中國市場品牌成功的新理論(編輯修改稿)
2024-11-13 03:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌 “ 低價 ” 的例子最近最典型的如“ 彩電業(yè) ” 將 “ 低價 ” 完全理解為直接 “ 降價 ” ，結(jié)果不但沒有真正刺激銷量，反而導(dǎo)致全行業(yè)首次虧損。彩電業(yè)如果不能在新產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方面帶來新的競爭力，結(jié)果會很慘。 ?[品牌標(biāo)桿 ]的三大要素之二：低價 ?廣告在幫助營造相對高價值時仍然是非常有效的手段之一 ?“ 如果我裝修我心目中的皇宮，我一定選擇松本電工 ” 。 ?“ 明星策略 ” 也是常見的提高品牌附加價值的方法。 ?一貫的高品質(zhì)廣告表現(xiàn)也是好辦法，如汽車廣告。 ?[品牌標(biāo)桿 ]的三大要素之二：低價 ?警示 ?中國企業(yè)的悲哀之一在于 “ 自降身價 ” ，缺乏真正的自信。 ?不是只有所謂高科技產(chǎn)品才會有高價值，相反任何產(chǎn)品都可以成為有較高價值的 “ 相對低價產(chǎn)品 ” 。 ?外功 +內(nèi)功 =成功，就看能否真正做到。 消費品如果被塑造成美女，那么你能不心動嗎？但我相信，如果又有新的，那么你一定又會移情別戀。盡管不一定馬上行動，但心里是癢的。 ?易耗品不是指絕對易耗品，而是指 相對易耗品 ，即消費者認為不是不舍得放棄，不是一用非一輩子不可， “ 喜新厭舊 ” 成為消費的重要特征。 ?典型的看法是 “ 舊的不去，新的不來 ” ， “ 不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有 ” “不在乎一生不變，只在乎曾經(jīng)搞掂 ” 。 ?品牌的營造最常見的手法是產(chǎn)品換代或?qū)ふ倚沦u點 ?例如手機和汽車非常典型 ?[品牌標(biāo)桿 ]的三大要素之三：易耗品 ?資本主義國家 “ 狡猾 ” 之處就在于不向蘇聯(lián)老大哥過于實在，而是通過新產(chǎn)品和新賣點讓你覺得新的更好，而且價格也不貴，不斷重復(fù)掏你的腰包。這也是保證 “ 品牌忠誠度 ” 的最佳辦法之一。 ?多重復(fù)消費你的品牌而且消費者渾然不知上當(dāng)才會使你財源滾滾。例如衛(wèi)生巾這種產(chǎn)品。 ?寶潔的產(chǎn)品是不是就是這樣，變著法兒騙你，但你就是愿意 “ 受騙
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