企業(yè)管理咨詢第三講--咨詢營銷與咨詢項目獲取(ppt20)-咨詢報告(編輯修改稿)
2024-09-22 17:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 交流文件。咨詢項目建議書的質(zhì)量 直接決定 客戶是否接受該項咨詢服務(wù)的決策，是獲取咨詢項目成功的關(guān)鍵 。 ? 咨詢項目建議書的營銷功能： 項目建議書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?常見結(jié)構(gòu) ： （與客戶首次合作 ——側(cè)重于技術(shù)、方法與公司實力） ?常見結(jié)構(gòu)二 ： （與客戶再次合作 ——側(cè)重于問題的把握與解決問題的思路） ?常見結(jié)構(gòu)三 ： （建議采用） （對客戶業(yè)務(wù)簡述，問題的把握，項目的理解。） （時間表、進程流程圖、任務(wù)次序） （經(jīng)驗與能力） 項目建議書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 新客戶項目建議書的重點 公司的實力 強調(diào)所采用的方法
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