【文章內(nèi)容簡介】 新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工，明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標(biāo)和獎懲措施，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。此方案優(yōu)點：品牌與效益兼顧，長期與短期效應(yīng)相結(jié)合，超市能在短期內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象，不僅起到了吸引當(dāng)前顧客、挖掘潛在顧客，更重要的是直接爭奪終端顧客。缺點：費用比較高，策劃組織要求比較高，不適合在相對落后、消費觀念相對傳統(tǒng)的區(qū)域。電視：可采取店面巡錄角本、超市現(xiàn)場錄制或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜。雜志廣告：選擇當(dāng)?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物、雜志的廣告版面，家裝專業(yè)刊物的廣告欄目，范本可參考總部設(shè)計的版面，總部會根據(jù)超市的具備要求進(jìn)行有針對的修改，時間為每年的34月或89月，也就是家裝旺季的前期，效果會比較好。戶外廣告：可選擇連接各小區(qū)的交通樞紐的路旁、建材和家裝公司相對集中的適當(dāng)位置，樹立自己的形象展示牌，參照范本由總部根據(jù)超市的需要和要求設(shè)計，超市具體實施。小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工，明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標(biāo)和獎懲措施，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。此方案優(yōu)點：針對性強(qiáng)、時效性好、注重經(jīng)營的效果。缺點：電視與戶外廣告的一次性投入較大，人員職業(yè)素質(zhì)會對結(jié)果有影響。海報：單向吸引注意力，為策應(yīng)小區(qū)促銷活動可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置，廣泛張貼海報，海報范本參考附件中的備選方案，時間為促銷活動的前3—5天。車體廣告：雙向吸引注意力，選擇路經(jīng)主要街道或新開盤小區(qū)的市內(nèi)交通進(jìn)行有選擇、有針對的車體廣告宣傳，參考范本參考附件中的備選方案，時間為長期。小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工，明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標(biāo)和獎懲措施，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。此方案優(yōu)點：經(jīng)濟(jì)高效、應(yīng)用簡便，對追求短期效益的超市實用。缺點：很難做到家喻戶曉、人人皆知的效果電視飛字：為吸引更多的新顧客參加聯(lián)誼會，選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進(jìn)行電視飛字的宣傳，時間為新老顧客聯(lián)誼會的前一周為好，字目內(nèi)容可以自己確定或總部給予提供。雜志軟文：在家裝專業(yè)刊物進(jìn)行圍繞“實體家裝”的軟文宣傳，軟文內(nèi)容請參考總部提供的范本中進(jìn)行選擇和修改，時間為一月期或雙月刊。新老顧客聯(lián)誼會：選擇適宜的場所組織新老顧客聯(lián)誼會，在聯(lián)誼會前一定要確定好會務(wù)的目標(biāo)、策劃好會務(wù)主題、確定好人員分工、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。此方案優(yōu)點：能與老顧客建立更緊密的關(guān)系，培養(yǎng)出忠誠顧客，能加速口碑傳播缺點：活動的當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益不很明顯海報：單向吸引注意力，為策應(yīng)家裝設(shè)計咨詢會可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置，廣泛張貼海報，海報范本參考附件中的備選方案，內(nèi)容可根據(jù)具體需要進(jìn)行調(diào)整，時間為家裝設(shè)計咨詢會的前3—5天。報紙軟文：在暢刊報刊廣告版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇以突出“實體家裝”為主題的軟文宣傳，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇適合的宣傳投入，一次大的活動配合一次報刊廣告為好。電視采訪：屆時可以邀請電視臺記者到現(xiàn)場進(jìn)行采訪，口碑好的老顧客做為配合佳賓，將實體家裝帶給顧客的好處和實惠表現(xiàn)出來，在家裝設(shè)計咨詢會后的最快時間向公眾播出。家裝設(shè)計咨詢會：在超市、新開盤小區(qū)或與房地產(chǎn)商合作選擇適宜的場所，組織新老顧客舉辦家裝設(shè)計咨詢會，會前一定要確定好會的效益目標(biāo)、策劃好主題、人員分工要合理、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。此方案優(yōu)點：吸引人氣、提升公眾對超市的認(rèn)識定位，便于將目標(biāo)顧客的未來需求轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前需求。缺點：由于自身能力和準(zhǔn)備不足造成的負(fù)面影響會比正面影響大，經(jīng)濟(jì)目標(biāo)很難確定。報花廣告：選擇發(fā)行量大的報刊，可以做適當(dāng)?shù)膱蠡◤V告，一定要配合活動或發(fā)展階段進(jìn)行，范本可參考附件中的參考方案，時間最少為一個月。電視飛字：為吸引更多的新顧客參加店面促銷活動，選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進(jìn)行電視飛字的宣傳，時間為店面促銷活動的前一周為好，字目內(nèi)容可以根據(jù)促銷活動的中心內(nèi)容自己確定或總部給予提供。報紙促銷廣告：以活動前連做三天的促銷廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好。店面促銷活動：選擇店面門口相對寬闊的區(qū)域，超市全員參與，明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標(biāo)和獎懲措施，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備，邀請好捧場的老顧客，協(xié)調(diào)好整體活動安排，確保不冷常此方案優(yōu)點：有針對的實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于回報，既經(jīng)濟(jì)又便利；缺點：容易被其它競爭者相互模仿以宣傳超市開業(yè)、周年店慶或節(jié)假日促銷為主線，進(jìn)行全方位的立體宣傳造勢。具體采用方式可參照總部提供的開業(yè)、周年店慶和節(jié)假日宣傳和促銷整體實施方案，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龊统械慕?jīng)濟(jì)目標(biāo)進(jìn)行選擇與調(diào)整，有針對性的進(jìn)行實施。此方案優(yōu)點：各自成為體系，便于應(yīng)用與選擇，能引起轟動效應(yīng)，達(dá)到以人氣引導(dǎo)商氣的目的，更易在當(dāng)?shù)貥淞⑵鸫笃放菩?yīng)缺點：可操作的難度大，整體費用投入較大，實力弱的超市難以實現(xiàn)。市場策劃方案篇六通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。培養(yǎng)幼兒樂于助人、樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì)，體驗奉獻(xiàn)帶來的快樂。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個需要關(guān)愛的人。幼兒園全體師生；大班組大部分家長。大班幼兒及家長捐贈物品，帶好錢幣自主參加義賣活動；小中班邀請家長、幼兒共同參與義賣活動，參加愛心捐贈，如有捐贈物品的，可參加中大班的義賣活動；大班各班教師協(xié)助捐贈義賣活動。x月x—x日各大班家長與幼兒準(zhǔn)備義賣物品。家長及幼兒統(tǒng)計定好價格，并貼好標(biāo)簽，要求價格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo)。各大班根據(jù)活動內(nèi)容和形式建議家長安排好當(dāng)日的攤位，并做好橫幅，桌布等準(zhǔn)備。幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī)、照相機(jī)等。20xx年x月x日（周五）下午16：0017：00幼兒園大操場、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱，標(biāo)記、帽子、頭飾或服裝相對顯眼、統(tǒng)一。義賣所得款項由專人保管，最后由每班派出一名家長代表參與統(tǒng)計。義賣物品要求：1）所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新。2）品種可以多樣化。可以是學(xué)習(xí)用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮，衛(wèi)生。3）義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全，班主任對要對義賣物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣市場。經(jīng)驗準(zhǔn)備：1）談話活動《愛心義賣》2）游戲活動：愛心義賣（在活動中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品，同時也要幼兒學(xué)會大膽展示自己的物品，推銷自己的物品）3）認(rèn)識錢幣周五下午15：30，歡迎各大班家長、幼兒和老師布置好跳蚤市場義賣位置，統(tǒng)一時間開始活動。允許前來購買的幼兒進(jìn)行還價，以公道的價格將物品賣出?；顒又兴蟹?wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。剩余商品降價銷售。結(jié)帳，點鈔，裝袋，寫明班級及所捐款額，集中各班義賣所得的錢款，并向大家公布本次義賣活動的總金額。各班整理自己場地。教師對售賣商品質(zhì)量、價格作適當(dāng)指導(dǎo)，并對各班攤位的個數(shù)心中有數(shù)，請于x月x日報送年級組長。班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。在活動中還需要保持教室衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各攤位活動后搞好場地衛(wèi)生。市場策劃方案篇七本著“你的多余，我的需要”的理念，引導(dǎo)學(xué)生將自己不需要的舊的圖書、學(xué)習(xí)用品、玩具、自制的手工藝品、小制作等拿到跳蚤市場展示、交流、拍賣，從而培養(yǎng)學(xué)生的商品意識和經(jīng)濟(jì)頭腦，培養(yǎng)隊員的表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力、理財能力；提高學(xué)生參與社會實踐活動能力。現(xiàn)在的學(xué)生時時處處都會接觸到各種商品，從小就與各種商品打交道，但是對于商品流通其中的甘苦，卻不一定有體驗；部分學(xué)生對于學(xué)習(xí)用品、文化等用品，肆意浪費；作為學(xué)習(xí)者，家中卻缺乏書香氳繞。為了培養(yǎng)學(xué)生社會實踐交往的能力，為了讓學(xué)生在書香濃郁的氛圍中學(xué)習(xí)生活，為了響應(yīng)黨中央關(guān)于節(jié)約型社會建設(shè)的號召和學(xué)校建設(shè)“節(jié)約型校園”的倡議。為此，學(xué)校決定在周五下午一、二兩節(jié)課，舉行全校性的跳蚤市場——小小商品交易會。讓學(xué)生通過再現(xiàn)生活場景的活動，了解商品流通的各個環(huán)節(jié)。如：采用各種方式做廣告促銷，采取各種合法合理手段推銷，學(xué)習(xí)核算成本和利潤，學(xué)會經(jīng)濟(jì)實惠的采購。希望同學(xué)們在推網(wǎng)銷購買的過程中，體驗其中的甘苦，抒寫參與的快樂，獲得自己的需要，營造書香的臥室。4—6年級的全體學(xué)生。（一、二、三年級學(xué)生只買不賣）（1）發(fā)動學(xué)生羅列自己不需要但是別人可以用的書籍、文化用品、玩具和自己的小發(fā)明、小制作等，并寫明允許最低價。（2）制定商品價格目錄本，將全班同學(xué)的商品進(jìn)行分類填寫，并標(biāo)明最低價，裝訂成冊。（該本不與顧客見面，由售貨員參考）（3）每班確定具體分工：管理員、收銀員、售貨員（要求能說會道，待客熱情有禮），廣告宣傳員、記賬員、保潔員等。各班根據(jù)本班學(xué)生實際制定具體活動方案，加強(qiáng)安全、誠信教育。做好必要素質(zhì)的訓(xùn)練工作。如：怎么吆喝招攬生意？怎么使自己出售的商品有賣點？怎么為自己的商品打廣告？（設(shè)計好商品的廣告語）。銷售過程中面對不同消費者進(jìn)行討價還價時的應(yīng)對技巧，擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色等。（4）每班自備好盛放商品的器具。（5）每班策劃好怎樣裝扮自己的柜臺、招牌，顯出特色。（6）學(xué)生自備零錢（建議不要超過10元），選擇購買合適適量的物品。（1）每班將桌子及商品搬放于操場指定位置。（2）各班售貨員站好柜臺，其余學(xué)生任意選擇柜臺商品進(jìn)行買賣。（3）商品成交后，記賬員填好“成交價”。班主任要精心組織，加強(qiáng)安全和誠信教育?；顒忧鞍才艑W(xué)生對物品進(jìn)行清點，將商品分類擺到“柜臺”上，售貨員要對自己所售的商品及價格做到熟記于心?；顒雍蠹皶r填寫銷售報表，進(jìn)行總結(jié)，將沒能銷售出去的物品退還給學(xué)生本人或拍賣。商品成交后，各班匯總所得收入，捐獻(xiàn)給學(xué)校“愛心基金會”，學(xué)校擬向南方受災(zāi)干旱地區(qū)捐愛心款。每班評選出“愛心小天使”1名，“最佳推銷員”1名、“最佳營業(yè)員”1名、“最佳后勤管理員”1名，學(xué)校將根據(jù)各班義賣的效果和捐款的數(shù)量，評選