【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 te price should be around 270 Francs per ton, FOB Marseilles. 39。m afraid we can39。t accept your counterbid. counteroffer is in line with the price in the international market. 39。m sure that you know the market price for this modity very well. present the supply of this modity exceeds the demand. you accept our counterbid, we39。ll persuade the enduser to place an order with you. 39。m afraid we can39。t reduce our price to the level you indicated. think it unwise for us to insist on his own price. we each make some concession? shall we promise? 39。s meet each other halfway. can only make an reduction of US$5 per ton in the price. 443This is our lowest quotation. I39。m afraid we can39。t go any further. you can meet our needs, I39。ll accept your price. 39。m afraid we have to call the whole deal off if you still insist on your original quotation. won39。t import this kind of goods unless the price is reasonable. think the business mainly depends on your price. may accept you price only if you can make an earlier shipment. right, we agree to conclude the transaction at the price of US$500 per ton. 譯文 —— 價(jià)格爭(zhēng)議 你們的價(jià)格那么高，我們很難以銷(xiāo)售。 如果按這個(gè)價(jià)格買(mǎi)進(jìn)，我方實(shí)在難以推銷(xiāo)。 你方的價(jià)格比去年高出百分之二十五 . 您知道去年以來(lái)該 商品的價(jià)格上漲了。 您知道，幾個(gè)月來(lái)這種商品的價(jià)格上漲得很多。 這種商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)是每磅 25 美元。 我們的價(jià)格和國(guó)際市場(chǎng)相比還是合理的 我不同意您的說(shuō)法。 你們的價(jià)格比別處得到的報(bào)價(jià)要高。 日本的報(bào)價(jià)就比較低。 1您必須考慮到質(zhì)量問(wèn)題。 1考慮到質(zhì)量，我認(rèn)為這個(gè)價(jià)格是合理的。 1我們的產(chǎn)品質(zhì)量高。 1有的國(guó)家對(duì)這種商品正在銷(xiāo)價(jià)拋售。 1在質(zhì)量方面，其它牌號(hào)的商品很難和我們的相比。 1要說(shuō)服客戶以這個(gè)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不容易的。 1我們的產(chǎn)品是有 競(jìng)爭(zhēng)力的。 1客戶很難接受你們的價(jià)格。 1 要不是為了我們的友好關(guān)系，我們是不愿意以這個(gè)價(jià)格報(bào)實(shí)盤(pán)的。 為了成交，我們可以作些讓步。 2請(qǐng)您說(shuō)明你們大概要訂購(gòu)的數(shù)量，以便我們對(duì)價(jià)格作相應(yīng)的調(diào)整。 2如果你們訂貨量大，我們準(zhǔn)備減讓 2%。 2為了促成交易，我認(rèn)為你們至少得讓百分之五（ 5%）才行。 2我們只能減讓 2%，不能再多了。 2為了達(dá)成交易，我們接受你方的價(jià)格。 2您覺(jué)得我們的報(bào)價(jià)怎么樣？ 2我覺(jué)得你們的價(jià)格比較高。 2因?yàn)槿剂喜粩酀q價(jià)，所以價(jià)格也不得不作些調(diào)整 。 2如果把各種因素都加以考慮，您會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的報(bào)價(jià)比別處的報(bào)價(jià)要低。 我們的價(jià)格比目前國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格低得多。 3請(qǐng)您把你方認(rèn)為合適的價(jià)格談一下。 3我們認(rèn)為每噸馬賽船上交貨價(jià)定為 270 法郎左右比較合理。 3我們無(wú)法接受你方的還盤(pán)。 3我們的還盤(pán)是符合國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的。 3對(duì)于這種商品的行情我想您是清楚的。 3目前這種商品是供過(guò)于求。 3如果你方接受我們的還盤(pán)，我們就勸用戶向你方購(gòu)買(mǎi)。 3我們的價(jià)格不能降到你方提出的水平。 3我想雙方堅(jiān)持自己的價(jià)格是不明智的。 我們能不能雙方都作些讓步？ 4我們雙方各讓多少？ 4我們雙方各讓一半。 4在價(jià)格上我們只能每噸再減 5 美元。 4這是我方的最低報(bào)價(jià)，不能再讓了。 4如果你方能接受我們的數(shù)量，我們就接受你方的價(jià)格。 4如果你們?nèi)匀粓?jiān)持原來(lái)的報(bào)價(jià)，我們就只好放棄這筆交易。 4對(duì)于這類(lèi)商品，只有在價(jià)格合理時(shí)，我們才進(jìn)口。 4我們能不能成交，很大程度上要看你方的價(jià)格。 4如果你們答應(yīng)提前交貨，我們可以接受你方的價(jià)格。 50、就這樣吧，我們同意以每噸五百（ 500）美元的價(jià)格成交。 Placing an Order 1. How many do you intend to order? 2. I want to order 800 cases. 3. I39。m sorry, we can only supply you with 500 cases. 4. The most we can offer you at present is 500 cases. 5. I think we are able to supply you with no more than 500 cases this year. 6. We have tried our utmost to supply you with 500 cases. 7. As regards this modity, I hope you will able to supply more next time. 8. We39。ll certainly keep you requirement before us if we are able to get more goods next year. 9. We can reduce our price by 2% if if you order more than 5,000 pieces. 10. All right, We39。ll order 5,000 pieces. 11. What is the minimum quantity of an order for your goods? 12. The minimum quantity of an order for the goods is 500 cases. 13. We39。d like to cancel the order for the goods because of the change in the home market. 14. We would like to increase the order for this product by 150,000 yards. 15. Can you meet our requirement? 16. I39。m afraid we are not able to supply as much as you required. 17. May suggest that you cut down the quantity of your order by half? 18. It is very difficult for us to get the goods in large quantity as well as to make prompt shipment. 19. I suggest that you buy this product. 20. The supply position of this product is better. 21. If you want to purchase this product, we are able to supply as much as you require. 22. How many can you supply us with? 23. We can only supply you with 1,000 metric ton at the price we quoted you yesterday. 24. We maybe able to supply some additional quantity if you can persuade your enduser to buy this modity. 25. We39。ll buy 500 cases this time. 譯文 —— 訂貨下單 這種產(chǎn)品你們想訂多少？ 我們想訂八百（ 800）箱。 我們只能供應(yīng)五百（ 500）箱。 目前我們最多只能報(bào)五百（ 500）箱。 我想今年供應(yīng)不可能超過(guò) 500 箱了。 我們是作了特殊努力才能供應(yīng) 500 箱的 。 這種產(chǎn)品，希望下次你方能多供應(yīng)些。 明年如果能夠擴(kuò)大供應(yīng)，我們一定考慮你方的要求。 如你方訂 5000 臺(tái)以上，我 們就削價(jià) 2% 。 我們就訂購(gòu)五千（ 5000）臺(tái)吧。 1你們這種產(chǎn)品的起訂量是多少？ 1這種產(chǎn)品的起訂量是五百（ 500）盒。 1由于國(guó)內(nèi)行情有變化，這種商品我們打算取消訂貨。 1這種產(chǎn)品我們?cè)鲇喪迦f(wàn)碼。 1我們要求的數(shù)量能不能滿足那呢？ 1你們要求的數(shù)量，我們無(wú)法滿足。 1我建議你把訂貨量削減一半，怎么樣？ 1要搞到大批量的這種貨物并在近期內(nèi)交貨，是不容易的。 1我建議你們購(gòu)買(mǎi)這種商品。 這種商品的供應(yīng)情況好一些。 2如果你們訂購(gòu)這種商品，我們可以按你們所需 要的數(shù)量供應(yīng)。 2你們最多能供應(yīng)我們多少？ 2我們只能按昨天的報(bào)價(jià)供應(yīng)你們 1000噸。 2如果你能說(shuō)服你們用戶接受這種商品的話，我們可以多供應(yīng)一些。 2這次我們就訂購(gòu)五百（ 500）箱吧。 Discount 1. I39。d like to discuss the matter of discount with you. 2. What would you say about the discount? 3. In principle, we usually won39。t allow any discount. 4. When we book such a large order with other suppliers, we usually get a 2% or 3% discount. 5. We got little profit from selling this product. 6. I39。m afraid we can39。t allow you any more discount. 7. We39。ve ordered such a large quantity that a discount, no matter hoe little, should be allowed. 8. As a rule, we won39。t allow any discount for this modity. 9. How much discount do you usually allow when such a large order is placed. usually allow a 1% discount for an order of 1,000 pieces. usually