【文章內(nèi)容簡介】 訴求方法如何。企業(yè)提出的目標(biāo)。根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)。對廣告目標(biāo)的表述二、目標(biāo)市場策略。企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價。(1)企業(yè)原來所面對的市場：市場的特性市場的規(guī)模。市場細(xì)分。(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：(2)各個細(xì)分市場的特性：(3)各個細(xì)分市場的評估：(4)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：企業(yè)的目標(biāo)市場策略。(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：(2)目標(biāo)市場選擇策略：對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果：(3)對以往定位的評價：產(chǎn)品定位策略。(2)對產(chǎn)品定位的表述：(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述：(2)訴求對象的特性與需求：(1)對訴求對象需求的分析：(2)對所有廣告信息的分析：(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：訴求方法策略。(1)訴求方法的表述。(2)訴求方法的依據(jù)：廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述：(2)對廣告主題的依據(jù)：廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：(2)廣告創(chuàng)意的說明：廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格。2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：對媒介策略的總體表述：媒介的地域：媒介的類型：媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡介。媒介組合策略：廣告發(fā)布時機(jī)策略：廣告發(fā)布頻率策略：電視廣告分鏡頭腳本。各媒介廣告的規(guī)格。各媒介廣告的制作要求。廣告發(fā)布的媒介：各媒介的廣告規(guī)格：廣告媒介發(fā)布排期表：促銷活動計劃：公共關(guān)系活動計劃：其它活動計劃：廣告設(shè)計費(fèi)用。廣告制作費(fèi)用：廣告媒介費(fèi)用：其它活動所需要的費(fèi)用。機(jī)動費(fèi)用：費(fèi)用總額：：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控。廣告主題測試：廣告創(chuàng)意測試：廣告文案測試：廣告作品測試：廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：廣告效果的測定：附錄：在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其它需要提供給廣告主的資料。市場調(diào)查問卷。市場調(diào)查訪談提綱。市場調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇八人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠信一直都十分好，受人稱贊，無論是在現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心，店內(nèi)的寶貝，風(fēng)格新異，種類繁多，品味時尚，潮流前端，個性獨(dú)特，貨品按時更新，店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店?！皟?yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養(yǎng)的提煉?！薄皝砦覀冞@里，尋找屬于你的獨(dú)特，不要一成不變的風(fēng)格。”“我們不是名牌，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好。”寶貝風(fēng)格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨(dú)特，專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱贊。競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計的本土服裝公司，自1999年創(chuàng)立以來，已延伸發(fā)展出五個不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝、馬克華菲jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲型格（fairwhaleshake）、m—ideaforever和mfart+概念店。馬克華菲大事記：20xx年3月，馬克華菲“藍(lán)色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴，40家專店擴(kuò)張中國時尚版圖。20xx年馬克華菲jeans男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”，“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。20xx年“巔峰激情”，“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，cctv—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。20xx年：“比華利山”，“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專店，海外版圖運(yùn)籌帷幄中。20xx年7月，greenaction—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動。20xx年11月，“紙飛機(jī)”—馬克華菲兒童關(guān)愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢想。20xx年3月，馬克華菲拉動“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計大賽，為中國年輕藝術(shù)家和設(shè)計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺。20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。20xx年3月28—31日，華菲型格（fairwhaleshake）引爆中國國際服飾服裝博覽會。擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。廣告的目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。廣告的對象：80后90后的這兩代人們。廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨(dú)秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡單明了，單純，準(zhǔn)確，獨(dú)特。要在廣告中插入重重鏈接。我們應(yīng)該采用商品情報型或者懸念型廣告。廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位，或者在qq空間，微博，博客等等放置廣告。（1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。（2）按鈕廣告。（3）圖標(biāo)廣告。（4）文字鏈接。（5）電子郵件廣告。（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告。（7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告。（8）qq廣告：比如：qq群發(fā)，qq討論組，qq好友信息，qq空間，qq郵件，qq郵箱漂流瓶。（９）百度問問。（１０）問卷星。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇九利維斯特勞斯公司的利維牛仔褲(levi39。s)，已有150年余的歷史，它是由德國移民利維斯特勞斯所(levistrauss)創(chuàng)立的。19世紀(jì)50年代，美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當(dāng)1996年羅伯特海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場中的定位。當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。賣點(diǎn)。牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。觀念。讓每一個擁有l(wèi)evi39。s的人覺得levi39。s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi39。s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi39。s的品牌和所代表的“美國精神”產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。廣告訴求策略。廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi39。s是個性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。廣告時間：4個月。廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神。各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：平面廣告：1報紙整版(48x35)半版(24x35)。廣告牌。燈箱。2電視廣告。3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)。廣告發(fā)布計劃：戶外：1年。網(wǎng)絡(luò)：4個月。其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬。制作費(fèi)用：媒體費(fèi)用：巨大。其他費(fèi)用：更大。電視廣告：流浪篇：夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)。廣告詞：擁有l(wèi)evi39。s，就擁有整個世界。平面廣告。救命篇。在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi39。s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。廣告詞。傳統(tǒng)篇。有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi39。s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。廣告詞：“撕不開就是撕不開”。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十策劃目標(biāo)：經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象；推廣集團(tuán)及各子公司的xxxx”的價值理念和“xxxx”的服務(wù)理念；構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場份額。策劃對象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。（晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯）。廣告目標(biāo)。對晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。廣告對象。a：晟大集團(tuán)。b：書香美地小區(qū)。c：金潤酒店。d：金帝酒店。e：書香美地b、c區(qū)門市。f：嘉會物業(yè)。g：晟大電梯。廣告地區(qū)。市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。市周邊各交通要道。廣告宣傳媒體。a、dm單特定發(fā)放。dm單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。優(yōu)勢：針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄決定。具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售