【文章內容簡介】 。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調容易產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。具體推介有多種操作方法：利用突發(fā)事件（包括國內外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產品在消費者的意念當中構筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。在市場經濟條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個關鍵：勇于打破思維定式。善于另辟蹊徑。敢于抓住機遇。房產營銷策劃方案電腦營銷策劃方案大型公益活動策劃方案地產銷售策略方案 地產 營銷策劃篇四銷售方案是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動銷售方案其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。方案采取采取“銷售方案、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。適用范圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發(fā)的房地產項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）①員工負責提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。②員工負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。③員工負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理轉帳手續(xù)，個人不得經手現(xiàn)金。④合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。⑤，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。⑥經辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。⑦以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。住宅：％，％。業(yè)績提成＝合同總房價比率銷售工作完畢，經辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。地產銷售策略方案 地產 營銷策劃篇五一、總則：為了更好達到銷售目標，實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內蒙古杰茂房地產經紀公司各項目組項目在職銷售人員。本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。二、概念：基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務額及超出部分應得薪酬。特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現(xiàn)，經公司及部門評議，所給予的一定數(shù)額物質獎勵。其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務，在公司規(guī)定時間內完成，公司根據(jù)該任務獎勵辦法給予的薪酬。一、基本任務額基本任務額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后。二、基本提成比例：%（此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。）三、銷售提成獎懲性規(guī)定：月銷售總額未達到基本任務額80%：%；月銷售總額達到80%至120%：%；月銷售總額超過120%至150%：%；月銷售總額超過150%至200%：%；月銷售總額超過200%：%。四、傭金結算規(guī)定：按揭貸款銷售計入當月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結算時間為銀行將貸款打入房地產公司帳戶當月。分期付款銷售全額計入當月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結算。結余傭金結算時間為業(yè)主結算全部房款當月。每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。銷售人員離職未按規(guī)定提前預告者，離職當月及前一月銷售傭金不予結算。傭金發(fā)放日期為每月20日。連續(xù)三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。已結算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。一、基本規(guī)定：基本任務：銷售業(yè)績達到基本任務額80%及以上；考核期：每三個月為一個考核期。二、懲罰辦法：置業(yè)顧問未完成當月基本任務，當月根據(jù)完成基本任務額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者辭退；銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據(jù)完成基本任務額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者降職為置業(yè)顧問；一、銷售獎勵：月銷售總額超過150%至200%：當月加發(fā)基本薪金50%；月銷售總額超過200%：當月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假；年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：%；年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。二、貢獻獎勵:銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經公司審議并采納。一次性獎勵500元。其他根據(jù)具體情況及公司有關決議執(zhí)行。地產銷售策略方案 地產 營銷策劃篇六房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：具有高度的自信野心。富于競爭，且樂此不倦。頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)。感性認識和理性認識相處融洽。注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。1)以塑造形象為主，渲染品味和意念。2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢。3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活。4)直切消費群生活心態(tài)。形象定位：對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經驗，處處顧及住戶需要。小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。好東西總有不同之處，因而不同二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這八種不同的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：1)地理位置。2)、樓盤設施結構。3)、樓盤做工用料。4)、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。繪制效果圖：根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。廣告訴求點：1)闡述樓盤的位置。2)闡述樓盤所在地的歷史淵源。