20xx-20xx年度招生計劃書(編輯修改稿)
2025-02-25 23:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 四 ．后勤保障 由于目前我國民辦教育無論在教學(xué)水平還是影響力與國辦高校相比都存在明顯的弱勢，所以大多數(shù)民辦高校一般會采取主動向目標生源推介的招生策略。而高質(zhì)量的市 場推廣需要完善的后勤保障，因此在招生期間，后勤保障體系的建立和完善 及其工作效率一定程度上將決定著整個招生團隊最終招生業(yè)績。 五 .信息反饋 招生辦通過媒體、市場等渠道收集和整理招生期間全國和地方的招生信息，對工作人員的招生工作進行指導(dǎo)和監(jiān)督，減少因信息閉塞或者缺少判斷力而造成的盲目性。招生辦一般指派一定數(shù)量的信息員協(xié)助各個大區(qū)主任和直屬招生人員建立互動的工作關(guān)系，作為招生辦和市場溝通的橋梁。 六 ．招生工作管理 Ⅰ招生團隊組織結(jié)構(gòu) 招生辦公室 信息部 網(wǎng)絡(luò)部 市場部 二級代理商 代理商 七 .代理商的開發(fā) 為了更有效 的擴大市場占有率，節(jié)約市場運作成本，擴大招生成果，在以直屬招生為主的前提下，加大區(qū)域代理、二級代理和直屬衛(wèi)星輻射點的力度； (1)整合當?shù)亟逃Y源： 加強對代理商的開發(fā)、管理與協(xié)調(diào)：通過招商會、網(wǎng)絡(luò)招商、平面廣告招商和個人社會關(guān)系招商等方法擴大代理商的隊伍，彌補市場份額，擴大市場占有率，針對代理商應(yīng)做到： （ 1）鞏固原有代理商：下市場后首先組織原代理商見面會，鞏固原有的代理商隊伍，力爭通過原代理商再發(fā)展一些新代理商； （ 2）個人關(guān)系和廣告招商：通過朋友介紹從事廣告、培訓(xùn)等和教育相關(guān)行業(yè)的人士加入我們的代理商 隊伍；其次通過廣告發(fā)布招商，高高照上應(yīng)注意：措辭要含蓄，既要簡單宣傳我們學(xué)院優(yōu)勢特色又要起到招商的主要目的； （ 3）加強溝通：在情感上和工作的方式方法上對他們進行溝通和指導(dǎo)，讓代理商真正成為我們的朋友； 接待處 （ 4）誠信為本：提成的兌現(xiàn)應(yīng)做到及時、準確、簡潔明了，真正培養(yǎng)一支屬于我們自己的代理商隊伍； （ 5）收購代理商：以高額的回報和及時誠信的兌現(xiàn)程序勸說其他院校的代理商把學(xué)生送到我院。 (2)開發(fā)二級代理商： 二級代理商的開發(fā)是以招生直屬為主體的自行開發(fā)代理的招生模式 ,可有效的降低直屬個人的招生風險。 （ 1）在人力、物力、財力有限的情況下，搶占市場份額，擴大招生成果； （ 2）在直屬顧及不到的生源較好的縣級市發(fā)展 1 至 2 名有一定社會關(guān)系但不懂民辦招生市場的人士。 （ 3）以報名費作為工作經(jīng)費，如果報名數(shù)超過十人，每增加一人獎勵 100 至 200 元，同時可以報銷一定的 路 費； （ 5）二級代理商處報名的學(xué)生信息必須在三天內(nèi)報到 各縣招 生辦 ,便于信息的追蹤、分類和匯總。 八 .直屬招生管理： 各 縣 將在貫徹 校區(qū) 領(lǐng)導(dǎo)對員工管理的總體思路，對招生直屬工作人員本著“以人為本”的原則進行管理。各 省 根據(jù)工作人員的特長和特點，揚其所長，通過 前期的系統(tǒng)培訓(xùn)，最大限度 挖掘其工作潛力，提高工作效率。 九、 建立定期工作匯報機制 根據(jù)各個招生點的特點和直屬人員的工作態(tài)度，大區(qū)主任將按照各個時段的工作要求，調(diào)整匯報工作內(nèi)容。匯報頻率為每三天至
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