多媒體經(jīng)營商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-02-27 09:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 回報。這種形式大大降低商家風(fēng)險，同時也為很少或者從來沒有在媒體做過宣傳的店鋪或作坊，提供了加盟媒體機會 。 受眾數(shù)據(jù)庫： 第一商務(wù)將通過客戶關(guān)系管理軟件（ crm）建立受眾（會員）數(shù)據(jù)庫，通過對客戶詳細資料的分析，即：忠誠度、利潤分析、客戶性能分析、客戶未來分析、客戶產(chǎn)品分析、客戶促銷分析等，來提高受眾的滿意度，從而取得銷售收入和推廣費用的最大邊際效應(yīng)。 全媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 第一商務(wù) 11 三、第一商務(wù)得到的回報是什么 商業(yè)廣告： 各類賣場和各類服務(wù)業(yè)的促銷廣告投放媒體為短信、本地報紙、本地電視 臺和戶外，省級媒體尤其是省級電視媒體極少涉及。第一商務(wù)將徹底、迅速改變以上局面，讓商業(yè)、服務(wù)業(yè)廣告比重在省級媒體收入中的比重大幅增加?！镜谝簧虅?wù)電視頻道為數(shù)字頻道，按總局規(guī)定不能直接收 取廣告費，但可以通過與之關(guān)聯(lián)的第一商務(wù)周報或第一商務(wù)網(wǎng)站收取。 銷售返點： 商家零廣告投放，第一商務(wù)從最終銷售額中獲得商家返點回報。（前面已有詳述） 競價搜索： 以自身公信力、權(quán)威性和積累的豐富的資訊資源，借鑒其他搜索引擎競價排名的經(jīng)營方式，開放企業(yè)、店主和個人用戶投放產(chǎn)品、服務(wù)的平臺，通過競價排名收取費用； 會員費： 利用自身全媒體優(yōu)勢，通過聯(lián)合合作商家消費打折、積分返現(xiàn)兌獎等手段，或者聯(lián)合中移動、中國電信等移動通信運營商的新業(yè)務(wù)推廣，在手機用戶中廣泛發(fā)展會員，收取會員費； 熱品直供： 在電視頻道設(shè)置一個欄目，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)，精心選擇、采集有市場潛力的商品，直播競價售賣，賺取差價； 銷售報紙收入： 第一商務(wù)周報的主要內(nèi)容是“快餐閱讀 +櫥窗目錄式商品資訊”，主要在各個中心城市接到零售； 網(wǎng)站鏈接收費： 本地專業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)自辦網(wǎng)站，大都規(guī)模小，處于自我業(yè)務(wù)的推介階段，與第一商務(wù)網(wǎng)站鏈接，可以極大擴大這些網(wǎng)站推介的商品 或服務(wù)； 手機增值業(yè)務(wù) ： 從第一商務(wù)資訊中選取有市場需求信息，發(fā)展會員用戶，收取服務(wù)費。 其他收入： 慶典，新品發(fā)布，網(wǎng)站推送廣告等。 全媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 第一商務(wù) 12 全媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 第一商務(wù) 13 第四部分 市 場 環(huán) 境 一、媒體融合大趨勢 發(fā)展需要新思路 新媒體發(fā)展一日千里、勢不可擋： 截至 2021 年底，中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為 %，高于世界平均水平，專家預(yù)計，未來 23 年中國的網(wǎng)民數(shù)量預(yù)計將超過 5 億。 在新增網(wǎng)民中， 75%將來自農(nóng)村地區(qū)，這意味著中國城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝正在快速彌合。新媒體的直接經(jīng)濟收入和延伸經(jīng)濟收入早已遠超所有傳統(tǒng)媒體的總和，而且幅度還在提升。 進軍新媒體是傳統(tǒng)媒體保持喉舌作用、輿論引導(dǎo)作用的必須之舉： 新媒體絕不僅僅是傳播形態(tài)的改變，它還帶來了傳播內(nèi)容的改變，并已經(jīng)影響到了人們的生活方式，影響到了社會發(fā)展進程。傳統(tǒng)媒體人現(xiàn)在要做的是如何介入新媒 體、如何實現(xiàn)盈利、如何做大，而不是到處尋找廣播、電視、報紙還能繼續(xù)存活的證據(jù)。 媒體融合是傳統(tǒng)媒體的必由之路： 業(yè)內(nèi)高層人士認為，原有的文化、廣電、新聞出版的產(chǎn)業(yè)界現(xiàn)已越來越模糊，從 2021 年開始，中國將會出現(xiàn)一個文化資源大調(diào)整和大整合時期。迫在眉睫的是需要進行兩種資源的整合，一種是文化系統(tǒng)內(nèi)部通過資本聯(lián)合，用資本去 啟動增量發(fā)展，一種是通過市場運作，實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)資源的整合。 二、電視老大遭遇瓶頸 數(shù)字媒體仍有空 檔 衛(wèi)星頻道： 中國電視版圖是“一個西瓜，兩個蘋果，一地芝麻”，省級衛(wèi)視 210 名的 座次混戰(zhàn)依舊。首播劇、獨播劇、定制劇 +大型綜藝娛樂節(jié)目是以湖南衛(wèi)視為代表的全國定位的衛(wèi)視發(fā)展模式，其他區(qū)域定位的衛(wèi)視，只能走特色化路線，但大多只是個概念而已。泛區(qū)域受眾關(guān)注電視內(nèi)容主要有：大事件、大賽事和電視劇、娛樂欄目，前兩項基本被央視壟斷，后兩項需要巨額資金支持，資金不太充裕的省級衛(wèi)視要想走向全國談何容易。盡管近幾年來省級衛(wèi)視的收視全媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 第一商務(wù) 14 份額處于上升階段，但是 2021 年衛(wèi)視競爭格局中強者愈強弱者愈弱的馬太效應(yīng)更加明顯，被邊緣化的衛(wèi)視頻道 邊界 逐漸清晰，衛(wèi)視分化日益顯著。 地面頻道： 相比央視和省級衛(wèi)視，原本 收 視 額更高的地面頻道，其收視份額逐年下降。究其原因，簡單說就是此消彼長。一是衛(wèi)視在電視劇和綜藝節(jié)目上的大手筆，吸引了大量黃金時段的觀眾收視，二是地面頻道主力節(jié)目，如民生類的新聞資訊整體進入成熟期后的衰退期；而原來表現(xiàn)突出的欄目劇、情感故事節(jié)目也后繼乏力，即使收視率不減，收視份額也在下降，故事類節(jié)目的資源瓶頸凸現(xiàn) 。 第三，地面頻道缺乏拉動收視的新的節(jié)目類型和內(nèi)容。 互聯(lián)網(wǎng)： xx 網(wǎng)民數(shù)量居全國第六，但網(wǎng)絡(luò)購物使用率為 %，低于全國平均水平的 %。據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)民分布結(jié)構(gòu)趨于均衡 ： 月收入在 5000 元以上 %， 5000 元以下 %， 20215000 元 24%，5012021 元占 51%（ 截止 2021 年一季度 ） 。 現(xiàn)在 1/100 網(wǎng)站 實現(xiàn)盈利。分析 現(xiàn)有成功 網(wǎng)站 模式， 貼近本地生活的 城市性大型綜合社區(qū)門戶網(wǎng)站屈指可數(shù)。 但是 消費需要（物質(zhì)的或精神的） 、 健康需要 、 交際需要 、 安全需要仍是 人們 生活的大
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