【文章內(nèi)容簡介】 作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。住宅：％，％。業(yè)績提成＝合同總房價比率銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司xx 年 xx月房地產(chǎn)項目營銷策劃方案 房地產(chǎn)項目營銷策劃方案舉例萬科篇八全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）① 員工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。② 員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。④ 合同填寫由財務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。住宅：％，％。業(yè)績提成＝合同總房價比率銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司xx 年 xx月房地產(chǎn)項目營銷策劃方案 房地產(chǎn)項目營銷策劃方案舉例萬科篇九形象展示，聚集人氣，引發(fā)社會關(guān)注?；顒有问窖潘坠操p，以崇尚自然，享受生活為宗旨，打出xx的品牌，密切與政府的合作。①.報紙公告：招聘xx小姐(暫定六名)，初試后，在售樓處舉行復(fù)試。屆時將在售樓處門前隆重布置，搭建表演臺。復(fù)試分三部分：形象展示，才藝展示，機智答。②.時間：售樓處裝修完成兩周后。③.活動地點：售樓處外小廣場。④.售樓處布置及道具：(需提前租借35輛名貴轎車或跑車)布置舞臺，擺放鮮花，馥郁馨香。以綢幔，大型背景板，彩旗等營造熱烈氣氛。音響系統(tǒng)，優(yōu)雅的背景音樂，舞臺秀時有專門的動感音樂。此外還需準(zhǔn)備宣傳單、花束、獎品、禮品和必要辦公設(shè)備等。①.邀請政府要員和化名人，與開發(fā)商、代理商代表組成評委會，聯(lián)系電視臺、報紙等新聞媒體進行相關(guān)報道。②.先期在附近街道張掛橫幅，進行d派發(fā)，并通過報紙、電視字幕廣告進行活動告之。并根據(jù)情況組織名車巡游活動，以宣傳本次活動。③.活動現(xiàn)場布置隆重，請專業(yè)主持人進行主持，調(diào)節(jié)氣氛，使活動順利達(dá)到預(yù)期目的。形式獨特的招聘會將起到良好的廣告效果，引發(fā)市場關(guān)注。招聘到高素質(zhì)的售樓小姐，通過后續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)，以良好的氣質(zhì)形象和專業(yè)周到的服務(wù)，提升樓盤的整體形象，對未來銷售也將起到促進作用。房地產(chǎn)項目營銷策劃方案 房地產(chǎn)項目營銷策劃方案舉例萬科篇十形象展示，聚集人氣，引發(fā)社會關(guān)注?；顒有问窖潘坠操p，以崇尚自然，享受生活為宗旨，打出xx的品牌，密切與政府的合作。①.報紙公告：招聘xx小姐(暫定六名)，初試后，在售樓處舉行復(fù)試。屆時將在售樓處門前隆重布置，搭建表演臺。復(fù)試分三部分：形象展示，才藝展示，機智答。②.時間：售樓處裝修完成兩周后。③.活動地點：售樓處外小廣場。④.售樓處布置及道具：(需提前租借35輛名貴轎車或跑車)布置舞臺，擺放鮮花，馥郁馨香。以綢幔，大型背景板，彩旗等營造熱烈氣氛。音響系統(tǒng)，優(yōu)雅的背景音樂，舞臺秀時有專門的動感音樂。此外還需準(zhǔn)備宣傳單、花束、獎品、禮品和必要辦公設(shè)備等。①.邀請政府要員和化名人，與開發(fā)商、代理商代表組成評委會，聯(lián)系電視臺、報紙等新聞媒體進行相關(guān)報道。②.先期在附近街道張掛橫幅，進行d派發(fā)，并通過報紙、電視字幕廣告進行活動告之。并根據(jù)情況組織名車巡游活動，以宣傳本次活動。③.活動現(xiàn)場布置隆重，請專業(yè)主持人進行主持，調(diào)節(jié)氣氛，使活動順利達(dá)到預(yù)期目的。形式獨特的招聘會將起到良好的廣告效果，引發(fā)市場關(guān)注。招聘到高素質(zhì)的售樓小姐，通過后續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)，以良好的氣質(zhì)形象和專業(yè)周到的服務(wù)，提升樓盤的整體形象，對未來銷售也將起到促進作用。房地產(chǎn)項目營銷策劃方案 房地產(chǎn)項目營銷策劃方案舉例萬科篇十一感恩節(jié)回饋“送健康免費體檢”?；顒訝I銷。借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象。業(yè)主。20xx年xx月xx日8：00——16：00點，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請xx醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。策略分析：都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。xx房產(chǎn)公司————贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演11月25日，由xx房產(chǎn)公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“xx房產(chǎn)公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在xx天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。房地產(chǎn)項目營銷策劃方案 房地產(chǎn)項目營銷策劃方案舉例萬科篇十二在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售。針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系大學(xué)，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達(dá)到最終銷售目的。同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。20xx年6月26日至8月20日20xx年xx“清涼夏日團購優(yōu)惠月”大學(xué)、項目附近企事業(yè)單位(一)、團購操作思路流程：步驟時間控制主要目標(biāo)第一步6月26日6月30日以單位相關(guān)部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)。主要操作思路：確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對其下屬部門進行宣傳(提議在學(xué)校內(nèi)部公告欄下發(fā)說明及團購宣傳海報、條幅)對學(xué)校各個部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳。需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠。第二步6月30日7月30日團購實際操作階段，銷售人員針對設(shè)定單位進行宣傳組織，擴大團購對象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券。主要操作思路：爭取兩個星期內(nèi)完成4個單位的宣傳。其余時間主要進行團購跟蹤。組織客戶到售樓中心看房，(提供大巴，統(tǒng)一接送)填寫團購申請表。追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金。(訂金伍仟元，可退)根據(jù)團購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團購。第三步7月30日起到7月30號前團購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團購情況辦理相關(guān)手續(xù)。主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同。第四步——————根據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。(二)、團購房源及銷售策略：對外針對團購特定棟號(蔓香谷)實行團購，原因如下:一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷。二、是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。(三)、團購優(yōu)惠政策：此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。付款優(yōu)惠1)一次性付款：95折。2)銀行按揭：97折。團購優(yōu)惠團購規(guī)模優(yōu)惠政策5(不含)套15(不含)套優(yōu)惠8000元/套，15套(含)以上優(yōu)惠10000元/套，責(zé)任人時間安排主要事項開發(fā)商6月20日前團購活動方案的審批。6月21日8月20日團購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：聯(lián)系團購單位進行內(nèi)部宣傳。團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記。 指定團購單位聯(lián)系人。團購活動宣傳品的審定及制作完成(單頁、折頁、戶型圖等。組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供。朝陽大地6月10日前團購活動方案定稿、團購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)。宣傳品文案定稿。6月26日7月30日6月2