最新參加培訓(xùn)心得體會(6篇)(編輯修改稿)
2025-08-09 13:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)習(xí)成就未來。我對管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。“與其去改造一個不適合的人，還不如重新去選對一個有天賦的人!”“什么叫成功?就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致!――c8啟示錄”“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己?！薄叭魏涡袠I(yè)，一定是雙寡頭競爭。要在最終活下來，一定要做到前2名!”“決定我們未來的，不是現(xiàn)有的能力，而是我們的目標(biāo)!”“目標(biāo)是個相對數(shù)，作用是區(qū)分。目標(biāo)=方向+標(biāo)尺?！辟Z老師：“別人的毛病是我們存在的理由!”“!”“有尺度的夢想是目標(biāo)，沒有尺度的夢想是幻想!”“一家企業(yè)能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個生存指標(biāo)?！薄爱?dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時(shí)，就失去了主動權(quán)!”“家庭通達(dá)最高境界的途徑是：友情到愛情，愛情到親情，親情到無情?！绷硗馐刮殷w會到管理學(xué)中的九大關(guān)系：一、過程與結(jié)果對于成功人士的首要評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：那就是能不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場是檢驗(yàn)?zāi)愀冻鼋Y(jié)果的惟一標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績至上，我們評價(jià)員工的標(biāo)準(zhǔn)不是工作量，是態(tài)度?？蛻舨辉谟诖笮。窃谟趯ξ覀児镜呢暙I(xiàn)的價(jià)值，有價(jià)值的客戶才是我們真正的服務(wù)對象二、服務(wù)與營銷營銷在先，服務(wù)在后，服務(wù)是為營銷服務(wù)的評價(jià)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，是客戶是否為你的服務(wù)買單沒有營銷量，難有服務(wù)價(jià)值，交錢的客戶是認(rèn)同公司的客戶，服務(wù)認(rèn)同公司的客戶，才是惟一的價(jià)值。三、專業(yè)與狼性銷售人員的專業(yè)性，在于是成交大戶從武勇到優(yōu)雅過程是從旺盛到死亡的過程專業(yè)并不等于沒有狼性，專業(yè)是一種時(shí)間的修煉，但首先要有狼性狼性營銷是咨詢培訓(xùn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功營銷第一條件責(zé)任，榮譽(yù)，目標(biāo)都變得無所謂時(shí)，將失去一切狼性四、奇招與基本功不要認(rèn)為自己有奇招，就能成為專家，專家是一個漫長修煉的過程員工學(xué)習(xí)的方向是銷售技能，到管理技能我們需要做到的是：建立信任，塑造價(jià)值，告知價(jià)格，立即成交你對你的產(chǎn)品相信有多深入，你的客戶才會相信有多深五、成交與感情成交是為了建立真正而長久的感情，沒有成交即談不上感情在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的友誼，勝過在友誼上建立的業(yè)務(wù)洛克菲勒在成交時(shí)，如果你礙于面子或感情，不敢面對客戶促成成交，則說明你內(nèi)心中并認(rèn)同這個產(chǎn)品對客戶有真正的幫助一方面你內(nèi)心在恐懼客戶的拒絕。但你不知另外一方面，客戶多需要你給他堅(jiān)定的信心，告訴他這個產(chǎn)品值了。成交前是魔鬼，成交后是天使六、努力與天賦玉不琢，不成器有天賦也需要努力，努力可以使一個人從平凡到優(yōu)秀，天賦可以使一個人從優(yōu)秀到卓越，不努力會使一個人的天賦磨滅，沒有任何價(jià)值七、成長對管理者，永遠(yuǎn)先做應(yīng)該的事情，再做喜歡做的事情對于一個人的興趣，也需要管理八、抗拒與需求抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨不要被客戶的抗拒影響，我們要做的事情是以客戶的拒絕為支撐點(diǎn)，從正面對客戶施加影響，不是客戶影響你，就是你去影響客戶九、比較與信念成功人士先相信后看到注意力等于事實(shí)。以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當(dāng)中最大的收獲以及感想，把這些體會寫下來，希望能與各位同事一起分享，一起進(jìn)步。參加培訓(xùn)心得體會篇五20___年5月17日，因工作安排我有幸參加寧夏工人文化宮第一批文體骨干培訓(xùn)班，非常感謝此次培訓(xùn)班給我提供了一個成長鍛煉、展示自我的平臺，也讓我認(rèn)識很多新的同事、新的朋友。學(xué)習(xí)的過程使我受益匪淺，引發(fā)了我許多思考，也使我找到了努力的方向。在此，就兩周的學(xué)習(xí)心得做一個簡短的交流。一、目標(biāo)明確、自信團(tuán)結(jié)。報(bào)到后我被安排了臨時(shí)性崗位和任務(wù)，整個科室的工作氛圍輕松活潑，從配合各位同事處理日常工作到跟班學(xué)習(xí)，各項(xiàng)工作都有條不紊的進(jìn)行。無論是什么工作，大家都心往一處想、勁往一處使，保證工作高質(zhì)量完成，各位同事在自己的專業(yè)領(lǐng)域都有一定的成就，感受到了大家對工作和自身的規(guī)劃都很明確，活力不失嚴(yán)謹(jǐn)，感受到了自身的差距，這是激勵我自覺學(xué)習(xí)的動力。二、科學(xué)統(tǒng)籌、合理安排。在跟班學(xué)習(xí)的兩周里，對“寧工學(xué)堂”的公益課有很多觸動，公益課已經(jīng)常態(tài)化、廣覆蓋在職工群體中，課前有方案課后有總結(jié)，19門課程門門有特色，受到了廣大職工的一致好評。印象最深刻是合唱團(tuán)提高班，公益課基礎(chǔ)班都是免費(fèi)開放報(bào)名，人氣高可以理解，但是合唱提高班入團(tuán)要自費(fèi)還得通過面試，職工積極參與報(bào)名，上課狀態(tài)熱情飽滿，會根據(jù)老師安排的聲部認(rèn)真訓(xùn)練、和聲，呈現(xiàn)效果不亞于專業(yè)水準(zhǔn)，可以想象，合唱團(tuán)員能長期保持較高且穩(wěn)定
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