在全國公司業(yè)務(wù)工作會議上的講話(編輯修改稿)
2025-08-12 13:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 決策的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。投入和產(chǎn)出有一個數(shù)學(xué)模型，產(chǎn)出投入比必須大于1。要講求決策的藝術(shù)和理性，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，果斷決策，抓緊實(shí)施，提高效率的同時就等于提高效益。第二、根據(jù)公司業(yè)務(wù)部的職能定位和目前經(jīng)營管理中存在的問題，及時擬定了幾個管理和操作的辦法。如《中國農(nóng)業(yè)銀行加強(qiáng)系統(tǒng)性金融業(yè)務(wù)服務(wù)管理試行辦法》，目前一些分行仍然各自為戰(zhàn)，互不通氣，象與上海阿爾卡特公司簽訂合作協(xié)議后，由于統(tǒng)一的法人體制不能靈活的調(diào)度資源，有的行不合作，失去了業(yè)務(wù)。又如《中國農(nóng)業(yè)銀行客戶經(jīng)理制實(shí)施辦法》，客戶經(jīng)理制搞了幾年，需要總結(jié)規(guī)范，納入制度化?？蛻艚?jīng)理制是一種屬于責(zé)任范疇的考核管理辦法，不是現(xiàn)行的級別考核管理辦法，運(yùn)作中的難題在于實(shí)行雙軌制，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理制是一種責(zé)任機(jī)制，目前烏紗帽機(jī)制在激勵機(jī)制中仍起很大作用，弱化或取消這種機(jī)制，需要有個過程。但客戶經(jīng)理制實(shí)現(xiàn)了考核由單一到綜合，也是將來實(shí)現(xiàn)能者多得的前奏曲，與以客戶為中心的理念相吻合，如果不把責(zé)任和利益結(jié)合在一起來考核，那么客戶經(jīng)理制就會形同虛設(shè)，所以要把它作為一種制度安排，而不是策略安排，作為一種制度性的選擇，必須符合市場激勵的要求。這些制度辦法要抓緊時間討論、印發(fā)，能搞細(xì)點(diǎn)就細(xì)點(diǎn)，我們政策的覆蓋面要大，分行一般不制定實(shí)施細(xì)則。在執(zhí)行過程中，標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，確實(shí)有地方特色的應(yīng)備案，不能出現(xiàn)前些年那些2號文件管1號文件的現(xiàn)象。以前，有些地方將總行的文件地方化，形成不了統(tǒng)一的規(guī)范，一些分行的個別問題可以根據(jù)實(shí)際情況因地制宜，解決落實(shí)，但不要違背總行辦法的精神，這樣才是抓到了根本。管理行年年出臺辦法，工作量很大，經(jīng)營行負(fù)擔(dān)也很重，所以這次的辦法要精煉，管用，有實(shí)效。最近總行還要清理辦法，宣布一大批以前的辦法作廢，將以前的管理文件進(jìn)行一次全新的整合，下一步要根據(jù)這個精神將這個工作做好，將辦法修改好?？傊?，半年來公司業(yè)務(wù)工作成效明顯，應(yīng)予充分肯定。我們的隊(duì)伍剛剛組建，公司業(yè)務(wù)部是個必設(shè)機(jī)構(gòu)，上下成為系統(tǒng)，今天大家以一個非常飽滿的狀態(tài)參加會議，下一步需要有更高昂的精神，將此次會議的精神落到實(shí)處，這次會議非常好，非常及時。二、當(dāng)前同業(yè)市場的新動態(tài)關(guān)于同業(yè)競爭，現(xiàn)在我們工作的難點(diǎn)是在同業(yè)當(dāng)中競爭優(yōu)良客戶，而不是我們自己內(nèi)部的組合，這是一個非常重要的新變化，也是歷史的必然趨勢?，F(xiàn)在的金融市場競爭激烈，各家商業(yè)銀行各有特點(diǎn)和優(yōu)勢。我們必須在激烈的同業(yè)競爭中始終保持經(jīng)營的理性。長期以來信貸工作的不理性，得出的重要反思是“跟著感覺走”，在新的時期，總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們頭腦應(yīng)更清醒一些，要看到現(xiàn)在同業(yè)競爭的一些主要問題。（一）目前同業(yè)競爭的特征第一、金融產(chǎn)品趨同化。目前，無論大的國有商業(yè)銀行，還是股份制小銀行，95％以上的產(chǎn)品無差別。老的產(chǎn)品過剩，新的產(chǎn)品短缺，外部環(huán)境和舊的體制都在制約著新產(chǎn)品的開發(fā)和對衍生工具的應(yīng)用。目前金融市場競爭第一不規(guī)范、第二不理性、第三缺乏法律制度規(guī)范化監(jiān)管，大家在趨同化的環(huán)境中競爭，有時打的更多的是消耗戰(zhàn)，有的也是不得不打。目前，各行都提出各自的競爭口號，我行在年初工作會議上提出把競爭重點(diǎn)轉(zhuǎn)到產(chǎn)品的差別競爭上，叫做“人無我有，人有我新”，這做起來有一定的難度，但不這樣做，我們就發(fā)展不起來。第二、競爭對象趨同化。貸款對象趨同化是由于走過了國民經(jīng)濟(jì)供不應(yīng)求的階段，產(chǎn)品出現(xiàn)過剩。這種情況下，各家行面臨一個共同問題是原有的老客戶普遍不景氣，需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，國家也在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性調(diào)整。在過剩和緊縮趨勢的大環(huán)境下，各家行對授信主體的選擇不約而同地走到一起來，如隨著國家推行積極的財(cái)政政策，我們把投向重點(diǎn)轉(zhuǎn)到中長期的基礎(chǔ)設(shè)施，去年以來，總行貸審會審批的項(xiàng)目98％以上是這些項(xiàng)目，其他行也差不多。中國財(cái)政政策的特點(diǎn)是積極財(cái)政政策在以杠桿或乘數(shù)效應(yīng)推動貨幣政策作用的發(fā)揮，財(cái)政出資本金，銀行出建設(shè)資金，我行的實(shí)
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