a食品集團高蛋白豆粉企劃案(doc11)-食品飲料(編輯修改稿)
2025-09-21 16:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 群，送禮人群 C、產(chǎn)品價格定位 建議先行進行市場調(diào)查，初步擬定 200250員為接受上限（ 450克裝一罐），以保證新品上市初期較高的利潤率，同時可塑造較體面、高質(zhì)的產(chǎn)品形象。 D、產(chǎn)品種類定位 產(chǎn)品可以分成幾種容積及包裝形式上市，以適應不同消費需求 E、 USP（獨特銷售主張） 健康，很簡單！健康，很多彩！ （看似前后矛盾的句式，闡述健康和生活的關系，同時易于概念的延伸闡述） F、情感定位 根據(jù) USP訴求，可在情感上推行 很簡單地獲取健康，因為健康而享受多彩生活 的概念，以跳出一般營養(yǎng)保健品的單一功能 訴求， 以情動人 易于引起市場共鳴。而且針對的目標消費群中，相當一部分屬于忙于工作和學問的中、高收入人群，繁忙的工作令他們希望尋求一種簡單獲取健康的方式，該訴求很易受到這種人群的認同。 八、市場策略 A、樹立新品牌 努力以塑造品牌的概念來塑造產(chǎn)品，在產(chǎn)品命名上，應有聯(lián)想和暗示性，以易于市場傳播。 同時建議進行企業(yè)形象設計、產(chǎn)品形象在前，企業(yè)形象在后作支持，加強可信度，提高認同度，從戰(zhàn)略的角度考慮，易于今后相關產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。 B、樹立新觀念 以知識營銷的手段進行市場推廣，借助軟文進行概念炒作，打破傳統(tǒng)以食 獲健康的觀念，提出 食要食在根本 的概念及 健康塑造在源頭 的觀念。 C、重視終端形象 在產(chǎn)品上市導入期，合理運用媒體組合營銷，尤其重視終端的整合推廣 SP和 DM、 POP，堆場及其它視覺傳播手段，強化產(chǎn)品形象，提高知名度，注重宣傳的一慣性，統(tǒng)一性。 D、事件促銷 l 針對白領，中、高收入人群，高級知識分子，可制定《辦公室健康手冊》，以輕松現(xiàn)代的畫面設計，傳達 健康簡單，生活多彩 的概念。 l 針對體虛人群，則結(jié)合醫(yī)院作 聯(lián)合營銷 ，以掃除價格障礙 l 針對禮品市場，則重點宣傳送禮送健康的概念，同時必須強調(diào)送 高蛋白質(zhì)豆粉 更有情意！更有新意！更到心意！ l 正針對白領女性，正逢《蛋白質(zhì)女孩》暢銷，搭熱門話題順風車，作品名推廣。 九、推廣階段策略： 第一階段：通過系列媒體廣告（報紙和雜志），使消費者接受產(chǎn)品機理和產(chǎn)品概念，形成強烈印象，建立占性概念地
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