【文章內容簡介】 用戶反饋、 讀者論壇 用戶反饋、 讀者論壇 六、定價計劃 產品 /服務 自學考 大學英語四六級 顧客愿意出的價格 中 中 競爭對手的價格 高 高 我方價格 中低 中低 我方價格制定的原因 在起步階段，我方需用優(yōu)質價廉的方式來吸引顧客，提高我方在市場的競爭力 在起步階段，我方需用優(yōu)質價廉的方式來吸引顧客，提高我方在市場的競爭力 折扣空間 有 （ 25%40%） 有 （ 25%40%） 產品 /服務 成人專升本 考研 顧客愿意出的價格 中 中 競爭對手的價格 高 高 中管網通用業(yè)頻道 《 2021版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網通用業(yè)頻道 《 2021版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 12 我方價格 中低 中低 我方價格制定的原因 在起步階段，我方需用優(yōu)質價廉的方式來吸引顧客，提高我方在市場的競爭力 在起步階段，我方需用優(yōu)質價廉的方式來吸引顧客，提高我方在市場的競爭力 折扣空間 有 （ 25%40%） 有 （ 25%40%） 產品 /服務 雅思、托福、 GMAT 各類資格考試 顧客愿意出的價格 中 中 競爭對手的價格 高 高 我方價格 中低 中低 我方價格制定的原因 在起步階段，我方需用優(yōu)質價廉的方式來吸引顧客，提高我方在市場的競爭力 在起步階段，我方需用優(yōu)質價廉的方式來吸引顧客，提高 我方在市場的競爭力 折扣空間 有 （ 25%40%） 有 （ 25%40%） 七、選址計劃 企業(yè)的位置 企業(yè)選址計劃的描述 中管網通用業(yè)頻道 《 2021版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網通用業(yè)頻道 《 2021版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 13 ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ 選址此地的原因 ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________中管網通用業(yè)頻道 《 2021版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網通用業(yè)頻道 《 2021版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 14 _________ 通過將貨物或服務銷售給以下渠道來接近顧客： ［ √ ］ 個人 ［ √ ］ 零售商 ［ √ ］ 批發(fā)商 ［ ］ 其他人 選擇這種分銷方式的原因 ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ 八、促銷計劃 啟動促銷 向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃（比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文節(jié)、電臺廣告、開業(yè)慶典等。還要調查各種不同促銷方式的費用。） 中管網通用業(yè)頻道 《 2021版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網通用業(yè)頻道 《 2021版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 15 促銷計劃 （ 1）本店開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。 （ 2）打造一家專業(yè)經營正版考試用書的折扣書店。 因為我們與多家出版社有長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，所以價格上有絕對的優(yōu)勢。 （ 3）以本店為基點、建立高校聯盟。 利用我 們在各大高校人際關系，迅速建立以本店為基點的高校聯盟， 成立代理點，各個代理盡自己最大的努力發(fā)展自己的業(yè)務范圍， 以提高我校的知名度，擴大我校的影響力。 （ 4）為學生免費提供最新的考試信息。 在結合我校實際情況的基礎上，免費公告各類考試時間及其他相關情況，為學生提供便利。 （ 5）對貧困學生中成績優(yōu)異者提供一定的免費考試用書。 可以與校方，甚至具體到班級，合作開展對貧困學生中成績優(yōu)異者提供一定的免費考試用書。 （ 6）以高校聯盟為基礎，成立“書友會”，促進各大高校的文化交流。 （ 7）本店特色營銷將側重于以下一些重點 ： 經營理念：“節(jié)省一分勝于多賺一文”。 文化特色：視力關懷、人文關懷 產品特色：質優(yōu)價廉 服務特色：會員制的跟蹤服務 環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的校園書店 服務承諾：誠信經營、保證正版、假一罰十 主要促銷方式 ：網絡與實體的經營，其實最 大的區(qū)別之一就在于客戶群體上，因為實體的經營有著固定的客戶群體 。但是網上的客戶群就不同，它正對的是全國甚至全世界喜歡這個 行業(yè) 的群體。對于網絡營銷來說，客戶就是命脈，把握好客戶群體，抓住客戶的心理，那么就能夠事半功倍。 ： 利用 CBT的平臺進行網上交易及售后服務，以及 BBT網站的交流。 ： 積分送禮，發(fā)放宣傳單、雜志，現金折扣。 中管網通用業(yè)頻道 《 2021版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 61