【文章內(nèi)容簡介】 酒行業(yè)的整合洗牌。經(jīng)濟過冬、白酒消費政策干預(yù)等各種因素對白酒行業(yè)帶來了前所未有的沖擊，一些高端白酒品牌也紛紛下調(diào)今年的銷售任務(wù)。但是，白酒的消費總量并沒有受到較大的影響，白酒的消費人群并沒有減少，人們對高品質(zhì)、高性價比白酒的追求并沒有衰退。正是在這種機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，致力于“打造中國白酒航母”，占據(jù)白酒行業(yè)前十強的稻花香，選擇主動出擊，大膽實施產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略再升級。產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級的重大內(nèi)容之一就是“走出去”戰(zhàn)略，即規(guī)劃未來三到五年內(nèi)，稻花香將在全國優(yōu)勢地方新建或收購30—50家白酒企業(yè)，從而形成品牌、產(chǎn)能、銷售網(wǎng)絡(luò)等各個環(huán)節(jié)上的絕對優(yōu)勢。在成功布局湖北、重慶、貴州之后，東北便成為了集團走出去戰(zhàn)略的重點市場。在尚志市委、市政府的大力支持下，20x年8月，年生產(chǎn)能力2萬噸的黑龍江稻花香產(chǎn)業(yè)園項目已正式落戶，公司已組織骨干專班運作該項目，并舉全集團之力支持該項目的推進，目前各項籌備工作正有序進行，預(yù)計今年年底灌裝生產(chǎn)線即可投產(chǎn)。隨著黑龍江稻花香產(chǎn)業(yè)園的不斷發(fā)展壯大，該項目將為尚志市創(chuàng)造多個就業(yè)崗位，并有效推動地方財政收入的增長，同時帶動周邊多個縣市的農(nóng)業(yè)、物流業(yè)、零售業(yè)、旅游業(yè)等多個業(yè)態(tài)的發(fā)展，顯現(xiàn)出強大的經(jīng)濟效益和社會效益，并為我國中部地區(qū)和東三省兩地的經(jīng)貿(mào)文化交流注入更強的動力。上述稻花香對東北市場的重大舉措，出于諸多方面的戰(zhàn)略考慮：一是稻花香和黑龍江及東三省的交流正日益頻繁，稻花香釀酒的很多優(yōu)質(zhì)糧食就來自物產(chǎn)豐饒的東北，稻花香集團很多崗位上也活躍著東北籍朋友的身影，長期以來的交流為兩地人民結(jié)下了深厚的友誼。二是東北地區(qū)龐大的白酒消費能力吸引著稻花香人前來開辟新的根據(jù)地，和東北白酒經(jīng)銷商朋友們一道實現(xiàn)更大的發(fā)展。三是通過黑龍江稻花香產(chǎn)業(yè)園項目的穩(wěn)步推進，逐步實現(xiàn)企業(yè)的本土化，即在原材料采購和生產(chǎn)、市場開發(fā)和維護、營銷政策的制訂和落實、管理團隊培養(yǎng)等多個方面實行本土化，讓黑龍江稻花香產(chǎn)業(yè)園真正成為東北自己的稻花香，成為東北經(jīng)銷商朋友和東北消費者的稻花香。第三、市場戰(zhàn)略——穩(wěn)健前行稻花香在“走出去”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的指引下，稻花香將從市場戰(zhàn)略層面逐一推進各項工作。當(dāng)前東北市場的首要工作就是強化市場招商，構(gòu)建龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。按照公司的東北市場戰(zhàn)略規(guī)劃：截止到20x年，公司將初步完成對東北各地級市的招商，并將分銷渠道構(gòu)建到縣一級市場，黑龍江省內(nèi)有效終端網(wǎng)點達(dá)到5000家。20x年將繼續(xù)完善銷售網(wǎng)絡(luò)，有效終端網(wǎng)點將達(dá)到50000家。20x年前，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到整個東三省，同時培育出5000萬以上級核心經(jīng)銷商25家、1000萬以上級核心經(jīng)銷商1020家、500萬以上級經(jīng)銷商50家以上。為圓滿達(dá)成上述目標(biāo)，稻花香將通過與在座的經(jīng)銷商朋友們建立起點對點的扁平化合作模式，優(yōu)勢互補，快速啟動市場。公司歡迎任何一位有經(jīng)營能力、有資源、有抱負(fù)的經(jīng)銷商朋友加入稻花香東北市場的大舞臺。公司將在團購、定制、流通、酒店、商超等各個銷售渠道吸納具備相應(yīng)資源的經(jīng)銷商加盟合作，科學(xué)有序的開發(fā)東北市場，務(wù)必做到認(rèn)準(zhǔn)一家、簽約一家、成功一家。同時，我要告訴各位的是，戰(zhàn)略指向哪里，資源就跟進到哪里，公司將在資源配置上全力支持東北新市場的開發(fā)，公司對東北市場的服務(wù)職能將得到進一步強化，服務(wù)好客戶，服務(wù)好市場。在產(chǎn)品定位上，公司規(guī)劃以年份系列作為東北市場的主打產(chǎn)品，年份系列已經(jīng)在全國很多市場操作成功，具備較強的產(chǎn)品競爭力。同時公司設(shè)計部還將繼續(xù)圍繞東北市場的自身特點，不斷完善和改進產(chǎn)品設(shè)計。在生產(chǎn)和發(fā)貨上，公司生產(chǎn)部將對新招商市場的產(chǎn)品訂單優(yōu)先安排。在廣告投入上，公司品牌推廣部將在年初廣告投放總量不變的基礎(chǔ)上，對東北市場進行重點鎖定投入。在人力物力支持上，公司還將向簽約市場派駐優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員為客戶進行貼身跟蹤服務(wù)，免費提供豐富的促銷品和廣告宣傳品，在流通渠道組織金網(wǎng)工程活動以迅速提升產(chǎn)品鋪市率，在團購渠道投入相當(dāng)?shù)钠疯b會資源、客情酒資源以有效開發(fā)團購客戶，在重點市場投入車輛等等。通過上述各種資源的有效配置，再加上稻花香多年來市場運作的熟練手法和豐富經(jīng)驗，我相信，廠商雙方一定能夠如期啟動?xùn)|北市場，迅速享受投資回報。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友!稻花香黑龍江產(chǎn)業(yè)園正在按期建設(shè)，經(jīng)營稻花香的事業(yè)平臺已經(jīng)妥善搭建。千里逢迎，誠招天下、善待四方!我們熱忱的歡迎各位朋友到稻花香尚志項目考察指導(dǎo)，也誠摯的邀請大家到稻花香湖北宜昌總部參觀，加強了解，增進友誼，共謀發(fā)展。我們將倍加珍惜廣大客商的信任和支持，倍加珍視各位朋友的深情厚誼，致力于搭建一流的平臺，提供一流的服務(wù)，營造一流的經(jīng)銷合作環(huán)境，共同創(chuàng)造精彩的人生!最后，祝本次推薦招商會圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友身體健康!生意興隆!謝謝!招商會議致辭稿篇八進入x年，電教行業(yè)非常熱鬧，各公司新招迭出，產(chǎn)品、概念全面更新?？爝^年了，閑著無聊，盤點一下各品牌，僅代表個人觀點，為茶余飯后之談資，不足為信。現(xiàn)在所有廠家都在瘋狂的追捧同步電腦，各個品牌都在搞，“八仙過海，各顯神通”，而點讀機的格局已經(jīng)定型，各廠家似乎都在放棄努力，并沒有實質(zhì)新品推出。所以盤點還是以同步電腦為主。同步學(xué)習(xí)電腦目前的狀況概括起來有六點：一線品牌推7寸，二線品牌推9寸。一線品牌不上網(wǎng)，二線品牌推上網(wǎng)。一線品牌不觸摸，二線品牌都觸摸。一線品牌沒教材推視頻，二線品牌沒視頻推教材。一線品牌推(版權(quán))辭典，二線品牌講辭典。一線品牌拼廣告，二線品牌拼嘴巴。步步高步步高平安無事，未加入x年的產(chǎn)品、概念大戰(zhàn)，表面上一聲未吭。但實際上有二個動作在悄悄進行：產(chǎn)品零售價下調(diào)，幅度均在10%左右。這可能是總結(jié)x年的銷售情況的結(jié)果吧。x年實際上，步步高點讀機的銷售量還是出在低端機上，高端機的銷售量有限。從7寸、9寸數(shù)彩屏中國臺灣生產(chǎn)廠商傳出消息，步步高在談7寸和9寸數(shù)屏的采購事宜，這意味著步步高可能會在x年5月前后，推出學(xué)生同步電腦。這符合步步高的一貫做法：在年中出新品，而非年終。步步高的動作靜悄悄的，說明步步高對去年的銷售情況還算滿意，沒有做大動作的必要。從我個人在江蘇市場有限的零售終端的情況看，也是如此。所以用“數(shù)江湖風(fēng)流，還看步步高”來形容步步的胸有成竹并不過分。好記星好記星的動作很大，也是多事之秋：x年，好記星的點讀機不算成功，也可以說是失敗的，只在個別地方銷售還可以，全國大部分地方都變成了省代、市代的庫存。全國好記星都在賣698元的v1+，其他都很少，導(dǎo)致二、三級經(jīng)銷商的柜臺營業(yè)額不足，利潤空間不夠，虧損嚴(yán)重。經(jīng)銷商都在另尋品牌和產(chǎn)品，在很多地方，從營業(yè)額的角度出發(fā)，好記星已經(jīng)是名義上的一線品牌，實際上的二線品牌了。因為電視購物的無序狀態(tài)，導(dǎo)致政府在x年打擊電視購物，橡果國際也深受影響。所以在x年11月底就傳出好記星的創(chuàng)始人杜國楹先生離開橡果，離開好記星去聯(lián)想的謠言。現(xiàn)在看來也不是空穴來風(fēng)，但不準(zhǔn)確，確切的是，杜國楹先生是在和聯(lián)想合作，帶著一班人去搞“e人e本”去了。所以很自然的就會出現(xiàn)“好記星還會長久嗎?”的問題，省級經(jīng)銷商在問，地級經(jīng)銷商在問，業(yè)內(nèi)同行也在問，能夠回答的，也許只有時間。經(jīng)銷商、業(yè)內(nèi)企盼已久的好記星重量級產(chǎn)品，同步學(xué)習(xí)電腦k2在春節(jié)前的元月中旬上市了!這不論對好記星的哪一級經(jīng)銷商來說，都是望眼欲穿呀!一個可能盈利，可能走量的產(chǎn)品終于來了。好記星的高層也傳出明確的信息：“我們要做同步學(xué)習(xí)電腦的第一!”。但是，經(jīng)銷商只有20分鐘的時間高興，“7寸彩屏，1998元的零售價，進貨價相當(dāng)于其他同類產(chǎn)品零售價”，能賣掉嗎?所有經(jīng)銷商都在懷疑?！拔覀儗⑼度氪罅繌V告”又讓所有經(jīng)銷商都抱有一線希望。好記星目前的操作，讓我不能不想起當(dāng)初“e百分”的退出情況：將點讀機的價格由798提升到1398元，160元貼牌的東東，以相當(dāng)于甚至是遠(yuǎn)高于其他品牌零售價的價格放貨給了盛市級經(jīng)銷商。從12月份中旬開始在全國做大量廣告，元月份經(jīng)銷商聞風(fēng)而動，10萬臺貨很快就全部到了盛市級經(jīng)銷商的倉庫。春節(jié)過后，經(jīng)銷商在等待“e百分”的廣告繼續(xù)，狠賺一筆，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，廣告沒了，“e百分”也不做點讀機了，甚至退出了電教產(chǎn)品行業(yè)。所有麻煩事，數(shù)碼學(xué)習(xí)機、點讀機的庫存、售后服務(wù)等全部留給了經(jīng)銷商!也許，好記星作為橡果國際旗下的公司，橡果又是上市公司，不會出現(xiàn)e百分這種情況，但在金融危機尚未過去的今天，連通用這種國際性大公司都尚且不保，橡果國際又如何?如果好記星沒有問題，還有盈利能力，杜國楹先生又何必另起爐灶?橡果國際壯士斷臂為求生存也不是沒有可能。讓我們一起來祈禱吧!諾亞舟相對好記星來說，諾亞舟的動作要小得多：x年11月，十周年慶典，會議很成功，影響也很大。讓經(jīng)銷商們看到了諾亞舟的風(fēng)彩。五天的會議，有很多件事讓經(jīng)銷商們開心，尤其是(一)諾亞舟將全力推進同步學(xué)習(xí)電腦，做同步學(xué)習(xí)電腦的第一，并且在x年元月中旬將推出零售價在1398元和1798元的二款同步學(xué)習(xí)電腦，這意味著在點讀機上看著步步高、讀書郎、萬虹開單的歷史，不會在同步學(xué)習(xí)電腦上重演。(二)要解決經(jīng)銷商們庫存的，但只有二個疑問讓經(jīng)銷商們有些放心不下：如何解決?什么時候解決?沒有具體說到。在x年的央視廣告招標(biāo)中，諾亞舟以3000萬元中標(biāo)。業(yè)內(nèi)傳出了諾亞舟x年度銷售報告，其中的數(shù)據(jù)可信度不知道如何，幾項關(guān)鍵數(shù)據(jù)列在這里，大家評判：內(nèi) 容數(shù) 據(jù)05x年渠道累計銷售學(xué)習(xí)機(不含點讀機)187萬2358臺x年渠道累計銷售學(xué)習(xí)機(不含點讀機)38萬6294臺(%)，%，%，%學(xué)習(xí)機的經(jīng)銷商庫存12萬9929臺，%05x年點讀機銷售總量55萬0225臺x年銷售點讀機43萬5391臺(%)ne260占28%,%，%點讀機的經(jīng)銷商庫存16萬8030臺，%如果此份報告真實，則諾亞舟經(jīng)銷商的情況，不太令人鼓舞：學(xué)習(xí)機銷售下滑，%，看上去好像正常，但考慮到0x年，諾亞舟并沒有0x年強勢，銷售比例應(yīng)該不超過5年總量的15%，所以07,x年會占到總量的25%左右，%，也就是說整體比重下滑了5%的樣子，x年與x年相比下降了20%左右。點讀機銷售不容樂觀，最多相當(dāng)于8月步步高二個月的銷售量，np16,np12等低端機比重不校經(jīng)銷商庫存確實不小，占到年度進貨比例的30%以上，按諾亞舟地級經(jīng)銷商產(chǎn)品35%左右的空間，1518%的毛利潤估計，經(jīng)銷商x年毛利潤2倍的貨在經(jīng)銷商的倉庫。經(jīng)銷商整體的流動資金很差,全在倉庫了?？梢陨暇W(wǎng)的np1500i的銷售量僅為752臺，%。從此份數(shù)據(jù)的詳細(xì)程度和本人對幾個市場的調(diào)查來看，其真實程度應(yīng)該在90%以上。元月20日，諾亞舟終于發(fā)了np5000的上市通知：1698元的零售價，1100元的一級價，1120元的二級價，1190元的三級價。這多少讓部分經(jīng)銷商有些失望：二款同步電腦，變成了一款。1398元的零售價，變成了1698元。據(jù)傳，諾亞舟的部分經(jīng)銷商，看到上市通知的文件后，迅速聞風(fēng)而動，與其他品牌簽署了x年同步學(xué)習(xí)電腦的銷售合同。隨著np5000的公布，在去年底風(fēng)傳的諾亞舟將在今年投入大量廣告宣傳的“帶上網(wǎng)功能的同步學(xué)習(xí)電腦”證實純屬謠傳。讀書郎讀書郎也沒有什么聲音，像步步高一樣，他們會在年中上新品，而不會選擇在春節(jié)前這樣敏感的時機。有幾件事情可以稍提一下:據(jù)傳聞，讀書郎在x年10月、11月回收了有質(zhì)量問題的f30，據(jù)說數(shù)量相當(dāng)大，說“八個加長卡車的貨”的有，說是“18萬臺”的有。此消息不能證實。有部分產(chǎn)品回收是正常的，也是負(fù)責(zé)任的，數(shù)量多少并不重要。但如果真有18萬臺之多，那也夠讀書郎喝一壺的。據(jù)未經(jīng)證實的消息說，讀書郎在準(zhǔn)備x年的主力產(chǎn)品p25，“超北、“7寸”、“不上網(wǎng)”、“4g”、“mini筆記本鍵盤”這是一些關(guān)鍵詞。功能方面，未見到實物，估計春節(jié)前也不會見到，最快可能也要到4,5月份了。讀書郎各方面也在準(zhǔn)備爭做同步電腦的第一，從一打開官方網(wǎng)站，就可以感覺到,不要說廣告之類的了。從市場的角度看，讀書郎的銷售不如0x年，步步高在打壓，諾亞舟在擠兌，讀書郎點讀機的好日子已經(jīng)過去，開始出現(xiàn)問題了。x年度經(jīng)銷商從縣級往地級收縮了不少柜臺。讀書郎能不能在同步電腦上重整點讀機的舊山河?機會和風(fēng)險同在，讀書郎做同步學(xué)習(xí)電腦多年，各方面的積累很豐富，經(jīng)銷商也并不陌生，x年的p20在很多地方銷售也非常好，這是諾亞舟、好記星所沒有的。但諾亞舟、好記星、步步高不會像點讀機一樣給讀書郎那么多時間，英易派、萬虹等也并非不是在一個數(shù)量級上了。我們拭目以待吧。萬虹萬虹全力開始推學(xué)習(xí)機及電子辭典，在諾亞舟、好記星、快易典等學(xué)習(xí)機資深品牌，銷售明顯下滑的情況下，萬虹何德何能，而可以去推此類產(chǎn)品?只有一個解釋，x年點讀機的銷售量，遠(yuǎn)不及x年，而作為快易典大區(qū)經(jīng)理出身的萬虹營銷總監(jiān)，在銷售下滑的情況下，寄希望于熟悉的并且曾經(jīng)風(fēng)光過的產(chǎn)品上,借此拉動一些市場。但萬虹做此類產(chǎn)品，面對的不只有一個當(dāng)初點讀機市場的讀書郎了，基本上是面對整個行業(yè)了，不知萬虹是否做好了準(zhǔn)備?在同步學(xué)習(xí)電腦明顯將成為x年主銷品的前提之下，萬虹元月份結(jié)束的經(jīng)銷商會議，并未推出有競爭力的新品，而只是將p36升級成9寸數(shù)屏和加了一個鋰電池的p60，并沒有實質(zhì)性動作，增強的功能也不是沒有，但都集中在游戲功能上。官方在經(jīng)銷商會議上說，p36在x年度銷售了30萬臺(30萬臺基本接近諾亞舟學(xué)習(xí)機銷售量)。雖這個牛皮吹得有些大，沒有人相信，但也說明p36確實銷售不錯，可能與p36的游戲功能強大有關(guān)，所以萬虹進一步加強游戲功能，同步學(xué)習(xí)電腦重點是學(xué)習(xí)內(nèi)容，游戲功能越來越強大，難道游戲能成為p60的主賣功能?這讓人費解?？缮暇W(wǎng)的、概念性的p66沒有展示，“在春節(jié)后3月份上市”，這是官方解釋，但據(jù)傳，確切的是，p66和啟雅的新品屬同一方案公司提供，萬虹在等啟雅產(chǎn)品上市之后，看一下銷售情況，也等方案公司的方案穩(wěn)定之后再推。萬虹從x年開始，一直在致力于希望建立一支自己的核心研發(fā)隊伍，但一直沒有能夠找到技術(shù)的領(lǐng)頭人，所以隊伍建設(shè)沒有突破，隨著產(chǎn)品的不斷復(fù)雜，建立核心研發(fā)隊伍的難度在增加。所以p3p60或者p66都是委托第三方開發(fā)的，這應(yīng)該是萬虹同步學(xué)習(xí)電腦最大的被動所在。點讀機沒有實質(zhì)上的新品：這一點可以理解的，點讀機的利潤下降，市場格局已經(jīng)形成，難有作為，沒有必要再作投入，即是投入也無法再產(chǎn)出。市場