多媒體經(jīng)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-02-27 09:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 回報(bào)。這種形式大大降低商家風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為很少或者從來(lái)沒(méi)有在媒體做過(guò)宣傳的店鋪或作坊，提供了加盟媒體機(jī)會(huì) 。 受眾數(shù)據(jù)庫(kù)： 第一商務(wù)將通過(guò)客戶關(guān)系管理軟件（ crm）建立受眾（會(huì)員）數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)對(duì)客戶詳細(xì)資料的分析，即：忠誠(chéng)度、利潤(rùn)分析、客戶性能分析、客戶未來(lái)分析、客戶產(chǎn)品分析、客戶促銷分析等，來(lái)提高受眾的滿意度，從而取得銷售收入和推廣費(fèi)用的最大邊際效應(yīng)。 全媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 第一商務(wù) 11 三、第一商務(wù)得到的回報(bào)是什么 商業(yè)廣告： 各類賣場(chǎng)和各類服務(wù)業(yè)的促銷廣告投放媒體為短信、本地報(bào)紙、本地電視 臺(tái)和戶外，省級(jí)媒體尤其是省級(jí)電視媒體極少涉及。第一商務(wù)將徹底、迅速改變以上局面，讓商業(yè)、服務(wù)業(yè)廣告比重在省級(jí)媒體收入中的比重大幅增加?！镜谝簧虅?wù)電視頻道為數(shù)字頻道，按總局規(guī)定不能直接收 取廣告費(fèi)，但可以通過(guò)與之關(guān)聯(lián)的第一商務(wù)周報(bào)或第一商務(wù)網(wǎng)站收取。 銷售返點(diǎn)： 商家零廣告投放，第一商務(wù)從最終銷售額中獲得商家返點(diǎn)回報(bào)。（前面已有詳述） 競(jìng)價(jià)搜索： 以自身公信力、權(quán)威性和積累的豐富的資訊資源，借鑒其他搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的經(jīng)營(yíng)方式，開(kāi)放企業(yè)、店主和個(gè)人用戶投放產(chǎn)品、服務(wù)的平臺(tái)，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名收取費(fèi)用； 會(huì)員費(fèi)： 利用自身全媒體優(yōu)勢(shì)，通過(guò)聯(lián)合合作商家消費(fèi)打折、積分返現(xiàn)兌獎(jiǎng)等手段，或者聯(lián)合中移動(dòng)、中國(guó)電信等移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的新業(yè)務(wù)推廣，在手機(jī)用戶中廣泛發(fā)展會(huì)員，收取會(huì)員費(fèi)； 熱品直供： 在電視頻道設(shè)置一個(gè)欄目，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)，精心選擇、采集有市場(chǎng)潛力的商品，直播競(jìng)價(jià)售賣，賺取差價(jià)； 銷售報(bào)紙收入： 第一商務(wù)周報(bào)的主要內(nèi)容是“快餐閱讀 +櫥窗目錄式商品資訊”，主要在各個(gè)中心城市接到零售； 網(wǎng)站鏈接收費(fèi)： 本地專業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)自辦網(wǎng)站，大都規(guī)模小，處于自我業(yè)務(wù)的推介階段，與第一商務(wù)網(wǎng)站鏈接，可以極大擴(kuò)大這些網(wǎng)站推介的商品 或服務(wù)； 手機(jī)增值業(yè)務(wù) ： 從第一商務(wù)資訊中選取有市場(chǎng)需求信息，發(fā)展會(huì)員用戶，收取服務(wù)費(fèi)。 其他收入： 慶典，新品發(fā)布，網(wǎng)站推送廣告等。 全媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 第一商務(wù) 12 全媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 第一商務(wù) 13 第四部分 市 場(chǎng) 環(huán) 境 一、媒體融合大趨勢(shì) 發(fā)展需要新思路 新媒體發(fā)展一日千里、勢(shì)不可擋： 截至 2021 年底，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為 %，高于世界平均水平，專家預(yù)計(jì)，未來(lái) 23 年中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量預(yù)計(jì)將超過(guò) 5 億。 在新增網(wǎng)民中， 75%將來(lái)自農(nóng)村地區(qū)，這意味著中國(guó)城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝正在快速?gòu)浐稀Ｐ旅襟w的直接經(jīng)濟(jì)收入和延伸經(jīng)濟(jì)收入早已遠(yuǎn)超所有傳統(tǒng)媒體的總和，而且幅度還在提升。 進(jìn)軍新媒體是傳統(tǒng)媒體保持喉舌作用、輿論引導(dǎo)作用的必須之舉： 新媒體絕不僅僅是傳播形態(tài)的改變，它還帶來(lái)了傳播內(nèi)容的改變，并已經(jīng)影響到了人們的生活方式，影響到了社會(huì)發(fā)展進(jìn)程。傳統(tǒng)媒體人現(xiàn)在要做的是如何介入新媒 體、如何實(shí)現(xiàn)盈利、如何做大，而不是到處尋找廣播、電視、報(bào)紙還能繼續(xù)存活的證據(jù)。 媒體融合是傳統(tǒng)媒體的必由之路： 業(yè)內(nèi)高層人士認(rèn)為，原有的文化、廣電、新聞出版的產(chǎn)業(yè)界現(xiàn)已越來(lái)越模糊，從 2021 年開(kāi)始，中國(guó)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)文化資源大調(diào)整和大整合時(shí)期。迫在眉睫的是需要進(jìn)行兩種資源的整合，一種是文化系統(tǒng)內(nèi)部通過(guò)資本聯(lián)合，用資本去 啟動(dòng)增量發(fā)展，一種是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)資源的整合。 二、電視老大遭遇瓶頸 數(shù)字媒體仍有空 檔 衛(wèi)星頻道： 中國(guó)電視版圖是“一個(gè)西瓜，兩個(gè)蘋果，一地芝麻”，省級(jí)衛(wèi)視 210 名的 座次混戰(zhàn)依舊。首播劇、獨(dú)播劇、定制劇 +大型綜藝娛樂(lè)節(jié)目是以湖南衛(wèi)視為代表的全國(guó)定位的衛(wèi)視發(fā)展模式，其他區(qū)域定位的衛(wèi)視，只能走特色化路線，但大多只是個(gè)概念而已。泛區(qū)域受眾關(guān)注電視內(nèi)容主要有：大事件、大賽事和電視劇、娛樂(lè)欄目，前兩項(xiàng)基本被央視壟斷，后兩項(xiàng)需要巨額資金支持，資金不太充裕的省級(jí)衛(wèi)視要想走向全國(guó)談何容易。盡管近幾年來(lái)省級(jí)衛(wèi)視的收視全媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 第一商務(wù) 14 份額處于上升階段，但是 2021 年衛(wèi)視競(jìng)爭(zhēng)格局中強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱的馬太效應(yīng)更加明顯，被邊緣化的衛(wèi)視頻道 邊界 逐漸清晰，衛(wèi)視分化日益顯著。 地面頻道： 相比央視和省級(jí)衛(wèi)視，原本 收 視 額更高的地面頻道，其收視份額逐年下降。究其原因，簡(jiǎn)單說(shuō)就是此消彼長(zhǎng)。一是衛(wèi)視在電視劇和綜藝節(jié)目上的大手筆，吸引了大量黃金時(shí)段的觀眾收視，二是地面頻道主力節(jié)目，如民生類的新聞資訊整體進(jìn)入成熟期后的衰退期；而原來(lái)表現(xiàn)突出的欄目劇、情感故事節(jié)目也后繼乏力，即使收視率不減，收視份額也在下降，故事類節(jié)目的資源瓶頸凸現(xiàn) 。 第三，地面頻道缺乏拉動(dòng)收視的新的節(jié)目類型和內(nèi)容。 互聯(lián)網(wǎng)： xx 網(wǎng)民數(shù)量居全國(guó)第六，但網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率為 %，低于全國(guó)平均水平的 %。據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)民分布結(jié)構(gòu)趨于均衡 ： 月收入在 5000 元以上 %， 5000 元以下 %， 20215000 元 24%，5012021 元占 51%（ 截止 2021 年一季度 ） 。 現(xiàn)在 1/100 網(wǎng)站 實(shí)現(xiàn)盈利。分析 現(xiàn)有成功 網(wǎng)站 模式， 貼近本地生活的 城市性大型綜合社區(qū)門戶網(wǎng)站屈指可數(shù)。 但是 消費(fèi)需要（物質(zhì)的或精神的） 、 健康需要 、 交際需要 、 安全需要仍是 人們 生活的大
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