房地產(chǎn)銷(xiāo)售中期的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-04 22:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 30～ 35歲 35～ 50歲 不定 收入水平 10 萬(wàn)以下 10～ 25萬(wàn) 25 萬(wàn)以上 25 萬(wàn)以上 ③目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 對(duì)原始居住條件不滿意需要換房的消費(fèi)群體，為家人買(mǎi)房的消費(fèi)群體，準(zhǔn)備結(jié)婚的消費(fèi)群體。 年齡在 3060 的 經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在 樂(lè)山 生活的中老年人 ，主要是高、中收入者。 年齡在 35—— 60歲之間家庭構(gòu)成： 1— 3 口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 。 年齡在 28—— 45 歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在 6000 元以上時(shí)尚、享受在 樂(lè)山 工作的管理者或小 私營(yíng)業(yè)主 。 家庭構(gòu)成： 1— 3 口、中青年夫妻或帶一小孩 。 消費(fèi)地域： 樂(lè)山 市民以及在 樂(lè)山 工作的外來(lái)人口 。 市場(chǎng)定位 ①服務(wù) 功能定位 1000余㎡星 級(jí) 豪華會(huì)所，讓業(yè)主獨(dú)享 東南亞 建筑華貴氣派。會(huì)所內(nèi)配套齊全，豪華西餐廳、商務(wù)中心、娛樂(lè)康體中心……， 金杯銀灘銷(xiāo)售中期營(yíng)銷(xiāo)方案 6 為業(yè)主提供最頂級(jí)的星級(jí)享受。 100 余㎡超大型獨(dú)立 人造沙灘散步街 ，室內(nèi) 健身房 體育運(yùn)動(dòng)于一體，為業(yè)主提供全方位的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。 臨近 幼兒園 、中學(xué)、大學(xué)城 等教育配套。通過(guò)功能介紹，把樓盤(pán)塑造成一個(gè)高品質(zhì)、高規(guī)格的小區(qū)。 ② 情感定位 情感上給消費(fèi)者帶來(lái)親 高貴 、舒適、 高雅 的 品味 感受。具體定位為“ 樂(lè)山新外灘，新東南亞風(fēng)情 ”。 ③宣傳策略定位 A 軟廣告與硬廣告相結(jié)合。在加深印象階段以軟廣告為主，強(qiáng)銷(xiāo)期以軟廣告為主，持續(xù)期是以硬廣告為主。 B 宣傳媒介以報(bào)紙為主，輔助以戶(hù)外廣告、電視、飄旗、公交站臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)（微博、郵件、主網(wǎng)頁(yè)）、樓書(shū)等。 C 宣傳是交替重復(fù)具有針對(duì)性，連續(xù)性。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 目標(biāo)： ①通過(guò)廣告宣傳、活動(dòng)促銷(xiāo)、樹(shù)立項(xiàng)目樓盤(pán)的形象，提升金杯銀目標(biāo)消費(fèi)群眾的自豪 感、自信心。 ②在 3 月至 6 月，銷(xiāo)售金杯銀灘所剩 100 余套大戶(hù)型房源。 促銷(xiāo)活動(dòng)措施 針對(duì)金杯銀灘處于銷(xiāo)售中期低估、停滯階段的公共活動(dòng)是讓更多的人認(rèn)識(shí)到金杯銀灘打造私人會(huì)所般的生活品味。 ①價(jià)格促銷(xiāo) 金杯銀灘銷(xiāo)售中期營(yíng)銷(xiāo)方案 7 A 個(gè)人買(mǎi)房就享受九折優(yōu)惠 B 團(tuán)購(gòu)享受更多優(yōu)惠， 6 人為團(tuán)，可多享?yè)?2%的優(yōu)惠。購(gòu)房者送一年內(nèi)的物業(yè)費(fèi)、一年內(nèi)的停車(chē)費(fèi)、送三萬(wàn)元的免費(fèi)家電。 ②公共活動(dòng)促銷(xiāo) A 在金杯銀灘自己的私人會(huì)所里做一屆樂(lè)山名酒（紅酒）、名雪茄的品鑒會(huì)，并且邀請(qǐng)樂(lè)山商會(huì)組織 的個(gè)別成員參加，給已是業(yè)主的客戶(hù)增加一份自豪感，增加一份自信心，反而可以激發(fā)那些沒(méi)有成為業(yè)主的客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)、向往的欲望。 B 在樂(lè)山各個(gè)小學(xué)以“我心中的沙灘”為主題的征畫(huà)活動(dòng)，公司評(píng)選后再頒獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)品（學(xué)習(xí)型畫(huà)板）及獎(jiǎng)狀（榮譽(yù)證書(shū)）。 C 在征畫(huà)活動(dòng)后，金杯銀灘將在五一節(jié)期間，積極開(kāi)展項(xiàng)目地首屆沙灘排球及游泳比賽，為期三天。 廣告定位及目標(biāo) 金杯銀 灘中期的銷(xiāo)售的廣告主要針對(duì)的是樂(lè)山中高收入者。 ①推廣概念 此次廣告重塑造金杯銀灘住宅樓盤(pán)的形象 —— 買(mǎi)得起的私人會(huì)所純住宅，再?gòu)?qiáng)化在市民的新印象新概念 — 告訴他我住金杯銀灘。 ②達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo) 促成銷(xiāo)售量是將金杯銀灘剩 100 余套大戶(hù)型房源銷(xiāo)售 80%。我們進(jìn)行概念的推廣也是為了提高促銷(xiāo)量?！?we sale,or sale.”我們把我們此次廣告營(yíng)銷(xiāo)宣傳目標(biāo)分成三個(gè)階段：強(qiáng)化新概念推廣，強(qiáng)銷(xiāo)期， 金杯銀灘銷(xiāo)售中期營(yíng)銷(xiāo)方案 8 持續(xù)期。主要是加深在樂(lè)山市民對(duì)金杯銀灘的“ 買(mǎi)得起，住得起，用得起的私人會(huì)所般的住宅 ”的印象，強(qiáng)化期完成銷(xiāo)售任務(wù) 10%— 20%，強(qiáng)銷(xiāo)期完成住房銷(xiāo)售的 40%— 60%，持續(xù)期銷(xiāo)售剩余房源的 10%— 20%。 賣(mài)點(diǎn)提煉 “私人會(huì)所般純住宅”“新東南亞風(fēng)情”是金杯銀灘的最大賣(mài)點(diǎn)，基于我們前面銷(xiāo)售定位和廣告定位，我們提念： ①樂(lè)山全市新東南亞風(fēng)情 — 私人會(huì)所般的環(huán)境，私人會(huì)所般的品味，私人會(huì)所般的節(jié)湊。 ②買(mǎi)得起，住得起，用得起。 ③培養(yǎng)市民的新印象新概念 — 告訴他我家住金杯銀灘。 ④增加樂(lè)山的名酒（紅酒）、名雪茄品鑒會(huì) ⑤有買(mǎi)就有送 廣告語(yǔ)的闡述 ① 宣傳廣告語(yǔ) 主題 1： 買(mǎi)得起！私人會(huì)所般的環(huán)境 。 — 記“我” 選金杯銀灘，離塵不離城。 主題 2： 住得起！私人會(huì)所般的節(jié)湊 。 — 記“我” 選金杯銀灘，離噪不離配套。 主題 2： 用得起！私人會(huì)所般的品味。 — 記“我” 選金杯銀灘，顯貴不顯奢。 ②公交站臺(tái) 廣告 金杯銀灘銷(xiāo)售中期營(yíng)銷(xiāo)方案 9 站 主題 1： 宣傳、造勢(shì) ，強(qiáng)化概念期 （ 2020 年 3 月 1 日 — 2020年 3 月 20 日） 標(biāo)志 新東南亞風(fēng)情 熱銷(xiāo)中 ... 尊享私人會(huì)所般的環(huán)境、品味、節(jié)奏 —— 顯貴而不顯奢 地址： ..... VIP:..... 站 主題 2： 品鑒會(huì)公共活動(dòng)，強(qiáng)化概念（ 2020 年 3 月 20—
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1