【文章內(nèi)容簡介】 橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告。②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告。③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌。車身廣告項目繁華地段 項目購物中心 項目火車站公共活動舉辦各種公共活動，樹立hs花園美好形象，迅速提升hs花園的知名度、美譽度和記憶度。①hs廣場落成剪彩儀式邀請北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)②寓義噴泉征名及題名活動以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集hs廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。③hs花園“文化活動月”活動一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立hs花園美好的公眾形象。另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高hs花園的知名度，造成持續(xù)記憶。1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券。2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等。3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展hs花園“文化活動月”萬人簽名活動。網(wǎng)絡(luò)通過太原搜房進行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品。①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動。(目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周510人的速度增加，消費能力不可低估。)②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺)。③網(wǎng)站論壇同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。dm直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以達到最佳宣傳效果。共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和?jīng)濟效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識。電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點，引導(dǎo)讀者深入思考。雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。經(jīng)濟節(jié)約，最大限度為客戶省錢。追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結(jié)合。努力建立品牌與目標群之間的關(guān)系。對于大眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹?。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。在整合營銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費者建立起良好的互動關(guān)系。地點：清城小市誠基房地產(chǎn)開發(fā)公司時間：20xx年510月間的重大節(jié)慶(1等)年末是消費者群體購房的好時機，時間充足。方法：讓利性活動直接與讓利幅度有關(guān)參與性活動：設(shè)立現(xiàn)場有獎活動，獎品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。推廣期(20xx年5—8月，開展2類活動，演示：50萬+傳單5000份3000元：抽獎：獎金1萬+獎品3000元。會場布置5000元，客車支出1000元)成長期(20xx年910月，開展3類活動，廣告：10萬+售點5000元。贈送小禮物：5000元+祝福信息發(fā)送500元。主題促銷：會場布置9000元，客車支出1000元)成熟期(各種促銷活動處理積壓的住房10萬元)衰退期(20xx年1112月，改造產(chǎn)品10萬。研發(fā)新產(chǎn)品20萬。尋找替代品20萬)房地產(chǎn)銷售方案演練篇三房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：具有高度的自信野心。富于競爭，且樂此不倦。頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)。感性認識和理性認識相處融洽。注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。1)以塑造形象為主，渲染品味和意念。2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢。3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活。4)直切消費群生活心態(tài)。形象定位：對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排。小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：1)地理位置。2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)。3)、樓盤做工用料。4)、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。繪制效果圖：根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。廣告訴求點：1)闡述樓盤的位置。2)闡述樓盤所在地的歷史淵源。3)闡述樓盤交通條件。4)闡述樓盤人口密度情況。5)闡述樓盤的升值潛力。6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽。7)闡述樓盤的背景。8)闡述樓盤的舒適溫馨。9)闡述樓盤的實用率。10)闡述樓盤的付數(shù)計劃。11)闡述樓盤的品質(zhì)。12)闡述樓盤的深遠意義。13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。房地產(chǎn)銷售方案演練篇四第一節(jié)：銷售策劃方案概述銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。（一）市場銷售方案調(diào)查項目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議（二）目標客戶分析經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：（三）價格定位理論價格/成交價格/租金價格/價格策略（四）入市時機：入市姿態(tài)（五）廣告策略廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控（六）媒介策略媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算（七）推廣費用現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放（一）銷售現(xiàn)場準備（二）銷售代表培訓(xùn)（三）銷售現(xiàn)場管理（四）房號銷控管理（四）銷售階段總結(jié)（五）銷售廣告評估（六）客戶跟進服務(wù)（七）階段性營銷方案調(diào)整，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，需求，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。（一）項目入市時機選擇理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)達到可售的基本要求；2：你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人；3：你知道你的價格適合的目標客戶；