【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)。具有很大的行業(yè)靈活性。交友網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書二、目標(biāo)市場目前，國內(nèi)交友市場上，古城熱線的交友服務(wù)主要面向的是大眾階層， 主要面對(duì)的是白領(lǐng)等中高收入階層。交友主要面向網(wǎng)絡(luò)愛好者，我們的目標(biāo)主要是面向在校大學(xué)生，趁現(xiàn)在交友市場尚未成熟的階段，滲透進(jìn)入市場，以更新的理念和更好的服務(wù)爭取客戶。三、顧客的購買準(zhǔn)則當(dāng)然，不是我們有好的產(chǎn)品顧客就會(huì)購買，而且有很多的在線交友服務(wù)，為什么他就要購買我們的呢，關(guān)于這個(gè)問題，我認(rèn)為這里的充要條件是很好滿足客戶的要求，付費(fèi)方便，在線服務(wù)能很好的與活動(dòng)服務(wù)相結(jié)合，一定的地緣關(guān)系。服務(wù)，周到最重要，沒有優(yōu)秀的服務(wù)，客戶就會(huì)走掉。但是作為我們是不能提供精神服務(wù)給我們的客戶的，也就是假如很多人要找女朋友，那么我們是不可能有那么多的員工去充當(dāng)這一角色的。我們提供的是一個(gè)通道，或者說是一個(gè)工具，這個(gè)工具通道，能讓他們得到更好的信息交流，情感溝通，這就夠了，足以讓我們賺錢了。如同 占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊市場一樣，就是這個(gè)道理，假如，現(xiàn)在有一個(gè)企業(yè)提供了比 更好的服務(wù)，那么他就可能占領(lǐng)市場，例如 msn。付費(fèi)要方便，如果我們還要在今天去讓用戶到郵局去給我們匯款的話，我們的項(xiàng)目就沒有任何的可行性，這樣一來，客戶就交友網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書會(huì)不高興，就會(huì)不滿意，如果我們的客戶不是那種舍近求遠(yuǎn)，舍簡就繁的傻瓜，那么我們就別指望賺到一分錢了。辦法總有的是，我們可以通過手機(jī)付費(fèi)，我們也可以上門收取，也可以直接通過網(wǎng)絡(luò)銀行劃卡。另外，在地緣關(guān)系上，我們也和其他的交友網(wǎng)站一樣，以地區(qū)為單元，這樣容易增加客戶之間的彼此吸引和交流的機(jī)會(huì)，便于活動(dòng)的組織進(jìn)行。第三章，競爭性分析一、競爭者目前在國內(nèi)交友市場中，我們直接的將會(huì)有三個(gè)競爭對(duì)手。一、中國交友中心，它經(jīng)過 6 年的發(fā)展，客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到80000，現(xiàn)在分別設(shè)置了 6 個(gè)城市區(qū)作為它們的市場，其中包括西安，北美，上海等地。它是潛在的競爭對(duì)手。二、 交友，它現(xiàn)在的客戶數(shù)量估計(jì)達(dá)到了 10000002022000 萬之間，但是它們沒有更深層次的開發(fā)服務(wù)，所以并沒有真正的走上市場化的運(yùn)作，對(duì)我們有一定實(shí)質(zhì)性的影響，是目前最主要竟?fàn)帉?duì)手之一交友網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書二、競爭策略或消除壁壘1．競爭策略針對(duì)我們現(xiàn)階段對(duì)競爭對(duì)手的了解，我們制定的即定策路是：? 設(shè)計(jì)建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，為客戶提供更為強(qiáng)大的交流功能和更為多元化的服務(wù)。具體的服務(wù)列表在產(chǎn)品服務(wù)部分。? 充分借鑒酒吧，俱樂部，旅行社等單位的活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，做好網(wǎng)上交流很網(wǎng)下活動(dòng)的融合，融合越好我們的產(chǎn)品競爭力就越強(qiáng)大。? 改善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的風(fēng)格設(shè)計(jì)和穩(wěn)定性，擴(kuò)展性。? 深層次開發(fā)服務(wù)，獲得更多的盈利點(diǎn)第四章；產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃產(chǎn)品種類面向?qū)ο蠓?wù)性質(zhì)收費(fèi)名稱貢獻(xiàn)比率備注網(wǎng)絡(luò)交所有會(huì)免費(fèi)服會(huì)員費(fèi)0 活動(dòng)限制很大，只能享受最基本的服務(wù)，它區(qū)別于一般的交友服務(wù)交友網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書友服務(wù)員 務(wù)高級(jí)交友服務(wù)高級(jí)會(huì)員收費(fèi)服務(wù)會(huì)員費(fèi)60% 高級(jí)會(huì)員享受更多的交友服務(wù)，活動(dòng)限制最小個(gè)人文集高級(jí)會(huì)員收費(fèi)服務(wù)5%個(gè)人網(wǎng)站所有會(huì)員收費(fèi)服務(wù)5%俱樂部活動(dòng)所有會(huì)員收費(fèi)服務(wù)20%% 內(nèi)部俱樂部組織活動(dòng)，收取的適當(dāng)?shù)墓芾碣M(fèi)用，活動(dòng)可以是棋牌娛樂，爬山探險(xiǎn)，也可以是旅游等，其形式可以基于或脫離網(wǎng)上?；榻槁毥樗袝?huì)員收費(fèi)服務(wù)5% 可以在網(wǎng)站中專門設(shè)著一個(gè)欄目，這個(gè)欄目中，需要在外貌，文化素質(zhì)，個(gè)人能力方面做出一些要求，以體現(xiàn)獨(dú)特性，以便產(chǎn)生產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)行收費(fèi)。會(huì)展培訓(xùn)內(nèi)部俱樂部收費(fèi)服務(wù)活動(dòng)組織管理費(fèi)用5%網(wǎng) 外 收 10% 系統(tǒng)開發(fā)完了之后，我們的技術(shù)交友網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書絡(luò)軟件開發(fā)單位費(fèi)服務(wù)人員的工作將大大減少。廣告費(fèi)用外單位收費(fèi)服務(wù)5% 在垃圾郵件成災(zāi)的今天，政府遲早要對(duì)此進(jìn)行法律上的限制，但是給自己的會(huì)員發(fā)廣告郵件，卻增么都不會(huì)受限制二、研究與開發(fā)沒有技術(shù)優(yōu)勢終究是沒有保證，對(duì)此，我們可以選擇的是，通過對(duì)本身信息資源的開發(fā)，在保護(hù)個(gè)人隱私的情況下，為企業(yè)提供咨詢服務(wù)，探求在網(wǎng)絡(luò)在線咨詢方面的發(fā)展前途。開發(fā)基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)軟件產(chǎn)品，這一方面我們不缺技術(shù)，也不缺乏先進(jìn)的管理思想，同時(shí)還可以和大學(xué)合作，進(jìn)入門檻較低，但是在盈利上卻極有前途?？傮w上而言，開發(fā)分為四大類，分別是：為用戶開發(fā)服務(wù)，注重深度和多元化，關(guān)鍵是開發(fā)能收費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目，這是從項(xiàng)目本身出發(fā)而言的。開發(fā)客戶的聚集而形成的資源，為企事業(yè)單位服務(wù)。利用積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)軟件產(chǎn)品。以網(wǎng)站流量為依托，適時(shí)開辦交友雜志。交友網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃在交友網(wǎng)站發(fā)展起來之后，我們將形成以交友服務(wù)為依托，在一定數(shù)量和地區(qū)占有率的前題下開辦交友內(nèi)部刊物，以網(wǎng)絡(luò)定閱的方式進(jìn)行，并適時(shí)開辦創(chuàng)業(yè)性欄目，暫定名為：激情創(chuàng)業(yè)。以創(chuàng)業(yè)為主題，以網(wǎng)站流量為基礎(chǔ)，會(huì)得到迅速推廣。同時(shí)，由于交友網(wǎng)絡(luò)的渠道建設(shè)我們將會(huì)可以具備旅行社，高雅娛樂服務(wù)的服務(wù)能力，并且可以利用自己的渠道和信息優(yōu)勢，聯(lián)合保齡球，高爾夫球，棋牌協(xié)會(huì)等部門，進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目的擴(kuò)展。四、實(shí)施階段我們預(yù)計(jì)的資本收回期為兩年，這與我們的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃緊密相關(guān)。具體的計(jì)劃如下第一年度 第二年度 第三年度時(shí)間工作1 季度2 季度1 季度2 季度3 季度4 季度3 季度4 季度1 季度2 季度項(xiàng)目設(shè)計(jì)與建設(shè) √機(jī)構(gòu)建設(shè) √市場培育會(huì)員發(fā)展到 10000 √開始獲得 √交友網(wǎng)站項(xiàng)目