某信息網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 21:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商務(wù)的步伐，拓展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，多方位的提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以在瞬息萬(wàn)變的信息化時(shí)代穩(wěn)立于不敗之地。城市分類信息提供網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳營(yíng)銷一體化服務(wù)——為了讓更多的企業(yè)和個(gè)人體驗(yàn)提供的超值服務(wù)，城市分類信息將采用特許經(jīng)營(yíng)的方式面向全國(guó)設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)，每個(gè)地區(qū)設(shè)立獨(dú)家機(jī)構(gòu)。把自身成功的經(jīng)驗(yàn)讓更多的企業(yè)及個(gè)人共享，共同開辟市場(chǎng)，共同分享利益。讓簡(jiǎn)單可復(fù)制的操作模式使企業(yè)的業(yè)務(wù)開展更輕松，更便捷。三、推廣策略（1）、整合包括中國(guó)領(lǐng)先的幾十家門戶網(wǎng)站在內(nèi)的分類信息資源，構(gòu)建新的平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)招商加盟廣告市場(chǎng)形成壟斷；（2）、通過信息會(huì)員制服務(wù)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、商務(wù)短信、競(jìng)價(jià)排名等為核心商務(wù)模式。掌控壟斷資源，締造超強(qiáng)傳播力；（3）、聯(lián)合幾十家門戶網(wǎng)站，充分利用各自資源聯(lián)合推廣，海（百家網(wǎng)絡(luò)）、陸（全國(guó)平面媒體）、空（央視、衛(wèi)視）立體交叉式聯(lián)合艦隊(duì)宣傳支持，產(chǎn)生巨大的媒體推廣效應(yīng)和社會(huì)影響力；（4）、斥巨資在全國(guó)各大電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)推廣，企業(yè)城市聯(lián)盟會(huì)員將得到極大的傳播價(jià)值，使品牌成為國(guó)內(nèi)的招商加盟信息平臺(tái)的巨擎，品牌張力無(wú)限延展，市場(chǎng)潛力不言而喻；（5）、在中國(guó)各大城市建立地方機(jī)構(gòu)，大力度的宣傳及推廣品牌，首先占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)市場(chǎng)份額。第五章 競(jìng)爭(zhēng)者分析一、行業(yè)與門戶類網(wǎng)站分類信息新浪分類；搜狐分類；全搜網(wǎng)；中國(guó)買賣信息分類網(wǎng)；網(wǎng)易信息分類等。這些分類信息網(wǎng)一個(gè)共同的特點(diǎn)是運(yùn)作時(shí)間較長(zhǎng)，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。但是全國(guó)市場(chǎng)還處在探索階段，但是專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏強(qiáng)有力的執(zhí)行力。二、行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)客集齊目前處于導(dǎo)入期，份額預(yù)計(jì)在10%EBAY 背景、資金規(guī)模規(guī)模龐大臃腫、信息本地化特色不明顯、戰(zhàn)線過長(zhǎng)58 分類全國(guó)信息20萬(wàn)條左右，成立時(shí)間一年，目前收益不明顯，全國(guó)份額10%獲得軟銀（中國(guó)）風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入，資金力量雄厚模式單一、盈利模式不清晰，內(nèi)容以信息提供為主，無(wú)自己的特色 信息主要集中在北京、上海等城市，前處于導(dǎo)入期，份額預(yù)計(jì)在2%與聚眾等幾家媒體結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，擁有一定的發(fā)布資源信息量相對(duì)較少、功能較少，盈利模式單一分類哥哥市場(chǎng)份額僅局限于當(dāng)?shù)?，預(yù)計(jì)在全國(guó)市場(chǎng)1%左右本地化特色明顯，信息量相對(duì)較大市場(chǎng)細(xì)分不明顯、內(nèi)容以信息提供為主，沒有特色性欄目分類中國(guó)網(wǎng)站測(cè)試階段、部分功能、頁(yè)面調(diào)試中…，注重功能與內(nèi)容群聚及資源整合資金不足，網(wǎng)站沒有他色城市分類信息網(wǎng)站測(cè)試階段。前期兩大網(wǎng)站的成功運(yùn)作，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行力強(qiáng)，善于把握市場(chǎng)。資金不足第六章 資金需求一、投資說明為了更好的實(shí)施公司的整體計(jì)劃和更快的占有市場(chǎng)份額，網(wǎng)站的推廣和在全國(guó)的大中城市建立分支機(jī)構(gòu)是當(dāng)務(wù)之急的。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司需要5000萬(wàn)元資金來籌劃并在全國(guó)各大城市建立地方機(jī)構(gòu)。（1）、籌備時(shí)間：1年（以1年為周期建設(shè)各地分支機(jī)構(gòu)）（2）、擬建數(shù)量：80—150家分支機(jī)構(gòu)（每省約3—4家，包括直轄市）（3）、資金需求量：5000萬(wàn)，用于網(wǎng)站的宣傳推廣和籌建分支機(jī)構(gòu)。二、資金使用說明籌集的資金使用的比例分配為：（1）、網(wǎng)站的推廣宣傳占25%，在三大門戶網(wǎng)站上以LOGO的形式出現(xiàn)。其中新浪40萬(wàn)/月、搜狐40萬(wàn)/月、網(wǎng)易25萬(wàn)/月，合計(jì)105萬(wàn)/月，全年共計(jì)約1250萬(wàn)；（2）、分支機(jī)構(gòu)的建立費(fèi)用占60%，平均每分支機(jī)構(gòu)20萬(wàn)*150個(gè)=3000萬(wàn)；（3）、前期籌備管理及維護(hù)費(fèi)用占15%，平均每個(gè)分支機(jī)構(gòu)5萬(wàn)*150個(gè)=750萬(wàn)。三、成本與收益每個(gè)分支機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)某信息網(wǎng)站的產(chǎn)品的廣告收入、會(huì)員收入、行業(yè)外包代理收入、企業(yè)建站收入、渠道收入以及其他一些項(xiàng)目收入等等。下面以一個(gè)中型城市為例說明一個(gè)分支機(jī)構(gòu)的收入和支出情況：分支機(jī)構(gòu)的費(fèi)用支出：（1）、房租、水電等費(fèi)用：8000元/月；（2）、通訊費(fèi)和交通費(fèi)：10000元/月；（3）、人員工資20—25個(gè)人的編制（兩個(gè)管理人員、四個(gè)技術(shù)和設(shè)計(jì)人員、兩個(gè)財(cái)務(wù)兼后勤人員、十五個(gè)銷售人員）：40000元/月；（4）、管理及雜費(fèi)：20000元/月；（5）、當(dāng)?shù)匦麄髻M(fèi)用3000050000元/月。費(fèi)用合計(jì)：11—13萬(wàn)元/月，1年總共是132——156萬(wàn)元。收入：（1）渠道收入行業(yè)外包收入：運(yùn)營(yíng)商可以將網(wǎng)站中至少20個(gè)行業(yè)的廣告位資源承包給當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)的行業(yè)性公司或個(gè)人來經(jīng)營(yíng)，這樣不僅減少了自己的運(yùn)營(yíng)成本還可以從中取得行業(yè)包版費(fèi)用。如外包一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)收入5萬(wàn)元/年，那么20個(gè)行業(yè)您至少可以得到80萬(wàn)，可謂是一舉兩得。版塊外包收入：和行業(yè)包版有異曲同工之妙，地方站網(wǎng)站首頁(yè)面您可以外包出售顯著的廣告位置、包括行業(yè)的下屬欄目還可以外包其它地區(qū)有實(shí)力的公司或個(gè)人，從中收取外包費(fèi)用，一年至少有25萬(wàn)進(jìn)帳；分成收入：成為地區(qū)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，發(fā)展您地區(qū)所轄范圍內(nèi)的下級(jí)運(yùn)營(yíng)商，得到下級(jí)代理加盟費(fèi)提成。比如您是河北保定市的地區(qū)獨(dú)家代理，那么您就可以發(fā)展河北保定地區(qū)內(nèi)4個(gè)縣級(jí)市18個(gè)縣。如果您的人脈夠廣，那么您至少可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跟您一起發(fā)家，每年至少可得10萬(wàn)元。VIP會(huì)員收入：信息中介性機(jī)構(gòu)、中大型的商場(chǎng)、超市之類的客戶，特別需要有一個(gè)比較穩(wěn)定而低廉的渠道作為其信息發(fā)布的工具，將其作為VIP會(huì)員在網(wǎng)上提供特別的服務(wù)和優(yōu)惠政策，使他們心甘情愿的付費(fèi)。一個(gè)年最少發(fā)展200家
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