網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書5篇(編輯修改稿)
2024-12-07 01:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽（醇厚），契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過XXXX啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯的成績。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是的，也是該產(chǎn)品的獨特賣點?！ 】偠灾?，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場?！ ∠M者心理分析 現(xiàn)如今，人們的消費觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10176。12176。淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。 消費者行為分析 消費者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設(shè)代理點?！ ∠M者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認(rèn)知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌做出選擇?！ ∪?、競爭對手分析 目前，XXXX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。 燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng)，達(dá)到國際先進(jìn)水平，而且品牌強(qiáng)，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。另外它的市場網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競爭中的主動權(quán)。經(jīng)濟(jì)實力很強(qiáng)，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動力和資本保障。 青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標(biāo)之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。 珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。 替代品：葡萄酒，盈利率高，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低；白酒：凈利潤率在20%以上，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低；黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低；飲料及其它。 第二部分：整合廣告策略 一、廣告目標(biāo) 借助CC極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)CC的市場認(rèn)知度，使CC在市場上達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，在目標(biāo)消費者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上?！ ∈筙XXX公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費者的第一購買地位?！ ±^續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的銷售量?！ ±^續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的市場份額?！ ⌒麄鰿C啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。 二、目標(biāo)市場策略 通過對市場以及消費者的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機(jī)和購買行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗?！ ∪?、產(chǎn)品定位策略 在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正、淡爽（醇厚）的高檔啤酒；包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定；符合消費時尚，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例，有計劃地引導(dǎo)發(fā)展CC啤酒，以CC啤酒的嚴(yán)格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平?！ ≡谀壳盎A(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10176。12176。淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。 四、品牌形象策略 在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位?！ ∥?、營銷策略（主要是分銷策略和促銷策略） 分銷策略： 強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力?！ ?qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控?！ ?qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力?！ 〈黉N策略： XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達(dá)33%，還有幾率獲得開蓋贈 兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。（長期性） 定期設(shè)點搞活動，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗CC啤酒的優(yōu)勢所在?！ 〉谌糠郑簭V告計劃 一、廣告目標(biāo)（與第二部分中的廣告目標(biāo)相似） 二、廣告時間 網(wǎng)絡(luò)廣告 開始時間：20xx年3月1日 結(jié)束時間：20xx年6月1日 持續(xù)時間：3個月 戶外廣告 開始時間：20xx年4月 結(jié)束時間：20xx年10月 持續(xù)時間：6個月 時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時間一般較長，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度?！ ∪?、目標(biāo)投放市場及目標(biāo)群體 中央電視臺及各大省級電視臺，目標(biāo)群體為成年人?！ ∷?、廣告推廣及地點說明 廣告媒體的選擇：消費者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報紙，電視臺?！ ⊥茝V地點：酒吧、各大酒
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