【文章內容簡介】 價值的高度認可。2，活動實施：在公開發(fā)售后熱售前進行，著名人士擬請__市的院士某人，__市市長，__籍的國內著名人士，湖南電視臺某明星。贈送儀式的規(guī)格要高，后繼討論(軟文、座談會)要有良性導向。第六節(jié) 媒體策略一、 媒體目標1， 在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象。2， 提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽度。3， 力求“__”銷售順利，并能引起銷售高潮。4， 使小區(qū)構成良好的口碑效應。二、 目標受眾小區(qū)附近的蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，西單車庫出口廣告位，通訊市場業(yè)主，南區(qū)附近購房者。以及自身具有文化藝術氣質的經(jīng)濟潛力較強的階層。內心向往文化藝術的白領或政府部門人士。年齡：35——55歲左右主要特質：注重生活品質，有文化品位(或期望有高的文化品位)。有必須的經(jīng)濟基礎，但是又比較講究物有所值。事業(yè)有成，期望獲得別人的稱贊，有種事業(yè)有成的豪情。工作環(huán)境相對嘈雜，接觸人員多，內心向往一種幽雅恬靜的家園生活。媒體接觸習慣——有固有的收視、閱讀習慣。2， 閱讀以《__日報》、《__晚報》和《瀟湘晨報》為主。3， 收聽廣播以在坐車(打的)時居多，或駕駛私家車時，多為消磨時光，被動收聽。三、媒介策略1， 銷售準備期所有制作類的設計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準備。2， 引導試銷期(1) 以報紙廣告為主，預告樓盤進行內部認購的日期及作前期形象宣傳。(3) 針對既有的目標客戶和潛在客戶寄發(fā)dm廣告。3， 公開強銷期(3) 適當使用戶外媒體，以持續(xù)宣傳的持久性。(4) 定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競爭對手的做法，即時調整與更換我們的媒介組合。4， 銷售沖刺期(2) 媒體新聞炒作，作銷售輔助。四、媒體分析及選取 平面媒體(1)《瀟湘晨報》，《__日報》《__晚報》是__影響較大的報紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。推薦作為此次宣傳的主要平面媒體。同時，《__日報》的房地產(chǎn)?？上鄳斗牛搶？瘜τ跐撛谫彿空邅碚f閱讀率很高。(2)《湖南日報》《三湘都市報》《__日報》的商業(yè)廣告氣息比較低，權威性更大，讀者信度高。推薦作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。 電視媒體湖南經(jīng)視，__電視臺新聞綜合頻道，它們在__地區(qū)影響大，收視率高。能將信息更形象、生動地傳達至目標消費者。推薦贊助湖南經(jīng)視某一專題欄目，在__電視臺新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時光應是開盤前后一個月，時段是在晚8點左右。 戶外媒體戶外媒體在__的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。推薦從動工到封盤在施工外圍樹立3d效果圖，開盤前一個月在中心廣場，金三角大市場，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車大市場樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選取28路，1路，2路。另外，在開盤當天，推薦使用“氣艇”這種新型的媒體。同時，南大門和中心廣場地下通道的電子屏幕也可適當投放，給予輔助。4 、廣播媒體__交通頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對性差，但成本底。故推薦作為長期、高容量信息投放方式。 樓書，dm手冊，企業(yè)形象畫冊，宣傳單，海報，樣品屋，接待中心。這些廣告載體對細節(jié)要求高。推薦信息資料要準確道位。第 五、廣告預算及分配(1)廣告總額應是總銷售額的5%左右?！癬_”的建筑面積為s平米，均價為r元，廣告預算為s _ r_5%。其中，80%為計劃廣告投人，20%為機動費用。(2)媒體費用為計劃廣告投人總額60%，包括報紙50%，電視30%，戶外10%，廣播5%，車體5%。(3)表現(xiàn)制作類為計劃廣告投人總額6%。(4)sp活動及公關計劃廣告投人總額為30%。(5)禮品制作為計劃廣告投人總額4%。第七節(jié) 方案說明一、推薦1，在進行促銷、公關活動時媒體投放務必相互照應，以確保每次活動都能到達相關目的，人員協(xié)調務必準確，要設立活動負責人。每次活動都要有媒介負責人，能夠保證相關信息的及時有利的報道、宣傳。2，至于交通及道路建設問題，開發(fā)商務必說服政府，與政府合作，由政府出面，開發(fā)商承擔一部分費用共同來解決道路改造問題，同時務必申請開通專線公交。3，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設，開發(fā)商必須要有看的見手段，讓目標消費者相信小區(qū)是安全可靠的，與街區(qū)合作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。4，價格是一種隨市場變化的東西，“高開低走”只是一種預見性想法，價格就應視開盤后銷售環(huán)境來定，遇高走高，遇低走低。5，“暗線銷售”十分重要，在房地產(chǎn)市場不成熟的狀況下，從操作過程和手法來說，真正的“商品化房”還是不多見。所以務必全面建設暗線銷售通路。二、附(廣告腳本)電視廣告文字腳本示例廣告主題：家在身旁，突出“__”距目標消費群工作地之近。畫面1：兩老板從某市場下班回家 配音：無畫面2：兩人走到門外路旁 配音：公眾場合喧囂、嘈雜聲畫面3：公交車開過來，車擁擠不堪 配音：嘈雜聲畫面4：兩人中一人要不顧一切的擠上 配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。公交，另一人優(yōu)雅的看著，微笑(特寫)畫面5： 車上的人擠的變形 配音：金屬刺耳聲，畫面6： 沒有上車的人出此刻“__”小區(qū)門口，美麗的妻子和可愛的 配音：輕快溫柔的聲音。兒子在迎接他。畫面7： 虛化畫面，打出“__ 配音：美麗的聲音讀出文字家在身旁”2，廣播廣告文字腳本示例廣告主題：“__”是藝術之都一陣流暢的鋼琴聲一個女孩：“哎，聽說著名鋼琴家__要來__演出耶!”一個男孩：“是啊，聽說票很難買到，我真想去看看!”兩個人同時嘆息開門聲，一個男人的聲音：“兩個怎樣了，不開心嗎?走，我?guī)銈內タ翠撉傺葑鄷?”兩個人同時問：“你有票?”男人笑著說：“當然啦，我剛買了“__”的房子，演奏會就在__舉行，我是在家享受藝術啊!標準廣告語：“__”都市的藝術家園!3，報紙(戶外)廣告示例廣告主題：體現(xiàn)“__”的天然古木之多和環(huán)境的優(yōu)雅恬靜畫面構成：以小區(qū)實際的茂林為主體畫面，畫面應簡潔，但要有沖擊力。外加小區(qū)名，發(fā)展商名，及電話號碼!廣告語：__，沒有“開封”的自然之綠!房地產(chǎn)廣告策劃方案案例篇五房地產(chǎn)品牌宣傳市場分析：伴隨人們對媒介廣告宣傳的認知程度的提高，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關注，廣告效果與商家投資力度難以成正比，這種狀況一向困擾商家。精準投放，創(chuàng)意投放，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家理解。威海先鋒廣告有限公司磨一劍，整合現(xiàn)代傳播媒介，投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏、移動led電子顯示屏，實現(xiàn)“天地一體，動靜結合”的震撼傳媒效果，個性適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到“四兩撥千斤”的最佳廣告宣傳效果。沈大高速路廣告好處重大。廣告媒介平臺介紹：2。1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權的高速立柱廣告位，位于威海進入煙威高速的咽喉要道，公益廣告，震撼、醒目、超前的廣告設計效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段。(配全景高速立柱廣告圖片)2。2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫，視野開闊，位于威海經(jīng)濟與商業(yè)中心，是企業(yè)進行品牌推廣的首選。(配全景三面翻廣告畫面)2。3：位于威海百貨大樓的大型led電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_。戶外超高清全影大型led多媒體顯示屏，色彩均勻、亮麗。立體感強。可任意播放圖片文字。高清視頻影像及各種影視動畫。擁有120平方超大型視聽效果。廣告位視野開闊，醒目壯觀，覆蓋面廣。led顯示屏是目前世界上最先進戶外視頻設備。可視距離到達1000米。該led電子屏位于市政府、區(qū)政府、振華商廈、國美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心，是威海中心貿易區(qū)與政治經(jīng)濟活動中心。文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此，每日10萬人的車流與人流，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭之地，首選媒體，開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯纾嬲?兩撥千斤的大品牌載體。(配百貨大樓led全景像畫面)2。4公司投資購置的大型移動led電子屏，實現(xiàn)了戶外廣告動靜結合的完美整合。該移動電子屏是各種慶典活動、廣告定點投放、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷的最佳載體。同時公司也成為視覺設計傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播，全程營銷策劃整合解決方案的最佳帶給者。(配移動電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)。京沈高速路廣告影響深遠。房地產(chǎn)廣告推介方式：3。1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點，要取得理想宣傳效果，務必有好的整體策劃推廣營銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣潛力，全方位立體宣傳推介，到達客戶的最佳滿意度。3。2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏、移動led電子顯示屏，實現(xiàn)“天地一體，動靜結合”，構成強大的視覺沖擊，加上震撼人心的創(chuàng)意效果，到達人們對房產(chǎn)品牌的認可，從而激發(fā)其購買欲。3。3高速立柱與三面翻廣告，以宣傳樓盤品牌為主，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養(yǎng)天年。簡單的廣告語，富有深意，人們不論行駛在高速路上，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是“唐人海灣公館”，人們對這一品牌的認可，自然勾起對這一品牌的了解欲。3。4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時，在威海百貨大樓led電子屏推出“唐人海灣公館高清宣傳片”，人們從動感的畫面與動聽的音樂中，真正體驗現(xiàn)代傳媒所帶來的音樂視聽，人們對品牌的認可逐步加深。(配位置地理圖)3。4巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏位于新威路、和平路、品牌房地產(chǎn)廣告策劃方案寶泉路交匯點，每一天10萬人次的車流人流，兩種廣告媒體的動靜優(yōu)勢互補，使宣傳品牌以強大的沖擊視覺效果，在人們心中構成共鳴。湖北主干道廣告應用廣泛。{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}富有創(chuàng)意的活動策劃錦上添花：長沙宣傳片制作在以上廣告形式集中宣傳一到兩個月以后，在吸引住一大部分受眾群體后，及時推出富有創(chuàng)意的促銷活動，活動務必具有創(chuàng)新性、奇特性、針對性、磁力性，到達錦上添花?；顒硬邉澮院?，利用百貨大樓led電子顯示屏與移動led電子顯示屏，同時滾動播放。移動led顯示屏定時光、定地點、定人群播放，定點循環(huán)播放與移動循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳，真正到達活動宣傳效果，實現(xiàn)理想客戶簽單率。(配移動led顯示屏)。房地產(chǎn)廣告策劃方案案例篇六(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。20xx年18月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達16457萬元，%，是近年來增長較快的。（二）房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。土地前期投入增加。20xx年18月，土地購置費3057萬元，%%；土地開發(fā)投資1250萬元。開發(fā)規(guī)模擴大，開發(fā)投資高速增長。20xx年18月份，比去年同期增加18萬平方米，，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，%，%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，辦公樓房完成投資542萬元。企業(yè)融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20xx年18月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，從其構成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。18月企業(yè)自籌資金13152萬元，；利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元。住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，%的高基數(shù)基礎上，保持高增長勢頭，%。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設緊密，城市化建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。一是商品房空置面積增加。，（），%，%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。二是房地產(chǎn)企業(yè)素質良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達65家，而今年來真正有開發(fā)任務的僅20家，%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%；開發(fā)任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%；開發(fā)任務在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負債經(jīng)營為主，嚴重依賴銀行資金，有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款，缺乏后續(xù)開發(fā)能力。三是物業(yè)管理落后，配套設施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須取得國有土地使用權證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證及開工證等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實際投入應不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結構封頂，才可以放貸；還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大；再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費項目多且雜，稅費負擔比例過高，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？傮w看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大。市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，%，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上；國際經(jīng)驗表明：當一國人均gdp達到3001000美元時，居民的住房需