【文章內(nèi)容簡介】 代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。（米其林輪胎的廣告語個性吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)）5樹立車哥大品牌（周期費(fèi)用）1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息（如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司———個性是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人），高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)————哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………）3在信息累積后采用信息，電話，寄函（必須要手寫，必須要貼郵票），登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動。配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它就應(yīng)持續(xù)在必須的周期時間，當(dāng)然越長越好，切就應(yīng)持續(xù)周期內(nèi)的資料的不變性——————如果經(jīng)常變換主題資料客戶會很難理解，當(dāng)然資料必須要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進(jìn)行，期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子。）1前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人明白有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫忙。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。（適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。）2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話立刻進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。（在電臺廣告打出后有必須反映的同時再進(jìn)行更好，）4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前務(wù)必在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間（他在閑著沒事的時候）段進(jìn)行拜訪。5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，能夠去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。（我們還能夠找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的狀況。）cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球），有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。一切有錢人出沒的地方都能夠嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。e直銷，一對一應(yīng)對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店帶給桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。g組織產(chǎn)品說明會（針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商），贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品。h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷（費(fèi)用平攤），布置自己的主題促銷位置。i促銷品的選取或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一齊。促銷活動的策劃。刺梨市場營銷計(jì)劃書十篇五——是為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對于企業(yè)在較長時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。l企業(yè)的宗旨、目標(biāo)（經(jīng)營方向）l企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合（經(jīng)營結(jié)構(gòu)）l企業(yè)的增長途徑（增長點(diǎn)）營銷戰(zhàn)略的基本類型l成本領(lǐng)先戰(zhàn)略l差異化戰(zhàn)略l集中化戰(zhàn)略二、營銷戰(zhàn)略的制定確定企業(yè)宗旨——應(yīng)以市場為導(dǎo)向來確定。確定企業(yè)目標(biāo)——應(yīng)遵循科學(xué)性與現(xiàn)實(shí)性、關(guān)鍵性與數(shù)量化、層次化、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則。企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計(jì)劃l戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征l對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評估波士頓矩陣、通用矩陣企業(yè)的增長戰(zhàn)略(1) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略后向一體化、前向一體化、水平一體化(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略同心多元化、水平多元化、綜合多元化編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺式音響實(shí)例）計(jì)劃提要（）l營銷現(xiàn)狀（市場、產(chǎn)品、競爭、銷售及環(huán)境狀況）l機(jī)會與問題分析（機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢及問題）l確定營銷目標(biāo)（銷售量、市場份額、利潤等）l確定營銷策略（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擬采取的營銷手段、途徑）l制定行動方案（行動的內(nèi)容、時間、費(fèi)用、主體）l編制預(yù)算（預(yù)測計(jì)劃實(shí)施后的財(cái)務(wù)收益情況）l檢查與控制（說明如何監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施）l分派法（至上而下制定計(jì)劃）l累積法（由下至上制定計(jì)劃）戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施中存在的問題及原因l計(jì)劃脫離實(shí)際l長期目標(biāo)與短期目標(biāo)相矛盾l因循守舊的情況l缺乏明確具體的實(shí)施方案l制定行動方案（行動的內(nèi)容、時間、費(fèi)用、主體）l建立組織機(jī)構(gòu)（明確職、責(zé)、權(quán)、利）l設(shè)計(jì)決策與報(bào)酬制度（激勵機(jī)制）l建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格（價(jià)值、理念）l協(xié)調(diào)實(shí)施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系刺梨市場營銷計(jì)劃書十篇六現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。一、飲料市場競爭態(tài)勢1。市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁2。市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁3。市場追隨者：波蜜水果園4。市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露二、飲料營銷的目標(biāo)市場外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選取。第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。三、飲料市場細(xì)分1。性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）2。收入：月收入b1xx元以上3。消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品4。生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容5。區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市四、商品定位1。商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。2。品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，貼合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。3。包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。六、定價(jià)策略1。目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%2。其他廠牌：（l）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣3。定價(jià)：七、通路策略（一）廣告：1。電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)2。電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時段3。報(bào)紙：工商時報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)4。雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越5。車廂內(nèi)、外海報(bào)、dm7。氣球：做成水果形狀（二）促銷：1。試飲2。抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券3。贈獎：集盒上剪角即送贈品5。贊助公益活動（三）宣傳報(bào)道：所有促銷活動都可寫成新聞稿，帶給新聞媒體作報(bào)道。刺梨市場營銷計(jì)劃書十篇七陳力丹《傳播學(xué)是什么》《傳播學(xué)關(guān)鍵詞》《解析中國新聞傳播學(xué)》《新聞理論十講》《憂郁的熱帶》《大眾傳播理論：范式與流派》，劉海龍著，中國人民大學(xué)出版社這是目前哥哥覺得最好的一本以研究生為讀者的傳播學(xué)理論教程，之前我也推薦過這本書給你，不知道你還記得不？有邏輯體系，有理論深度，有淵博學(xué)識，有規(guī)范文本，可謂上乘！《新聞傳播方法論》，李法寶著，中山大學(xué)出版社這是一本對新聞傳播的方法和技能進(jìn)行歸納和總結(jié)，強(qiáng)調(diào)新聞傳播的科學(xué)性與特殊性的新聞操作教程，以“受眾、科學(xué)方法、可讀性、消息來源、引語、敘事”為研究對象，融理論和技巧于一體，是將要從事新聞實(shí)踐或新聞教學(xué)的人的必備。目前最好、最具可讀性的一本外國新聞傳播史教材，或者說是“散文”，清華大學(xué)李彬教授以他淵博的學(xué)識、深厚的理論功底、優(yōu)美典雅的文字、插科打諢的故事全息地展現(xiàn)了近500年來世界新聞傳播的發(fā)展歷程，煌煌500多頁，卻可以讓人寢不釋卷、愛不釋手，寫教材當(dāng)如是也！當(dāng)然，這本書也自然是要買一本陪你和你