【文章內(nèi)容簡介】 獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內(nèi)促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。a：晟大集團b：書香美地小區(qū)c:金潤酒店d:金帝酒店e:書香美地b、c區(qū)門市f:嘉會物業(yè)g:晟大電梯市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。市周邊各交通要道。單特定發(fā)放dm單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。優(yōu)勢：針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規(guī)定及廣告主自身廣告預算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。能產(chǎn)生良好的廣告效應：dm廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。廣告led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與戶外廣告發(fā)布形式的完美結合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機構ctr數(shù)據(jù)顯示，20xx年在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，led廣告的發(fā)展將會異常迅速。優(yōu)勢：戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)led廣告能夠實現(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放6080次。雖然led顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。led顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交網(wǎng)絡廣告策劃書案例篇五中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細節(jié)都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。針對不同地區(qū)也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產(chǎn)品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內(nèi)涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內(nèi)涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)系度、可感知的價值、文化特征等五個維度。功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內(nèi)在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認知度和美譽度的測量。產(chǎn)品分析xxxx啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，cc啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過xxxx啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，xxxx啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，xxxx啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，cc啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是的，也是該產(chǎn)品的獨特賣點。總而言之，cc啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。消費者心理分析現(xiàn)如今，人們的消費觀念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10176。12176。淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。消費者行為分析消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。做出選擇。產(chǎn)品swot分析目前，xxxx公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。燕京：燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平，而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。另外它的市場網(wǎng)絡做強，掌握競爭中的主動權。經(jīng)濟實力很強，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動力和資本保障。青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。珠啤：具有一定的品牌優(yōu)勢，純生啤酒的口感，質量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產(chǎn)品是安全的、高品質的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，性價比低。白酒：凈利潤率在20%以上，轉化成本高，性價比低。黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率一般，轉化成本高，性價比低。飲料及其它。第二部分：整合廣告策略借助cc極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴cc的市場認知度，使cc在市場上達到有口皆碑，家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。使xxxx公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費者的第一購買地位。繼續(xù)擴大cc啤酒的銷售量。繼續(xù)擴大cc啤酒的市場份額。宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。通過對市場以及消費者的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及cc啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。在全面提高產(chǎn)品質量的基礎上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒。包裝美觀大方，風味保鮮穩(wěn)定。符合消費時尚，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例，有計劃地引導發(fā)展cc啤酒，以cc啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。在目前基礎上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10176。12176。淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高cc啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位。分銷策略：強化分銷管理，提升渠道競爭力。強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡的掌控。強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。促銷策略：xxxx公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%，還有幾率獲得開蓋贈兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長期性)定期設點搞活動，讓更多的消費者感受cc啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗cc啤酒的優(yōu)勢所在。第三部分：廣告計劃網(wǎng)絡廣告開始時間：20xx年3月1日結束時間：20xx年6月1日持續(xù)時間：3個月戶外廣告開始時間：20xx年4月結束時間：20xx年10月持續(xù)時間：6個月時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時間一般較長，用于增強產(chǎn)品知名度和好感度。中央電視臺及各大省級電視臺，目標群體為成年人。廣告媒體的選擇：消費者比較經(jīng)常閱覽且有權威性的報紙，電視臺。推廣地點：酒吧、各大酒店及娛樂