【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生保健意識(shí)的增強(qiáng)，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營(yíng)養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。為了發(fā)展和弘揚(yáng)養(yǎng)生茶療，針對(duì)當(dāng)前各細(xì)分市場(chǎng)的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，設(shè)計(jì)了養(yǎng)生茶營(yíng)銷策劃方案，分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合策略、運(yùn)營(yíng)情況等等幾方面做出了詳盡的策劃，希望能給養(yǎng)生茶市場(chǎng)營(yíng)銷提供新的策劃建議。目錄一、 方案概述...................................................................................................... 1（一）策劃團(tuán)隊(duì)介紹.................................................................................... 1（二）方案特色介紹.................................................................................... 1二、市場(chǎng)分析........................................................................................................ 1（一）市場(chǎng)前景............................................................................................ 1（二）stp分析 ............................................................................................ 2（三）競(jìng)爭(zhēng)分析............................................................................................ 4（四）swot分析 ....................................................................................... 5三、營(yíng)銷組合策略................................................................................................ 6（一）產(chǎn)品策略............................................................................................ 6（二）定價(jià)策略............................................................................................ 7（三）渠道策略............................................................................................ 8（四）促銷策略............................................................................................ 9四、經(jīng)營(yíng)狀況及成效評(píng)估.................................................................................. 10（一）初期.................................................................................................. 10（二）成長(zhǎng)期.............................................................................................. 10（三）成熟期.............................................................................................. 10（四）詳細(xì)計(jì)劃.......................................................................................... 10（五） 成效評(píng)估（預(yù)測(cè)）........................................................................ 11六、 創(chuàng)意方案——“御致茗方愛(ài)心公益活動(dòng)”............................................ 11（一）活動(dòng)目的.......................................................................................... 11（二）活動(dòng)時(shí)間.......................................................................................... 12（三）活動(dòng)簡(jiǎn)介.......................................................................................... 12（四）服務(wù)宗旨.......................................................................................... 12一、方案概述（一）策劃團(tuán)隊(duì)介紹 我們的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)由12級(jí)工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成，各有專長(zhǎng)：盧善群整體統(tǒng)籌能力好，善于文字編輯和整理，主要負(fù)責(zé)本案營(yíng)銷策劃書的修訂與營(yíng)銷組合策略的撰寫；鐘巧嫦心思細(xì)膩，善于整理、分析文件資料，在本策劃中主要負(fù)責(zé)調(diào)市場(chǎng)背景、前景、目標(biāo)消費(fèi)人群的撰寫；袁永康思維縝密，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，主要負(fù)責(zé)撰寫市場(chǎng)定位、swot分析；陳健宗擅長(zhǎng)制作高水平的ppt，主要負(fù)責(zé)本案ppt的制作；連家樂(lè)有許多銷售的經(jīng)驗(yàn)并對(duì)營(yíng)銷方式有自己獨(dú)到的見(jiàn)解應(yīng)而主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫；陳愛(ài)青口頭語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，有豐富的演講經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、策劃方案和ppt的講演?？偟膩?lái)說(shuō)，本案策劃團(tuán)隊(duì)精英匯聚，綜合能力強(qiáng)，按專長(zhǎng)分工，相互協(xié)調(diào)，銜接流暢，策劃方案一氣呵成。（二）方案特色介紹本次的營(yíng)銷方案是通過(guò)加盟“御致茗方——養(yǎng)生茶”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，針對(duì)各色養(yǎng)生茶進(jìn)行線上和線下的綜合營(yíng)銷，而側(cè)重點(diǎn)在于線上微營(yíng)銷。首先我們我們會(huì)采用當(dāng)下最流行的“微營(yíng)銷手段”對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，例如微信公眾平臺(tái)、微博，為我們與消費(fèi)者互動(dòng)提供了一個(gè)便利的平臺(tái)，同時(shí)也是收集反饋信息的渠道之一；再者我們規(guī)劃了一系列適應(yīng)目前市場(chǎng)的特色營(yíng)銷模式，更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點(diǎn)與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費(fèi)者的心中，在通過(guò)病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時(shí)“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著運(yùn)作全國(guó)上千家連鎖店的成功經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新模式，加上總部強(qiáng)大的品牌推廣、市場(chǎng)跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)等全方位的傾力支持，使其無(wú)論從銷售業(yè)績(jī)、盈利能力、口碑影響力上，都堪稱楷模！因而本次的營(yíng)銷方案可謂是具有極高的可行性和實(shí)際性。二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)前景據(jù)統(tǒng)計(jì)，在20年前，國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶的市場(chǎng)總?cè)萘坎贿^(guò)萬(wàn)噸，而現(xiàn)在，名優(yōu)茶的市場(chǎng)銷量已超過(guò)20萬(wàn)噸。業(yè)內(nèi)人士指出，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi)，在20xx年前后通過(guò)國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)的名優(yōu)茶，因每年產(chǎn)量有限，在未來(lái)幾年內(nèi)，將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。另外，功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士介紹，青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤(rùn)顏，要么強(qiáng)身健體，要么解酒，降壓，降糖等保健功效，銷售勢(shì)頭很不錯(cuò)。專家也指出，新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上，還根據(jù)不同的消費(fèi)需求，加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求，具有較高的附加值。（二）stp分析市場(chǎng)細(xì)分（s)(1)女性消費(fèi)者：臉上長(zhǎng)斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降??這些問(wèn)題困擾著很多女人，祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶，還有口感口味一流的“抗衰茶”，解決了女人眾多問(wèn)題的同時(shí)，更能讓我們重拾青春和美麗。(2)男性消費(fèi)者：應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，男人成“大難人”，脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強(qiáng)”，每天一杯養(yǎng)生茶，家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康，別人奪不去金錢買不到，權(quán)勢(shì)換不來(lái)！(3)青少年消費(fèi)者：一瓶飲料中，我們不知道會(huì)有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。(4)中老年消費(fèi)者：元?dú)獠蛔?，身體變差，百病更易來(lái)襲，免疫力低、抵抗力低，卻又是血糖高，吃藥會(huì)吃成藥罐子，學(xué)會(huì)養(yǎng)生才是正道。千金難買老人壽，茶療養(yǎng)生，中華養(yǎng)生文化瑰寶，改善體質(zhì)延年益壽。(5)亞健康消費(fèi)者：亞健康，說(shuō)病不是病，但病來(lái)了又是山倒！茶療養(yǎng)生，有病治病，沒(méi)病還能保健養(yǎng)生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！(6)慢性病人消費(fèi)者：《本草拾遺》中稱：“諸藥為各病之藥，惟茶為萬(wàn)病之藥”。養(yǎng)生茶的長(zhǎng)處，不僅僅在可以調(diào)理五臟、補(bǔ)益元?dú)?，更可以針?duì)根本，標(biāo)營(yíng)銷策劃 書篇四為了推廣我公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，讓更多的商家企業(yè)來(lái)選擇我們產(chǎn)品，從而來(lái)提高我公司的銷售業(yè)績(jī).當(dāng)面正面臨著私有買賣，企業(yè)的增多及規(guī)模的增大。同時(shí)在當(dāng)前信息時(shí)代，很多企業(yè)有著想通過(guò)軟件來(lái)管理企業(yè)，減少人力從而來(lái)提升盈利的欲望。 就本公司的產(chǎn)品——用友軟件來(lái)說(shuō)，它在 已經(jīng)占有了很強(qiáng)的市場(chǎng)地位，很多大型企業(yè)都是在用本公司的產(chǎn)品，但本公司也正面臨著產(chǎn)品多樣化，銷售模式單一的困境，不能準(zhǔn)確，及時(shí)的找到有購(gòu)買欲望的準(zhǔn)客戶，給公司造成損失，降低了公司的銷售額。針對(duì)以上的情況，本人想創(chuàng)造出一個(gè)銷售模式，以行銷的模式來(lái)，增加本公司的銷售額。 ，向公司負(fù)責(zé)人老總，說(shuō)明銷售策劃方案。，對(duì)大眾具有典型的企業(yè)，為他們選出常用的一些軟件，并對(duì)話術(shù)進(jìn)行統(tǒng)一。，公司要投入一些資金做廣告宣傳，可以貼一些廣告單，讓人人對(duì)本公司及公司的產(chǎn)品有所了解。，讓本公司的產(chǎn)品完全占領(lǐng)遼陽(yáng)的市場(chǎng)，本人號(hào)召本公司的全體員工攜起手來(lái)，先打緣故市場(chǎng)。以緣故市場(chǎng)為主，轉(zhuǎn)介紹為次（貼）（需要個(gè)種數(shù)據(jù)及產(chǎn)品的信息）（dm單），為了提高產(chǎn)品的成功率，只有增加客戶量才能實(shí)現(xiàn)。，減少損失。在進(jìn)入市場(chǎng)前廣告宣傳是非常重要的，只有人人了解我們公司及產(chǎn)品，才能在他們有需求的時(shí)候來(lái)使用。所以廣告宣傳是必不可少的。 本人想通過(guò)半個(gè)月的時(shí)間來(lái)做廣告宣傳，做到人人皆知的效果。 做到廣告效應(yīng)了之后，我們可以打入市場(chǎng)，銷售我們的產(chǎn)品了，我想以走緣故及陌生市場(chǎng)（網(wǎng)點(diǎn)及私買賣）為主。時(shí)間為兩個(gè)月，如果效果好的話，我們也可以逐漸的來(lái)打中小型企業(yè)甚至政府機(jī)關(guān)。 方案實(shí)施二：模塊銷售模式，是把整個(gè)市場(chǎng)分為幾個(gè)模塊，然后把廣告宣傳和銷售一體話。就遼陽(yáng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可以把市場(chǎng)分為：遼陽(yáng)市內(nèi)，弓長(zhǎng)嶺，遼陽(yáng)縣，佟二堡，燈塔，這幾個(gè)大模塊。我們把這幾個(gè)大模塊細(xì)分幾個(gè)小模塊，然后針對(duì)其中某一個(gè)模塊來(lái)主打市場(chǎng)——廣告宣傳和銷售。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：無(wú)論是做企業(yè)還是做買賣，最怕遇到就是同行的“敵人”，但在當(dāng)今社會(huì)中我們不遇到“敵人”是不可能的事，公司只有在逆境中成長(zhǎng)，才能變得越來(lái)越強(qiáng)大。為了我們?cè)阡N售過(guò)程中不被“敵人”打退，我們要提前的做好充分的準(zhǔn)備。其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于我們銷售人員來(lái)說(shuō)是很好解決的事，只要我們了解對(duì)方的產(chǎn)品，并找到他們產(chǎn)品的弊端并與我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)相比較就可以了。具我以往的市場(chǎng)開拓及銷售的經(jīng)驗(yàn)，本次銷售策劃進(jìn)行至十二月底，預(yù)計(jì)軟件銷售兩套。以上是我通過(guò)這些年對(duì)市場(chǎng)的了解及一些銷售經(jīng)驗(yàn)，來(lái)對(duì)本公司的銷售市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃的，不知是否可行。需要跟公司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商討后實(shí)施。若可行請(qǐng)公司給予我最大的支持！最后，我知相信一句話：“只要努力，肯付出，就一定會(huì)成功！”營(yíng)銷策劃 書篇五開水果店怎么經(jīng)營(yíng)水果店新銷售技巧。水果經(jīng)營(yíng)進(jìn)入的門檻很低，但成本較高，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，因此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，依托成熟的品牌加盟連鎖店不失為一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的好方法。水果零售的最大難點(diǎn)就是難以在同類水果中形成成差別化，很難塑造出知名水果品牌，在水果采購(gòu)上又難以控制貨源。一些水果專賣店便從此入手，采用控股或參股的方式與水果生產(chǎn)基地緊密合作，這種方式不僅可以保證貨源的獨(dú)特性，還可以保證水果的質(zhì)量和減少流通渠道、降低成本。這樣，就可以和其他水果零售店，甚至其它水果專賣店形差別。另外，加盟連鎖后加盟商還提供物流本配送、退貨服務(wù)、廣告和促銷活動(dòng)，提供管理和培訓(xùn)課程，這些優(yōu)勢(shì)都是單打獨(dú)斗的專賣店所無(wú)法比擬的。我們知道一家連鎖店的總部有嚴(yán)格的成本