最新參加培訓(xùn)心得體會(huì)(6篇)(編輯修改稿)
2025-08-09 13:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)習(xí)成就未來(lái)。我對(duì)管理好同心商貿(mào)又多了很多自信?！芭c其去改造一個(gè)不適合的人，還不如重新去選對(duì)一個(gè)有天賦的人!”“什么叫成功?就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致!――c8啟示錄”“所有的銷(xiāo)售管理不是管人，而是管理自己?！薄叭魏涡袠I(yè)，一定是雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)。要在最終活下來(lái)，一定要做到前2名!”“決定我們未來(lái)的，不是現(xiàn)有的能力，而是我們的目標(biāo)!”“目標(biāo)是個(gè)相對(duì)數(shù)，作用是區(qū)分。目標(biāo)=方向+標(biāo)尺?！辟Z老師：“別人的毛病是我們存在的理由!”“!”“有尺度的夢(mèng)想是目標(biāo)，沒(méi)有尺度的夢(mèng)想是幻想!”“一家企業(yè)能夠活下去最重要的是’有錢(qián)’，這是一個(gè)生存指標(biāo)?！薄爱?dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時(shí)，就失去了主動(dòng)權(quán)!”“家庭通達(dá)最高境界的途徑是：友情到愛(ài)情，愛(ài)情到親情，親情到無(wú)情?！绷硗馐刮殷w會(huì)到管理學(xué)中的九大關(guān)系：一、過(guò)程與結(jié)果對(duì)于成功人士的首要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：那就是能不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場(chǎng)是檢驗(yàn)?zāi)愀冻鼋Y(jié)果的惟一標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績(jī)至上，我們?cè)u(píng)價(jià)員工的標(biāo)準(zhǔn)不是工作量，是態(tài)度?？蛻?hù)不在于大小，而是在于對(duì)我們公司的貢獻(xiàn)的價(jià)值，有價(jià)值的客戶(hù)才是我們真正的服務(wù)對(duì)象二、服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)在先，服務(wù)在后，服務(wù)是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的評(píng)價(jià)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，是客戶(hù)是否為你的服務(wù)買(mǎi)單沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)量，難有服務(wù)價(jià)值，交錢(qián)的客戶(hù)是認(rèn)同公司的客戶(hù)，服務(wù)認(rèn)同公司的客戶(hù)，才是惟一的價(jià)值。三、專(zhuān)業(yè)與狼性銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性，在于是成交大戶(hù)從武勇到優(yōu)雅過(guò)程是從旺盛到死亡的過(guò)程專(zhuān)業(yè)并不等于沒(méi)有狼性，專(zhuān)業(yè)是一種時(shí)間的修煉，但首先要有狼性狼性營(yíng)銷(xiāo)是咨詢(xún)培訓(xùn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功營(yíng)銷(xiāo)第一條件責(zé)任，榮譽(yù)，目標(biāo)都變得無(wú)所謂時(shí)，將失去一切狼性四、奇招與基本功不要認(rèn)為自己有奇招，就能成為專(zhuān)家，專(zhuān)家是一個(gè)漫長(zhǎng)修煉的過(guò)程員工學(xué)習(xí)的方向是銷(xiāo)售技能，到管理技能我們需要做到的是：建立信任，塑造價(jià)值，告知價(jià)格，立即成交你對(duì)你的產(chǎn)品相信有多深入，你的客戶(hù)才會(huì)相信有多深五、成交與感情成交是為了建立真正而長(zhǎng)久的感情，沒(méi)有成交即談不上感情在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的友誼，勝過(guò)在友誼上建立的業(yè)務(wù)洛克菲勒在成交時(shí)，如果你礙于面子或感情，不敢面對(duì)客戶(hù)促成成交，則說(shuō)明你內(nèi)心中并認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有真正的幫助一方面你內(nèi)心在恐懼客戶(hù)的拒絕。但你不知另外一方面，客戶(hù)多需要你給他堅(jiān)定的信心，告訴他這個(gè)產(chǎn)品值了。成交前是魔鬼，成交后是天使六、努力與天賦玉不琢，不成器有天賦也需要努力，努力可以使一個(gè)人從平凡到優(yōu)秀，天賦可以使一個(gè)人從優(yōu)秀到卓越，不努力會(huì)使一個(gè)人的天賦磨滅，沒(méi)有任何價(jià)值七、成長(zhǎng)對(duì)管理者，永遠(yuǎn)先做應(yīng)該的事情，再做喜歡做的事情對(duì)于一個(gè)人的興趣，也需要管理八、抗拒與需求抗拒就是需求，嫌貨者才能買(mǎi)貨不要被客戶(hù)的抗拒影響，我們要做的事情是以客戶(hù)的拒絕為支撐點(diǎn)，從正面對(duì)客戶(hù)施加影響，不是客戶(hù)影響你，就是你去影響客戶(hù)九、比較與信念成功人士先相信后看到注意力等于事實(shí)。以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當(dāng)中最大的收獲以及感想，把這些體會(huì)寫(xiě)下來(lái)，希望能與各位同事一起分享，一起進(jìn)步。參加培訓(xùn)心得體會(huì)篇五20___年5月17日，因工作安排我有幸參加寧夏工人文化宮第一批文體骨干培訓(xùn)班，非常感謝此次培訓(xùn)班給我提供了一個(gè)成長(zhǎng)鍛煉、展示自我的平臺(tái)，也讓我認(rèn)識(shí)很多新的同事、新的朋友。學(xué)習(xí)的過(guò)程使我受益匪淺，引發(fā)了我許多思考，也使我找到了努力的方向。在此，就兩周的學(xué)習(xí)心得做一個(gè)簡(jiǎn)短的交流。一、目標(biāo)明確、自信團(tuán)結(jié)。報(bào)到后我被安排了臨時(shí)性崗位和任務(wù)，整個(gè)科室的工作氛圍輕松活潑，從配合各位同事處理日常工作到跟班學(xué)習(xí)，各項(xiàng)工作都有條不紊的進(jìn)行。無(wú)論是什么工作，大家都心往一處想、勁往一處使，保證工作高質(zhì)量完成，各位同事在自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域都有一定的成就，感受到了大家對(duì)工作和自身的規(guī)劃都很明確，活力不失嚴(yán)謹(jǐn)，感受到了自身的差距，這是激勵(lì)我自覺(jué)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。二、科學(xué)統(tǒng)籌、合理安排。在跟班學(xué)習(xí)的兩周里，對(duì)“寧工學(xué)堂”的公益課有很多觸動(dòng)，公益課已經(jīng)常態(tài)化、廣覆蓋在職工群體中，課前有方案課后有總結(jié)，19門(mén)課程門(mén)門(mén)有特色，受到了廣大職工的一致好評(píng)。印象最深刻是合唱團(tuán)提高班，公益課基礎(chǔ)班都是免費(fèi)開(kāi)放報(bào)名，人氣高可以理解，但是合唱提高班入團(tuán)要自費(fèi)還得通過(guò)面試，職工積極參與報(bào)名，上課狀態(tài)熱情飽滿(mǎn)，會(huì)根據(jù)老師安排的聲部認(rèn)真訓(xùn)練、和聲，呈現(xiàn)效果不亞于專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，可以想象，合唱團(tuán)員能長(zhǎng)期保持較高且穩(wěn)定
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