【文章內(nèi)容簡介】 部門展開工作；3。根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售；4。清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司成本；本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調(diào)財務部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導審批。產(chǎn)品銷售方案策劃篇五xx展示軟件從20進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。價格定位分析公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格、應用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應用和服務。銷售團隊分析銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。軟件制作團隊分析xx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。市場銷售針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅金17%。嫁接銷售把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)施，其中硬件租賃費300～，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%。與觸摸屏廠商展開合作，并免費提供培訓。捆綁銷售通過公司的項目把xx軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。分銷銷售承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套.，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領(lǐng)域。人員準備資金準備硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式。產(chǎn)品銷售方案策劃篇六從x年5月1日xx年5月1日，我商場已成功舉辦過三屆珠寶節(jié)，均取得了較好的活動效果。今年8月11日是中國傳統(tǒng)節(jié)日——七夕情人節(jié)，把珠寶節(jié)與傳統(tǒng)節(jié)日相結(jié)合，突出文化色彩，創(chuàng)辦具有商場特色的珠寶文化節(jié)。把珠寶節(jié)的活動時間定在8月份淡季，而不是選在以往的五一黃金周，目的是人為的在淡季創(chuàng)造節(jié)日，帶動淡季銷售。在一季度的旺季，市內(nèi)各商家及珠寶品牌都全力以赴搶占市場份額，成為全年的銷售高峰，每年各大商場都把重頭戲放在一季度，要想保持住同期水平已非常困難。而我們?nèi)绻煤玫荆龊么黉N活動，使銷售額大幅增長也是有可能的。為完成20xx年全年計劃，同時為今后創(chuàng)造一個良好的銷售氛圍，通過不斷努力，把8月份淡季炒作成2月14日一樣的旺季，人為的創(chuàng)造需求，打造出具有特色的珠寶節(jié)文化促銷模式，盡最大努力擺脫價格戰(zhàn)的困擾。打破固有的淡旺季思想觀念，對以后的發(fā)展具有深遠的戰(zhàn)略意義。20xx年8月6日20xx年8月21日。某商場第四屆珠寶文化藝術(shù)節(jié)。體驗時尚魅力，感受珠寶文化。七夕情人節(jié)，祝有情人終成眷屬。百款千萬名貴珍寶展，購物即可與稀世珍寶合影，留下美麗瞬間；同慶珠寶節(jié)，購物滿5000元可辦理鉆石卡，同時參與幸運抽獎活動；“香港嘉華”珠寶首飾展，系省內(nèi)第一次展出；購奧運金條，“同一個世界，同一個夢想”；省珠寶鑒定專家現(xiàn)場免費鑒定珠寶；7；商場內(nèi)設(shè)置公益慈善箱，為貧困學子捐贈助學金；“幸運購物百天樂，50萬元現(xiàn)金等您拿”大型購物抽獎活動，一等獎獎金5000元。商場室內(nèi)做地標廣告，所有主通道位置放置地標，棚頂統(tǒng)一pop；四名禮儀導購小姐，穿著禮服，佩戴節(jié)日彩帶，溫文爾雅的引導顧客消費。舉辦隆重的開幕式、閉幕式，邀請名人、名模及媒體記者參與，引起全市轟動效應；制作形象宣傳片，內(nèi)容為和各珠寶品牌文化，在營業(yè)廳現(xiàn)場播放；報紙廣告、電視圖像專題片、電臺廣告；活動前期、中期、后期的報紙軟性跟蹤報道。主要包括兩方面：看點商品，賣點商品。高檔展示性貨品每個柜組必備，設(shè)專門陳列區(qū)；常規(guī)貨品選經(jīng)典款式，做誠信價格；時尚貨品體現(xiàn)流行趨勢，保證每家特色，貨品品種不限，價位不限，配合時尚主題；新貨品配備不低于現(xiàn)有庫存的20%。統(tǒng)一穿著珠寶節(jié)專用店服，展示良好形象；接待顧客使用看貨盤，配戴手套，佩戴珠寶節(jié)標志胸牌；針對珠寶節(jié)統(tǒng)一服務模式，統(tǒng)一，統(tǒng)一招呼語：“歡迎光臨珠寶節(jié)”。組長：xxx。組員：xxxxxxxxxxxx。略。產(chǎn)品銷售方案策劃篇七方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。下面是本站小編整理的產(chǎn)品銷售。主體思想：提高市場占有率。擴大產(chǎn)品知名度。樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象。操作思路：市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域。市場總體容量。競品活動情況。客戶采購方式。敵我優(yōu)勢劣勢。自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)。規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉。我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標。主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)。渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)。行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售。主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。三、籌備銷售資源。團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)。c技術(shù)商務支持。薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利。制定銷售制度和流程。編寫培訓計劃和內(nèi)容。熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務流程。了解公司目前的市嘗銷售情況。了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況。制定銷售目標，計劃。制定業(yè)務流程。制定考核，管理，獎懲制度。管理和培訓銷售團隊?？疾焓袌銮闆r。維護開發(fā)大客戶。協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。前言。通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產(chǎn)品。企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命。質(zhì)量服務理念：199。某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。背景。某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。方案。我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。渠道拓展。、建立渠道代理制度。、合作共贏。通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。、耕耘收獲。鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術(shù)服務資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務支持。、渠道代理招商工作。、業(yè)務操作流程。報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售。合同。審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。、知識交流環(huán)境。、產(chǎn)品知識講座。、產(chǎn)品推廣技巧研討會。、客戶體驗環(huán)境。在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。、技術(shù)支持。向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。、渠道市場管理。為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：1)優(yōu)先支持增值服務商建設(shè)下級渠道。增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位。銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商。2)增值代理商保證質(zhì)量。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率。3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值服務商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵。對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜。4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系。、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展。1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核。2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核。3)代理商(二級)：考核銷售額。、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。直接銷售。、銷售人員技巧培訓。、目標設(shè)定的原則。、時間管理的原則。、個人績效與團隊績效。、化解沖突、攜手合作。、銷售人員的客戶服務。、不同視角看服務。、積極服務的步驟。、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會。、銷售人員解決問題技巧。、解決問題的流程。、常用工具。、建立個人客戶關(guān)系。、電話直銷。、踩點。、培養(yǎng)日常習慣。、人員職責分工。轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度銷售。工作計劃書。以便在新的一年里有更大的進步和成績。1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4)建立新的銷售模式與渠道。把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下