崗位績效考核方案績效與考核的管理方案(五篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 16:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 基數(shù) _各項管理指標(biāo)扣減比率)a)、其中管理績效基數(shù)占銷售績效基數(shù)的60%。b)、其它各項績效管理工資在計算時，都以管理績效基數(shù)為參考值，分別算8次，并最后累加。該項指標(biāo)只作扣減，下限為全部扣完。四、各項考核指標(biāo)的完成標(biāo)準(zhǔn)：銷售額：以完成預(yù)算銷售額的比例為依據(jù)考核。b) 銷售完成率折算為：該毛利額=銷售成本買贈棄貨損耗折扣。零銷售:當(dāng)月連續(xù)四周的零銷售商品sku數(shù)不能超過本店商品總sku數(shù)的12%, 每超過1%, 扣管理績效基數(shù)的20%, 上限為管理績效基數(shù)的100%。零銷售商品的sku數(shù)以當(dāng)月地區(qū)運作部的相關(guān)報告數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。負(fù)庫存:%以內(nèi), %,扣管理績效基數(shù)的20%, 上限為管理績效基數(shù)的100%。負(fù)庫存sku數(shù)的提交標(biāo)準(zhǔn)以數(shù)據(jù)分析室的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。高庫存：高庫存商品指食品庫存天數(shù)在56天以上(含)、非食品庫存天數(shù)在105天以上 (含)、除進(jìn)貨在兩周內(nèi)的新品外的商品，其庫存總額和占總庫存額的比例應(yīng) 控制在8%之內(nèi)。%，扣管理績效基數(shù)的16%, 上限為管理績效基數(shù)的 100%。高庫存商品庫存額以地區(qū)運作部的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。損耗:%, 每年考核兩次。 每超過損耗額的1%, 則 扣減管理績效基數(shù)的20%, 上限為管理績效基數(shù)的100%。服務(wù)：以公司總部對服務(wù)質(zhì)量的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核?？哿P措施參見公司總部具體規(guī)定?？煽刭M用：%, 即全年562萬, 每超過1%,則同比扣管理績效基數(shù)的10%, 扣罰最高限為管理績效基數(shù)總額的100%。其他收入:其它收入指：小偷罰款收入、條碼銷售收入、促銷員管理收入、其它不固定名目收入等的凈收入(不包括由采購與供應(yīng)商談判簽定合同后所增加的返利收入、廠商贊助收入、場租收入等)。該項收入全年預(yù)算40萬, 各月分別為:以上指標(biāo)每低于10%, 扣管理績效基數(shù)的5%, 上限為管理績效基數(shù)的100%。人工占比：用正式工和小時工的工資總額占凈銷售的比例進(jìn)行考核。該比例應(yīng)控制在 %以內(nèi)。%，扣管理績效基數(shù)的30%, 上限為管理績效基數(shù)的100%。五、獎勵指標(biāo)的完成標(biāo)準(zhǔn)：毛利獎：分階段計算綜合毛利額的完成情況，超出毛利額預(yù)算部分的12%，作為獎勵，統(tǒng)一上報公司審批，由地區(qū)總經(jīng)理制定具體分配方案后兌現(xiàn)。其中店長或主持工作的副店長分6月和12月兩次考核和兌現(xiàn)。店長助理、部門經(jīng)理或主持工作的經(jīng)理助理以季度為單位進(jìn)行考核和兌現(xiàn)。其他所有員工以月度為階段進(jìn)行考核和兌現(xiàn)。最佳服務(wù)獎：每季度對各店的服務(wù)考核成績情況進(jìn)行統(tǒng)計，成績排名前三名的店，分別給予相應(yīng)店的店長800、600、300元、員工60、50、30元獎勵。最佳員工滿意度獎：以人事部的員工滿意度調(diào)查結(jié)果為依據(jù)，滿意度最好的前三個店，分別給予相應(yīng)店的店長1000、800、600元、員工60、50、30元獎勵。六、各考核點的考核周期和績效工資兌現(xiàn)方法：考核指標(biāo)的考核周期和績效工資兌現(xiàn)方法：除損耗和可控費用2項指標(biāo)外，其余8項指標(biāo)當(dāng)月考核，當(dāng)月兌現(xiàn)。損耗和可控費用兩項指標(biāo)按其占比從管理基數(shù)中全額預(yù)提，損耗分別在兩次大盤月、可控費用分別在6月和12月考核和兌現(xiàn)。獎勵指標(biāo)的兌現(xiàn)方法：a) 銷售、毛利超額部分的獎勵，按第六項第1條要求執(zhí)行。b) 對服務(wù)的獎勵分季度兌現(xiàn)。c) 其它獎勵項原則上年底兌現(xiàn)。d) 地區(qū)總經(jīng)理可根據(jù)整體情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，決定是否調(diào)節(jié)獎金發(fā)放頻次。七、舉例：例如某月完成：銷售額預(yù)算92%、完成毛利額預(yù)算80%、零銷售占13%、負(fù)庫存 %、%、未作盤點，所以沒有損耗值、可控費用未到考核期、其他 收入比預(yù)算低一個百分點、服務(wù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、%。則工資計算方法 為：假設(shè)舉例員工工資為1000元。則固定工資=原工資的60%=600元。則a=400元?？偪冃Щ鶖?shù)=a _銷售完成率=400_100%=400元毛利績效基數(shù)=總績效的40%=400_40%=160元毛利績效工資=毛利績效基數(shù)_毛利完成率=160_80%=128元管理績效基數(shù)=總績效基數(shù)的60%=400_60%=240元零銷售、負(fù)庫存、高庫存、其他收入、服務(wù)、人工占比的扣減率分別為：20%、00%、00%、12%、00%、30%。另有損耗和可控費用需預(yù)提。管理績效工資=管理績效基數(shù)∑(管理績效基數(shù) _各項管理指標(biāo)扣減比率)=240[(240_20%)+(240_12%)+(240_30%)] ==(元)。另有損耗和可控費用兩項指標(biāo)，累計到考核其期時統(tǒng)一計算。計算基數(shù)為240元。總績效工資=毛利績
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