冒險者戶外用品計劃書(編輯修改稿)
2025-02-27 12:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 防護藥品、燈具類、炊具類、帳篷類、 戶外 背包 、 配件 、 工具 等。 三、 公司管理 管理 團隊介紹 ， 主要由兩個人負責和管理，加上兩營業(yè)員共四人， 一起負責店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營活動。 人員主要職責：店長，負責店面主要銷售業(yè)務(wù)和相關(guān)網(wǎng)站業(yè)務(wù)。有完全獨立的決策權(quán)。掌握店面所有流動資金和人員調(diào)度。需要按時上下班，保留其對店里的一切事務(wù)的解釋權(quán)和其他人對決策的知情權(quán)。當其他人意見不合，以店長。副店長，店面采購員。負責跑外采購商品。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價格標注。負 責產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等。 專業(yè)戶外營業(yè)員兩名。負責店面基本事務(wù)和導購。需要嚴格遵守店鋪基本制度。 營業(yè)前除了開啟電器及照明設(shè)備，帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生，還要召開晨會，內(nèi)容主要當天營業(yè)活動的公布與傳達；前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討；培訓新員工，交流成功售賣技巧；激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要盤點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業(yè)報表。 在營業(yè)過程中店長要注重以下工作：檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌；督導收銀作業(yè)，掌握銷售情況；控制賣場的電器及音箱設(shè)備；備齊包裝紙、包裝袋以便隨時使用 ；維護賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔；及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列 ； 注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生；及時主動協(xié)助顧客解決消費過程中的問題；收集市場信息，做好銷售分析；整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結(jié)束后的收尾工作。 在營業(yè)后要核對帳物，填寫好當日營業(yè)報表，營業(yè)款核對并妥善保存，留好備用金。 還要檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患，關(guān)店時檢查門窗是否關(guān)好，店內(nèi)是否還有其他人員。 四、 戰(zhàn)略目標 用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本地經(jīng)濟區(qū)域特點， 摸索 適合 本店發(fā)展 的道路，為戶外網(wǎng)站的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。 第三 章 市場分析 4 一、 營銷宏觀環(huán)境分析 隨著中國經(jīng)濟的快速的發(fā)展，人們收入和生活水平不斷提高。隨著人們的生活水平不斷提高，人們越來越重視自己的身體健康。戶外運動再也不是專業(yè)戶外運動人士和“驢友”的愛好。在城市里生活節(jié)奏越來越快讓很多白領(lǐng)和其他人士身心感到疲憊，到大自然中去無疑是種非 常好的放松和調(diào)理的方式。近兩年來，對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。 二、 消費者需求分析 在經(jīng)常從事戶外運動的人群中，一般都有大學大專、本科以上學歷，由此可見高學歷的人群占據(jù)大部分；而在收入方面，以 3000元作為一個分水嶺，月薪 3000元以上的高收入人群；在年齡構(gòu)成上， 2040歲。從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人群對于戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。 三、 市場定位 經(jīng)過大概的調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般人群專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和 it行業(yè)的職工，他們年齡在 20 歲到 40 歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興 的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。 專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節(jié)方面，如果某件樣東西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務(wù)好，質(zhì)量有保證，價錢合理，這那些專業(yè)人士是一個很大有消費群體。如果能留得住他們，但是在他們身上獲取的利潤很少，但他們會帶來一些潛在的市場價值。所以，戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的愛好者。 普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的青年人 。這些人里面很多是準專業(yè)，有一些是一時興起瞎玩和喜歡玩裝備，還有少數(shù)帶著其他目的。不過，這
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