【文章內容簡介】 至最廣闊。 第二擊：當運動、休閑和時尚完美統(tǒng)一 此資料來自 臺商信息網(wǎng) (大量管理 資料下載 ) 在產品的定位上，百事沒有單純地定位于運動或者單純的休閑，正面直接進攻運動或者休閑都是不明智的，耐克、李寧們在運動領域多年苦心經營所積累的優(yōu)勢不是一朝一夕可以撼動的，而班尼路、佐丹奴們也已經牢牢建立了自己休閑品牌的地位。 百事的第二擊是：將百事運動定位為：運動 +休閑 +時尚。 換作別的任一品牌，這樣的定位注定是苦澀的，因為目前的中國，還沒有哪一個運 動品牌的內涵可以同時承載時尚和休閑兩種概念，最終的結果只能是不倫不類。 但百事豐富而巨大的品牌價值此刻得到了體現(xiàn)，經過百年的品牌塑造和傳播，百事時尚、動感、前衛(wèi)的形象已深入人心，而這些都是運動和休閑共有的元素，在百事運動，它們又一次得到了自然而然的結合。很多喜歡足球的年輕人，可能并沒有機會下場去踢一場足球賽，但可以擁有一雙很酷的時尚足球鞋。在這里，運動和休閑實現(xiàn)了天衣無縫的完美統(tǒng)一。 百事第二擊大膽而獨一無二！ 案例提供：廣東百事高企業(yè)有限公司 北京 21世紀福來傳播機構 現(xiàn)代特寶龍：一個世界品牌的中國特色實戰(zhàn)范本 背景篇 韓國企業(yè)的數(shù)碼雄心 1997年來勢洶洶的亞洲金融危機給韓國企業(yè)上了極其深刻的一課。大宇集團飽嘗了盲目擴張的苦果，后來徹底分崩離析。前不久現(xiàn)代汽車正式宣布與集團脫鉤，往日的現(xiàn)代集團已經一分為三，難現(xiàn)昔日雄風。隨著 “ 現(xiàn)代 ” 的分裂和 “ 大宇 ” 的沒落，韓國企業(yè)版圖的重編勢在必然。那么，誰來做韓國企業(yè)的領頭羊？ 似乎在一夜之間， “ 三星 ” 吸引了全球的注意力，儼然成為韓國企業(yè)的領頭羊。 “ 三星 ” 憑什么？ 據(jù) 漢城證券公司日前對韓國 20大企業(yè)進行的財務狀況調查表明，三星集團的財務結構在所有私有企業(yè)中是最好的。從產業(yè)發(fā)展前景來看，三星集團在 20世紀 90年代后半期突飛猛進的重要原因是樹立 此資料來自 臺商信息網(wǎng) (大量管理 資料下載 ) 了 “ 數(shù)碼經營 ” 的理念，將經營的核心放在電子、金融和服務三個行業(yè)上。三星集團的經營重點都是附加價值高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)，因此其發(fā)展前景也被市場看好。 三星集團快速崛起的重要背景是世界范圍內 “3C” 融合浪潮的風起云涌， 3C整合產業(yè)正在代替“ 能源、電子、通訊 ” 而成為未來國際競爭中的核心領域，誰能搶先一步占領先機，誰就能掌握未來世界的發(fā)言權。韓國政府通過三星的成功，更加堅定了對數(shù)碼產業(yè)巨大前景的信心， 2020年 4月，韓國總統(tǒng)金大中發(fā)表 “ 數(shù)字韓國宣言 ” ，正式出臺 EKorea（數(shù)字韓國）計劃，意圖為韓國企業(yè)集群注入新的興奮劑！ EKorea（數(shù)字韓國）計劃讓現(xiàn)代、 LG、 SK等集團企業(yè)重新看到了崛起的曙光和方向，紛紛響應建立自己的數(shù)碼產業(yè)。 2020年 3月，現(xiàn)代集團確定轉型戰(zhàn)略 —— “ 現(xiàn)代數(shù)碼振興計劃 ” 呼之欲出！這是一個順應世界數(shù)碼融合大趨勢、發(fā)揮現(xiàn)代技術儲備力量、充分實現(xiàn)資產有效增值、全面概括數(shù)碼實用主義和娛樂主義的數(shù)碼聯(lián)動新主 張，為圖謀未來 10年所制定的龐大的數(shù)碼帝國計劃！ 首戰(zhàn)敗北的現(xiàn)代數(shù)碼（中國）計劃 2020年 8月，現(xiàn)代將其 “ 數(shù)碼振興計劃 ” 的第一支國際觸角伸向一水相隔的友好鄰邦 —— 中國，并首先啟動了現(xiàn)代數(shù)碼（中國）事業(yè)部（以下簡稱現(xiàn)代數(shù)碼）的試運營。進入中國之初，現(xiàn)代數(shù)碼就相繼推出電腦顯示器、網(wǎng)絡硬件、存儲芯片、 MP3等所謂的 “ 大 IT” 產品。 “ 大 IT” 產品無疑是一個投資大、流通大、控制難、競爭高度白熱化的行業(yè)，而且頭上有微軟、IBM、戴爾、蘋果等幾座大山壓頂。最要命的是行業(yè)利潤最低已至 1%的 谷底，這就意味著就算現(xiàn)代這樣的大財團介入 “ 大 IT” 領域，也要面臨連續(xù)幾年的凈投資、無贏利狀態(tài)，并且從現(xiàn)代數(shù)碼產品目前在中國市場上的表現(xiàn)來看，其未來幾年的銷售前景也不容樂觀。 看來，在中國的數(shù)碼試運營并不如想像中來得激動人心。與之相比較，同樣是 2020年進入中國的現(xiàn)代汽車卻在高歌猛進，與現(xiàn)代數(shù)碼的境遇形成鮮明的對比。下一步該怎么辦？現(xiàn)代數(shù)碼的高層人士開始認真觀察中國市場，并開始與一些行業(yè)資深人士頻繁溝通。 不打不相識，一篇文章帶來 “ 數(shù)碼姻緣 ” 作為職業(yè)的營銷人，我們總是習慣于對各 行業(yè)進行深入的觀察，也總能發(fā)現(xiàn)一些隱性的商業(yè)危機或市場的全新動向。關于現(xiàn)代數(shù)碼在中國市場的運作，我們實在有太多的話要說了，于是一篇洋洋灑灑數(shù)千字的《現(xiàn)代數(shù)碼 “ 誤入 ”IT 深水港》于 2020年 4月在某行業(yè)報刊上刊出。 此資料來自 臺商信息網(wǎng) (大量管理 資料下載 ) 沒想到的是，一篇普通的行業(yè)分析文章卻帶來了一場非常漂亮的國際合作?，F(xiàn)代數(shù)碼事業(yè)部的運營總監(jiān) Jason后來對我們說，初看到我們那篇批評文章時，第一個感覺像被人打了一記耳光！ “ 沒想到一個國內策劃機構對中國市場有如此深層次的認識、沒想到一個國內策劃機構有對跨國企業(yè)如此犀利的審視！ ” 現(xiàn)代數(shù)碼的決 策層通過對這篇文章的分析，終于意識到集團的決策思路確實存在著嚴重的導向性問題。 持續(xù)一個月的深入溝通后， 2020年 5月，現(xiàn)代做出了其在中國市場上的第一次營銷換位思考，即確定了我們 —— 一家地道的中國本土營銷咨詢機構 —— 而非傳統(tǒng)意義上的國際 4A公司為自己的營銷外腦，讓營銷咨詢界著實吃驚不?。≌^ “ 不打不相識 ” ，合作就在這種非常信任的氛圍中拉開了帷幕！ 為什么要丟 “ 西瓜 ” 撿 “ 芝麻 ” ？ 21世紀福來現(xiàn)代數(shù)碼項目組接手這個項目以后，我們對整個 IT 行業(yè)來了一次 “ 魔方 ” 游戲，從整體到局部， 拆開了，揉碎了，再重新組合！看似復雜的成千上萬種數(shù)碼產品世界被我們整合提煉成為了三大最具前景的領域：數(shù)碼存儲、數(shù)碼打印、數(shù)碼娛樂。這三大領域囊括了數(shù)碼領域將來最具潛力的發(fā)展方向， 3C整合的浪潮帶來的是更大規(guī)模的數(shù)碼電器融合，最終將根據(jù)數(shù)據(jù)流通處理的不同階段來劃分產品類型。就如同數(shù)碼信息首先進入的是存儲系統(tǒng)、接下來產生娛樂功效（今后的辦公、家庭都將走向娛樂一體化），最直接的數(shù)碼出口是打印系統(tǒng)。對數(shù)碼產業(yè)三大領域的創(chuàng)新劃分，讓我們在 “ 亂花漸欲迷人眼 ”的 IT世界，找出了清晰的行業(yè)發(fā)展思路，理順了產品規(guī)劃的基礎。 最重要的是，我們發(fā)現(xiàn)了 IT巨頭們新的戰(zhàn)略動向：當人們都以為 IBM、 DELL們會沿 IT產業(yè)鏈條向高端基礎領域發(fā)展時，他們卻不約而同地選擇了 “ 小 IT” 領域 —— 打印耗材。 小小的打印耗材為什么如此有吸引力？多年的市場實戰(zhàn)經驗告訴我們這絕不是偶然的巧合！ 經過了一個月的多方深入調查，沒有人再懷疑打印耗材市場是一個巨大的市場！有業(yè)內人士甚至將耗