(3)加強繼續(xù)教育學習，對要求的繼續(xù)教育任務要按時高質的完成。(4)經常收看互聯(lián)網上一些課堂實錄，還可以走出去、請進來，多向他人學習。優(yōu)化課堂教學，提高教學質量。加強對課堂的常規(guī)檢查，從備課、上課、布置與輔導作業(yè)、輔導學生著手，把課堂教學落到實處。教師要根據(jù)實際情況，靈活應用各種先進的教學方法，恰當選擇并使用先進的信息技術手段，實現(xiàn)教學方法“一主多輔”，努力做到事半功倍。其余活動以學校和教導處具體安排為準。一、指導思想：本學期我校少先隊工作將繼續(xù)在上級有關部門的工作精神和學校工作的引領下，結合本校的實際情況和特點和上學期少先隊活動中已經取得的經驗和教訓，以培養(yǎng)隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力，規(guī)范隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化為核心內容，全面推進素質教育。以公民道德建設實施綱要為指導，以安全教育、愛國教育、養(yǎng)成教育為主線，以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。二、工作思路：(一)強化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進學生良好習慣的形成。(二)以活動為載體，注重體驗，提高學生道德素養(yǎng)。(三)以人為本，抓好隊伍建設，強化育人意識。三、具體措施：(一)強化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進學生良好習慣的形成。抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為習慣。組織各中隊和學生認真學習貫徹《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，在行為規(guī)范方面具體做到：不帶零食進校園，不帶廢紙進教室，不扔雜物在場所。同學間團結友愛不追逐打鬧。推廣禮貌用語與普通話。開展“校園之星”(學習之星、紀律之星、文明之星、進步之星)評比宣傳活動。并及時檢查反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時指正。抓好學校常規(guī)，創(chuàng)建積極向上校風。繼續(xù)抓好一日常規(guī)評比工作，加強日常行為習慣的檢查監(jiān)督，提高值日質量，對紅領巾監(jiān)督崗和校值日生的檢查進行分工落實，加大檢查力度，及時反饋，以檢促進。在學校營造“學禮儀，講文明，懂禮貌”的氛圍，打造和諧校園環(huán)境。精心準備每周一的升旗儀式，努力使每次升旗都能使學生受到一次德育教育。抓好心理健康教育，形成健全人格。心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，開展好學生的心理健康教育，做好學生心理的疏導，教師要積極創(chuàng)設良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。多管齊下，保證心理健康教育活動的正?；⒁?guī)范化，開展好學校心理健康教育。通過課堂滲透以及教師與學生溝通，交往等，將心理健康教育真正落在實處。(二)以活動為載體，注重體驗，提高學生道德素養(yǎng)。結合重大節(jié)日和紀念日，開展主題教育。充分利用重大節(jié)日、紀念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等節(jié)日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育。如開展“教師節(jié)”感恩活動，慶“國慶”系列活動等。開展各種青少年法律宣傳教育活動。充分利用國旗下講話、板報、宣傳欄、廣播等途徑宣傳普及法律知識，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀，激發(fā)他們學習法律知識的興趣，提升少先隊員運用法律保護自己合法權益的意識。開展安全教育和自護教育。要把安全教育貫穿到整個學期，常抓不懈，通過多種活動，幫助學生了解和掌握更多的安全常識，學習自護本領，提高安全防范意識和自護自救能力，規(guī)范學生的課間活動，杜絕不安全隱患。加強未成年人思想道德建設。開展弘揚民族精神教育、日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育、食品衛(wèi)生教育、誠信教育和感恩教育。增強少先隊員的榮譽感、責任感，激發(fā)愛國熱情。通過落實《小學生行為規(guī)范》、《小學生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉化為少年兒童的內在品質，培養(yǎng)學生愛自然、愛他人、愛自己的情感。開展文明禮儀養(yǎng)成教育。為全面貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中小學文明禮儀教育指導綱要》等文件的精神，結合我校開展的“十個道德好習慣”、“日行一善”、“一日常規(guī)”誦讀等活動要求，從學生的實際生活入手，切實加強學生的禮儀教育、理想情操教育、培養(yǎng)學生從一點一滴做起，一言一行抓起，突出德育教育的實效性，切實提高小學生文明禮儀素質，提升群英小學師生的文明形象，建設和諧團結向上的人文環(huán)境。以《中小學文明禮儀教育綱要》為指導，以培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的文明禮儀習慣為目的。以“文明禮儀伴我行”為調查主題開展活動。以教師在平時言行的示范作用為先導。以學生在校園中的顯性禮儀“坐、立、行、走、語言”為突破口。全面提升我校學生的思想道德素質和文明禮儀素養(yǎng)，營造一個積極向上、文明禮貌的校園文化環(huán)境。(三)以人為本，抓好隊伍建設，強化育人意識。(1)定期組織班主任的學習培訓及教育交流活動。(2)認真使用好《班主任工作手冊》，進一步規(guī)范班主任工作。(3)進一步完善班主任工作考評機制，加大獎懲力度。(4)抓好班隊與學生管理，強化班風建設，努力使學校的學生教育工作向精細化、特色化、實效化發(fā)展。重視與學生進行面對面的、互動式的集體教育，上好品德與社會課、主題班會課。各班班主任及各任課教師要充分利用課堂教育主陣地，積極配合學校進行學生良好行為習慣的養(yǎng)成教育。加強少先隊陣地建設，充分利用少先隊室、圖書室、宣傳窗、黑板報等少先隊陣地作用，組織開展教育活動。定期開展隊干培訓，為少先隊活動添彩。通過建立各種興趣小組，培養(yǎng)和提高隊員的全面素質。四、具體工作安排：、德育工作計劃，建立健全少先隊組織?！皯c祝教師節(jié)”為主題，開展活動?！妒貏t》、《規(guī)范》，加強學生思想道德建設。2.“師德師風”主題教育?！皣鴳c”主題活動?！案卸鳌毕盗谢顒?。。下半年銷售人員工作計劃范文。身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關系，必須在每個區(qū)域一定建立810個鐵桿用戶。高度重視市場支持體系的建設(當?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士)：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹?。關鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發(fā)和傳銷之術。三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。針對每一個重點市場，應構建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，當?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。四、關注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。五、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會。充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣。，到忘我境界。，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。，系統(tǒng)介紹。，提高對客戶的駕馭能力。，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握。，提高實效。機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。小學綜合教研組教研工作計劃篇八在上學期的基礎上，爭取在本學期綜合組教研工作有新的發(fā)展，在英、科、音、體、美等各方面比上學期都能有更好的成績，活動開展得更加有聲有色。特結合本學期的新形勢及本校的新情況，綜合組同語、數(shù)教研組一樣，攜全體教研組人員，對新學期作出如下新的教研。一、指導思想。加大課程研究的力度，加強教研和科研相結合，以教研為載體，以科研為先導，聚焦“課程統(tǒng)整”，優(yōu)化“統(tǒng)整指南”，促進我們綜合組全體教師“實施課程統(tǒng)整，推進二期課改”進一步提高課堂教學水平。讓教研活動真正為提高教師課程實施能力服務。以此全面提高教師駕御課堂的能力。二、基本情況分析。本學期全校有16個教學班，38位教職工，參與本教學組的人員有：劉小平、周小鋒、陳雪微、周怡華、王瓊、金曉龍、金勇、劉敏敏、麻玉碧等9人。由陳雪微擔任教研組的組長。本教研組將在校長及教導處的直接領導下開展教研活動。三、調動教研組成員開展教學教研工作。，只要是校教研處有名額關于綜合素質培訓學習的，我們都將動員積極參與。，一是互相學習集體備課、聽課、評課。二是學習有關資料雜志，吸取理論養(yǎng)分。三是利用光盤觀看學習。四是讓青年教師生動開匯報課及公開課。五是老、中、青相結合，引導大家互相學習。(1)美術方面，在全校范圍內由王瓊老師主持開展書畫展、剪紙等，讓全體學生參與，各班評選出優(yōu)秀作品，集中到校再評出作品中的精華，張貼到宣傳窗讓師生共同欣賞、互相學習，并推薦參加學區(qū)、縣藝術節(jié)評比。(2)音樂方面，由陳雪微、劉敏敏老師主持進行聲樂或舞蹈訓練比賽，由各班選送歌手參加校比賽，并進行評比，評出優(yōu)秀者。為學校準備人才有機會到學區(qū)、縣里參加藝術節(jié)比賽。(3)體育方面，由金曉龍、金勇老師在全校范圍內選拔人員組織訓練籃球隊，同時組建校乒乓球隊，以興趣活動的形式進行。(4)周怡華、麻玉碧老師抓好對學生英語的輔導。(5)周小鋒、劉小平、金勇老師抓好對學生科普知識及實驗的輔導。四、以校本教研為主要的教學教研實踐。在校教導處的統(tǒng)一安排及指