銀行總經(jīng)理的職責(zé)(6篇)(編輯修改稿)
2025-08-10 20:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 案的設(shè)計(jì),落實(shí)既定方案的組織實(shí)施。(九)嚴(yán)格執(zhí)行法人客戶貸款業(yè)務(wù)流程,認(rèn)真履行貸款調(diào)查、和貸后檢查職責(zé)。(十)堅(jiān)持誠實(shí)守信原則,對(duì)受理的融資申請(qǐng)、申請(qǐng)人負(fù)債能力和擔(dān)保條件進(jìn)行調(diào)查,預(yù)測(cè)融資風(fēng)險(xiǎn),撰寫調(diào)查報(bào)告,并按規(guī)定上報(bào)審查。經(jīng)審批同意后,按規(guī)定辦理手續(xù),確保所有資料的完整性,有效性。(十一)關(guān)注借款人債務(wù)償還能力的變化及保證人狀況的變化,針對(duì)危及債權(quán)安全的風(fēng)險(xiǎn)因素和隱患,及時(shí)采取防范措施化解風(fēng)險(xiǎn),并向有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。(十一)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。對(duì)公客戶經(jīng)理一日工作流程:(一)客戶經(jīng)理每天下班前應(yīng)向其主管匯報(bào)一次(確因外出或陪同客戶等原因不能當(dāng)面向主管匯報(bào)的,可通過匯報(bào)。)(二)晨會(huì)。每個(gè)工作日早晨,各行客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)舉行晨會(huì),向成員宣布目標(biāo)、鼓舞士氣等。除了日常的通知、安排事項(xiàng),會(huì)議應(yīng)注重對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)的研究和客戶分析,以及對(duì)營銷技巧的訓(xùn)練和營銷意識(shí)的培養(yǎng)。(三)客戶經(jīng)理通過《客戶需求卡》實(shí)現(xiàn)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的需求調(diào)查。(四)客戶經(jīng)理必須定期或根據(jù)預(yù)約走訪客戶,根據(jù)客戶的層次決定的頻次。對(duì)核心優(yōu)質(zhì)客戶應(yīng)每月至少一次(包括見面或等),每次應(yīng)及時(shí)字系統(tǒng)內(nèi)作出相應(yīng)記錄和填寫《優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)記錄表》。對(duì)我行重點(diǎn)個(gè)人客戶進(jìn)行走訪。對(duì)我行的重點(diǎn)客戶,客戶經(jīng)理要及時(shí)提醒相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行拜訪和維護(hù)。實(shí)習(xí)點(diǎn)對(duì)公客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容:(一)市場(chǎng)調(diào)研。主要內(nèi)容包括客戶基本信息、信用情況、資金使用情況及結(jié)算方式等。(二)拓展客戶及市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論制定客戶理財(cái)計(jì)劃,對(duì)擬開發(fā)的客戶確定拓展目標(biāo)、拓展措施以及所需的資源支持等,并根據(jù)市場(chǎng)變化情況和新的產(chǎn)品需求及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。理工作。(四)客戶監(jiān)測(cè)。了解國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、密切跟蹤客戶的經(jīng)營情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶風(fēng)險(xiǎn),分析風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因,適當(dāng)調(diào)整客戶銷售方案,制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。(五)制定業(yè)務(wù)合作方案?？蛻艚?jīng)理按照商業(yè)化經(jīng)營原則,與客戶洽談合作內(nèi)容起草銀企合作協(xié)議,報(bào)有權(quán)審批人批準(zhǔn),簽訂合作協(xié)議。(六)客戶貸后檢查。(七)貸款戶的本息管理。按有關(guān)規(guī)定做好新增貸款與存量貸款的發(fā)放工作,做好到期
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