【文章內(nèi)容簡介】 促銷活動中旬松下生活體驗(yàn)館店促開張促銷活動利用“”進(jìn)行誠信宣傳和形象宣傳活動。二季度：4月：針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動5月：五一黃金周促銷活動。6月：品牌周特價(jià)促銷活動(空調(diào)為主)。三季度：7月8月：新老顧客的激勵回饋活動。9月：小區(qū)推廣。四季度：10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷。11月：家電文化節(jié)。12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動。聯(lián)合營銷形式：在每月的1日——10日發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到元康家電連鎖銷售賣場購機(jī)均可以享受特惠價(jià)購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎活動。①特惠價(jià)：該價(jià)格由各店店長制定，采取店長負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價(jià)，高于普通vip價(jià)格，并隨時根據(jù)零售價(jià)、市場變化而變化。優(yōu)點(diǎn)：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多，故在實(shí)際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價(jià)”，如僅僅為單純的vip價(jià)格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標(biāo)。②購機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)：尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)。優(yōu)點(diǎn)：在發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券的同時進(jìn)行形象宣傳，借以提升知名度。與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計(jì)互動版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進(jìn)行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價(jià)機(jī)型返利(可以組織部分滯銷機(jī)或清庫機(jī))、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。活動內(nèi)容可分為：特價(jià)熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。針對于在該店曾購機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)(如免費(fèi)清洗等)活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時，進(jìn)而提升銷量。由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳，同時組織新品預(yù)約銷售等營銷活動。借助新品上市時機(jī)，制造銷售熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球，從而提升賣場人氣。新增項(xiàng)目：vip會員卡：利用開通低門檻式vip會員卡形式大量制做長期固定的客戶群，從而增強(qiáng)銷售和宣傳的作用。元康延保：“0”風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進(jìn)行成交贈送，促進(jìn)成交率。7：各門店銷售任務(wù)和銷售重點(diǎn)：一季度：2月：銷售重點(diǎn)：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)銷售利潤任務(wù)：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬3月：銷售重點(diǎn)：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)銷售利潤任務(wù)：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬二季度：4月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千銷售額任務(wù)：松下生活館78萬5月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤任務(wù)：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館88萬6月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤任務(wù)：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館90萬三季度：7月： 銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤任務(wù)：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館90萬8月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤任務(wù)：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬9月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤任務(wù)：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千銷售額任務(wù)：松下生活館70萬四季度：10月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)銷售利潤任務(wù)：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館100萬11月：銷售重點(diǎn)：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館80萬12月：銷售重點(diǎn)：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館72萬營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇六一、計(jì)劃概要年度銷售目標(biāo)600萬元；經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個；公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：夏秋炎熱，春冬寒冷；近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；長株潭的融城；郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、營銷目標(biāo)，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；。成為快速成長的成功品牌；。：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽重點(diǎn)發(fā)展型市場 郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。（