物流公司董事長踐行科學(xué)發(fā)展觀交流探討會發(fā)言(編輯修改稿)
2025-08-12 19:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場拓展就困難，就不可避免地“守攤”，因此，我感到要把解放思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀引入市場拓展，就一定要牢固樹立“思想解放程度有多大，我們的市場就有多大”的信心、認(rèn)識和觀念。二、科學(xué)發(fā)展，加強(qiáng)經(jīng)營貿(mào)易市場開拓和運(yùn)作調(diào)整的突破，確保規(guī)模平穩(wěn)做大怎樣落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求，怎樣結(jié)合我們公司的發(fā)展實(shí)際進(jìn)行實(shí)踐，怎樣確保實(shí)踐的最終實(shí)效。我想結(jié)合輕工集團(tuán)“市場年”活動的要求，針對公司當(dāng)前面臨的經(jīng)營形勢，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下市場貿(mào)易的經(jīng)營問題。為什么突出談貿(mào)易，基于三點(diǎn)考慮：一是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，持續(xù)做大規(guī)模必須依靠經(jīng)營貿(mào)易；二是貿(mào)易比重占公司主業(yè)85%以上，資金投入大，市場風(fēng)險也大，經(jīng)營貿(mào)易的科學(xué)發(fā)展是公司科學(xué)發(fā)展的重點(diǎn)；三是現(xiàn)行經(jīng)營運(yùn)作和管理體制已不能適應(yīng)科學(xué)發(fā)展的要求，必須實(shí)施調(diào)整和突破。因此，我想就經(jīng)營貿(mào)易結(jié)合科學(xué)發(fā)展的要求再談五點(diǎn)認(rèn)識。一是要抓軍品市場機(jī)遇，及時延伸經(jīng)營鏈，保證原材料經(jīng)營效益有所增加。今年軍需品軍方招標(biāo)物資中機(jī)遇很多，如迷彩坯布等需求量很大。公司要重點(diǎn)利用現(xiàn)有軍品市場的關(guān)系，及時分析需求信息，抓好原材料的供應(yīng)銷售?？梢圆扇」べQ(mào)結(jié)合的方式，發(fā)揮地方企業(yè)的生產(chǎn)優(yōu)勢，在爭取成為軍品原材料、染化料供應(yīng)中的中間商上下功夫，也就是對生產(chǎn)坯布的企業(yè)由我們來做上一道工序，供應(yīng)面紗等原料，坯布制成后，再由我們供應(yīng)給染廠，同時，還為染廠供應(yīng)染化料等。要通過進(jìn)一步拓展經(jīng)營模式，延伸經(jīng)營鏈條，拓展經(jīng)營材料的前道工序，增強(qiáng)流通環(huán)節(jié)的利潤主動權(quán)，這項(xiàng)工作目前開展了一些，效果很好，但總體看還不夠，還要進(jìn)一步加大開展的力度。二是要加強(qiáng)定點(diǎn)貿(mào)易的選點(diǎn)考察和日常管理，保證定點(diǎn)貿(mào)易的穩(wěn)妥開展和資金安全。要堅持對定點(diǎn)貿(mào)易選定的考察原則，繼續(xù)以實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)佳、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好、抗風(fēng)險能力高的生產(chǎn)企業(yè)為定點(diǎn)貿(mào)易的合作伙伴，避免與“皮包公司”打交道，做到選點(diǎn)相對穩(wěn)妥；對新市場、新項(xiàng)目、新客戶要深入進(jìn)行市場調(diào)查評估，避免決策失誤；嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)控管理制度，抓實(shí)資金的審批環(huán)節(jié)；嚴(yán)把好貨款支付關(guān)，長期合作單位，需先付款的，必須要簽合同，有擔(dān)保。零星貿(mào)易一律要堅持款到發(fā)貨；在日常定點(diǎn)貿(mào)易的合同履行和協(xié)調(diào)管理上，要加強(qiáng)經(jīng)常性的工作，及時了解掌握合作伙伴的經(jīng)營狀況和生產(chǎn)狀況，資金鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，確保資金安全和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。要繼續(xù)提倡開展少占、不占公司資金或借助市場資金的經(jīng)營貿(mào)易項(xiàng)目，去年本部開展得不錯，今年要繼續(xù)保持。要通過發(fā)展代購代銷業(yè)務(wù)，緩解資金壓力，減少應(yīng)收賬款，降低資金風(fēng)險，促進(jìn)定點(diǎn)銷售的科學(xué)發(fā)展。三是要利用市場價格波動，打“時間差”，開展“短、平、快”的市場貿(mào)易。目前，生產(chǎn)資料、產(chǎn)品價格在低谷波動，為我們材料貿(mào)易帶來機(jī)遇。在資金寬裕的前提下，我們可以利用原材料市場價格的波動，充分分析價格走勢，及時把握建倉時機(jī)，適當(dāng)投資，適時變現(xiàn)，快進(jìn)快出，賺取差價利潤，提高經(jīng)營效益。年初我們嘗試開展羊毛經(jīng)營，目前已形成一定的差價效益。四是要繼續(xù)開展定向銷售，抓好軍需配套物資、職業(yè)裝具和民政救災(zāi)物資的市場穩(wěn)定和開拓，提升利潤。以專武、院校、治保、政府民政部門等為主的行業(yè)和單位為主要銷售對象的定向銷售市場，受危機(jī)影響相對較小，有利于我們穩(wěn)定市場、維護(hù)市場。因此，我們要在穩(wěn)定和鞏固好原有定向銷售市場的基礎(chǔ)
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