冒險(xiǎn)者戶外用品計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-27 12:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 防護(hù)藥品、燈具類、炊具類、帳篷類、 戶外 背包 、 配件 、 工具 等。 三、 公司管理 管理 團(tuán)隊(duì)介紹 ， 主要由兩個(gè)人負(fù)責(zé)和管理，加上兩營(yíng)業(yè)員共四人， 一起負(fù)責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 人員主要職責(zé)：店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)店面主要銷售業(yè)務(wù)和相關(guān)網(wǎng)站業(yè)務(wù)。有完全獨(dú)立的決策權(quán)。掌握店面所有流動(dòng)資金和人員調(diào)度。需要按時(shí)上下班，保留其對(duì)店里的一切事務(wù)的解釋權(quán)和其他人對(duì)決策的知情權(quán)。當(dāng)其他人意見(jiàn)不合，以店長(zhǎng)。副店長(zhǎng)，店面采購(gòu)員。負(fù)責(zé)跑外采購(gòu)商品。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價(jià)格標(biāo)注。負(fù) 責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等。 專業(yè)戶外營(yíng)業(yè)員兩名。負(fù)責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購(gòu)。需要嚴(yán)格遵守店鋪基本制度。 營(yíng)業(yè)前除了開(kāi)啟電器及照明設(shè)備，帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生，還要召開(kāi)晨會(huì)，內(nèi)容主要當(dāng)天營(yíng)業(yè)活動(dòng)的公布與傳達(dá)；前日營(yíng)業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討；培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧；激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要盤(pán)點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金以及核對(duì)前日營(yíng)業(yè)報(bào)表。 在營(yíng)業(yè)過(guò)程中店長(zhǎng)要注重以下工作：檢查營(yíng)業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌；督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況；控制賣場(chǎng)的電器及音箱設(shè)備；備齊包裝紙、包裝袋以便隨時(shí)使用 ；維護(hù)賣場(chǎng)、庫(kù)房、試衣間的環(huán)境整潔；及時(shí)更換櫥窗、模特展示，商品陳列 ； 注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生；及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題；收集市場(chǎng)信息，做好銷售分析；整理公司公文及通知，做好促銷活動(dòng)的開(kāi)展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。 在營(yíng)業(yè)后要核對(duì)帳物，填寫(xiě)好當(dāng)日營(yíng)業(yè)報(bào)表，營(yíng)業(yè)款核對(duì)并妥善保存，留好備用金。 還要檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患，關(guān)店時(shí)檢查門(mén)窗是否關(guān)好，店內(nèi)是否還有其他人員。 四、 戰(zhàn)略目標(biāo) 用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)， 摸索 適合 本店發(fā)展 的道路，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店。 第三 章 市場(chǎng)分析 4 一、 營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速的發(fā)展，人們收入和生活水平不斷提高。隨著人們的生活水平不斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的身體健康。戶外運(yùn)動(dòng)再也不是專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)人士和“驢友”的愛(ài)好。在城市里生活節(jié)奏越來(lái)越快讓很多白領(lǐng)和其他人士身心感到疲憊，到大自然中去無(wú)疑是種非 常好的放松和調(diào)理的方式。近兩年來(lái)，對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō)，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺(jué)。而戶外這兩個(gè)字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來(lái)越多了，所以戶外用品的市場(chǎng)一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。 二、 消費(fèi)者需求分析 在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中，一般都有大學(xué)大專、本科以上學(xué)歷，由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占據(jù)大部分；而在收入方面，以 3000元作為一個(gè)分水嶺，月薪 3000元以上的高收入人群；在年齡構(gòu)成上， 2040歲。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。 三、 市場(chǎng)定位 經(jīng)過(guò)大概的調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般人群專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和 it行業(yè)的職工，他們年齡在 20 歲到 40 歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門(mén)新興 的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。 專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會(huì)很樂(lè)意來(lái)的，再加上服務(wù)好，質(zhì)量有保證，價(jià)錢合理，這那些專業(yè)人士是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。如果能留得住他們，但是在他們身上獲取的利潤(rùn)很少，但他們會(huì)帶來(lái)一些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。所以，戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的愛(ài)好者。 普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人 。這些人里面很多是準(zhǔn)專業(yè)，有一些是一時(shí)興起瞎玩和喜歡玩裝備，還有少數(shù)帶著其他目的。不過(guò)，這
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