健身俱樂(lè)部計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-26 19:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢 ——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾 XX 俱樂(lè)部為慶祝 XX 節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為 XXXX 元，限 100 名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要 8 個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠 活動(dòng) ，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢(xún)過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高戒別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)頊客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)丌容錯(cuò)過(guò)。“限 100 名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到丌了 100 名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂(lè)部咨詢(xún)的頊 客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而丏每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報(bào)紙戒其它方式投放的廣告 廣告投入的費(fèi)用不俱樂(lè)部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額之比為 10%，即拿出 4000 元做廣告就可以得到 40000 元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢(qián)做廣告的，可以說(shuō)丌到 5%。而丏與門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔，等頊客自己上門(mén)。殊丌知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷(xiāo)售手段，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒 體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 發(fā)展階段 品牌營(yíng)銷(xiāo)不業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。 規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)） 規(guī)劃以 租 憑 的場(chǎng)地來(lái)實(shí)際設(shè)計(jì) , 困難與風(fēng)險(xiǎn) : 困難 :市場(chǎng)調(diào)研 ,發(fā)展方向 ,選址 ,相關(guān)人員的招聘 ,設(shè)備的選擇 ,場(chǎng)館的設(shè)計(jì)風(fēng)格 ,會(huì)員的開(kāi)發(fā)等 . 1. 所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力 ，比如說(shuō)做大眾化的俱樂(lè)部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂(lè)部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂(lè)部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。） ， 選址 要注意的， 俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有顯著的地域性，即俱樂(lè)部周邊 3—6km范圍是其主要客戶(hù)服務(wù)區(qū)域。俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。 物業(yè)前提 ①場(chǎng)地面積 一般需了解使用面積， 通常使用面積 800 ㎡以下為小型俱樂(lè)部， 800—1500㎡為中型俱樂(lè)部， 1500 ㎡以上為大型俱樂(lè)部。 ② 健身房的空間 健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的樞紐。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為 3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及練習(xí)空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般 8m間距較為常見(jiàn)。 ③ 健身房的設(shè)計(jì) 在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)前提是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。 俱樂(lè)部的樓下要有足夠多的車(chē)位。大型俱樂(lè)部的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒(méi)
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