20xx年房地產(chǎn)銷售方案演練房地產(chǎn)銷售方案計劃書(四篇)(編輯修改稿)
2025-08-11 03:50 本頁面
【文章內容簡介】 系方式準備好各項物料，包括夾報和小禮品等，定期對合作的加油站進行物料補充審核標準：無招式特點：本招式對客群的把握相對較精準，加油站針對的客群是有車族其中包括政府用車和私家車、出租車等，不管是坐車的官員還是開車的老板以及企業(yè)高管，都是公認的最具消費實力的人群，也是構成項目消費的主體，通過加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這部分高端人群，把產(chǎn)品信息迅速傳達給高端客戶，中間沒有任何停留，沒有任何中間環(huán)節(jié)，迅速而有效。直接鎖定有消費能力的客戶，廣告浪費少，節(jié)省費用，有效性高；由加油員一對一派送，中間不停留，迅速到達目標客戶手中；適用項目：所有項目類型均可工作周期選擇：蓄客期及強銷期拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊一定距離半徑內的重點商場、商業(yè)中心、重點市場和其他重點公共場所；交通動線范圍內的目標場所工作目的：廣泛傳遞項目信息，挖掘和收集客戶信息工作安排：根據(jù)項目實際情況選擇相應的百貨商場或賣場，并聯(lián)系場地以及相關道具的安排制定巡展順序和時間表，按照節(jié)奏展開將拓客人員分為固定接待和流動派單人員，前者負責展臺的接待登記工作，后者則負責展臺周圍及賣場內的派單宣傳工作若條件允許，最好在每個展點安排看房班車，能夠及時有效的接送意向客戶看房 審核標準：依據(jù)不同賣場的自身客流情況，制定每日項目單頁的派發(fā)量和留點量 招式特點：增加了項目的接待處，擴大了項目的影響和客源的積累巡展地點進而時間可靈活控制對巡展地點的選擇更具針對性，如高端項目則選擇高端商業(yè)場所適用項目：中高端、中端及中端以下工作時間選擇：項目的蓄客期和尾盤階段。拓客人員選擇：經(jīng)理級以上或有特殊關系的業(yè)務員拓客范圍選擇：項目周邊的學校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位工作目的：通過與企業(yè)談團購，以略低的價格換取項目的快速去化工作安排方式：分析項目周邊眾多企事業(yè)單位，選出具備一定規(guī)模且合適的相關單位，并安排好相關拓展人員與相關企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團購的數(shù)量信息與可接受的價格范圍分析決定此企業(yè)是否適合團購本項目在得到相關準確信息的情況下，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認可審核標準：無招式特點：存在一定機會在短期內成交大量客戶，對于快速去化項目有很好的幫助甲方需要舍棄一定的利潤，且團購價格的交涉與協(xié)調存在一定的難度適用項目：普通及中高檔住宅項目工作周期選擇：營銷全程拓客人員選擇：以市場部人員及銷售員為主拓客范圍選擇：項目同區(qū)域內拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內同品質拆遷小區(qū)工作目的：傳遞項目信息，鎖定拆遷客戶工作安排：事先搜查項目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域了解拆遷區(qū)域的回遷規(guī)劃，在拓客開始前先摸清拆遷小區(qū)的回遷規(guī)劃和回遷項目的基本情況，這樣有利于在拓客過程中抓住客戶的主要訴求，做到對癥下藥在拆遷小區(qū)內設立項目分展區(qū)，組織專業(yè)銷講隊伍深入拆遷小區(qū)內，可行的話可以逐戶上門介紹，搶占先機審核標準：無招式特點：拓客對象相對較集中，客戶訴求點也相對統(tǒng)一，比較容易達成團購意向；極易形成口碑傳播。適用項目：適合所有項目，但更適合普通住宅、投資或自營類項目，尤其是小型項目 工作周期選擇：蓄客期及強銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主拓客范圍選擇：項目周邊及城市各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等 工作目的：廣泛宣傳項目，傳遞項目信息，挖掘潛在客戶工作安排：收集整理規(guī)定區(qū)域內的各類商業(yè)市場的資料，選取目標市場，并作詳細的調研了解安排拓客人員進行直銷拓客，拓客分組進行，最好進行人員與市場的固定分配，便于后續(xù)的持續(xù)耕耘，培養(yǎng)客源針對比較有意向的商戶進行長期重點追訪，并對區(qū)域內比較有影響力的商戶進行重點進攻，深挖潛在客戶審核標準：無招式特點：人群劃分容易，尋找難度??；信息到達率相對較高；商戶聯(lián)系方式等資料收集相對容易；容易形成擊破一點，打到一片的效果。可形成針對性的拓客說辭。適用項目：高端、中高端、中端及中端以下工作周期選擇：項目營銷全程拓客人員選擇：以2人為一組進行拜訪，組數(shù)由項目情況而定拓客范圍選擇：政府行政機構、醫(yī)療和教育機構、大型企事業(yè)單位、市內辦公人群聚集區(qū)、市內個體商家聚集區(qū)工作目的：通過針對性的客源方向挖掘項目的意向客戶工作安排：針對項目情況，確定項目周邊潛在客戶所在的各個企事業(yè)單位、商務辦公區(qū)域等以2人為一組，到目標客群的活動場所進行拜訪，攜帶項目相關形象展示手冊，與客戶進行深談，了解客戶詳細資料，了解目標人群意愿，辨別意向程度審核標準：每組每天陌拜客戶10組以上，收集詳細客戶資料，填寫客戶級別卡，進行分類，每日上交工作總結招式特點：尋找項目潛在客戶更具針對性，能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度在陌拜過程中難度較大，容易碰壁，對拓客人員有一定的能力要求適用項目：適合所有的項目，高端住宅類項目、投資類項目效果會更好工作周期選擇：營銷全程拓客人員選擇：以銷售員為主拓客范圍選擇：與項目品質相同、相近或品質比待推項目略差些的項目附近；同區(qū)域的周邊項目附近工作目的：針
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