【文章內(nèi)容簡介】 以純專賣店服裝的價格一般在100~500元，而以純的目標消費群體由圖三可知多為學歷程度較低的非學生女性和在校大學生。而這一人群所能接受的休閑服裝價位經(jīng)調(diào)查由表三可知，為50~150元之間，因此，以純服裝的定價與消費者所能接受的價位不符，結(jié)果造成目標消費者由于價格因素而對以純望塵莫及。(二)設(shè)計方面：以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調(diào)多以黑白灰為主，但以純在中國的發(fā)展未過多考慮東方人的傳統(tǒng)，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費群體的流失。(三)差異化方面：我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，個別品牌設(shè)計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求，這是我國服裝市場目前的通病，若以純能夠不斷推陳出新，大膽設(shè)計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處于不敗地位。中國服裝個人研究綜述篇八1. 以純公司介紹“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計，短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進的cad生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區(qū)。公司成立于，集合設(shè)計、采購、生產(chǎn)及銷售，為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發(fā)市場內(nèi)經(jīng)銷，時至今日，以純已聘用超過xx0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。（1）人口環(huán)境分析：性別細分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。金幣科技減重一站式解決方案男裝市場分析：根據(jù)國家_xx年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘模扰缘谋壤愿?，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不可忽視的市場。年齡段細分中國成年服裝年齡段分類基本為：1830，3045，4565 。18齡段的消費群體是服裝消費的最主要群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。30齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在億左右。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。45齡段的人口在億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。65年齡段的人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。（2）分析清遠近年來經(jīng)濟環(huán)境狀況：xx大以來，清遠市委市政府帶領(lǐng)全市人民高舉_理論偉大旗幟，全面落實科學發(fā)展觀，進一步解放思想、更新觀念、打開山門、開拓前進，大力實施“工業(yè)化、市場化、城鎮(zhèn)化和后花園”發(fā)展戰(zhàn)略，以招商引資為動力，以“爭當山區(qū)發(fā)展排頭兵”為目標，扎實開展各項工作。五年來，全市經(jīng)濟社會發(fā)生了翻天覆地的變化，取得了主要經(jīng)濟指標增幅全省“三連冠”的輝煌成績，實現(xiàn)了_委員、省委書記_提出“爭當山區(qū)發(fā)展排頭兵”的殷切期望。《_》長篇通訊把從“寒極”到“熱土”的“清遠現(xiàn)象”看成是“廣東醞釀發(fā)展模式之變”的重要內(nèi)容?！赌戏饺請蟆坊仡檟x大以來廣東發(fā)展成就的專題報道《廣東精彩喜傳天下》，把“具有強烈示范作用的‘清遠現(xiàn)象’”作為廣東區(qū)域發(fā)展的典范。xx年6月，黃華華省長視察清遠時指出：“清遠這幾年工作的最大亮點，就是實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，清遠已經(jīng)成為廣東山區(qū)和東西兩翼跨越式發(fā)展的排頭兵。清遠的多項指標增速已從過去的排在全省21個地級以上市的后列，迅速跨越到前列。xx年在八項指標增長速度中取得了“四金一銀”的基礎(chǔ)上，xx年和xx年又取得了“七金一銀”和“六金一銀”的輝煌成績，實現(xiàn)了主要經(jīng)濟指標增速全省“三連冠”。地區(qū)生產(chǎn)總值(gdp)從xx年的180億元猛增到xx年的432億元。xx年將達到550億元左右，比xx年增長倍，接近翻兩番，年均增長，比全國同期平均增幅高出一倍以上，與全省同期平均增幅相比高出9個百分點。不僅領(lǐng)先于山區(qū)市平均增長水平，也遙遙領(lǐng)先于東西兩翼和珠三角平均增長水平。xx年全市人均gdp將突破萬元，比xx年增長倍。按現(xiàn)行匯率折算xx年人均gdp將超過xx美元。由上述分析得出：清遠的消費者收入水平呈上升趨勢，人民生活水平明顯提高，同時，消費者支出相比之前有所提高。清遠市人民儲蓄額及儲蓄增長率均較大。（3）社會文化環(huán)境分析教育水平人們受教育程度的高低往往影響消費者的購買心理和購買商品的選擇。據(jù)調(diào)查及有關(guān)數(shù)據(jù)分析，“十五”以來，清遠市在全面鞏固提高“普九”成果的基礎(chǔ)上，把高中階段教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，創(chuàng)新思路，強化措施，全力推進高中階段教育的發(fā)展，取得了良好的成效。我市高中階段教育在校生規(guī)模從xx年的50593人增加到的142677人，增幅182%。初中畢業(yè)生升學率從xx年的提高到的，增加了45個百分點。，我市高中階段教育毛入學率為，在全省14個欠發(fā)達地級市中，我市排名第六位。目前，全市現(xiàn)有普通高中30所，在校學生71636人，比xx年34076人增加37560人，增幅110%。全市普通高中校均規(guī)模從xx年的946人增加到的2373人；全市共有中職學校20所(技工學校5所)，在校生71041人(包含外輸?shù)街槿堑貐^(qū)中職學校24286人)，比xx年的16463人增加54509人，增幅331%。中職學校校均規(guī)模從xx年的590人增加到的2361人。全市普高與中職學生比例為∶，逐步接近大體相當?shù)囊?。學前教育毛入園率95%。小學學齡兒童凈入學率100%，小學五年鞏固率100%，小學生輟學率為0。初中階段毛入學率，初中三年鞏固率98%，初中輟學率為，初中畢業(yè)生升學率。特殊教育在校學生數(shù)20人。高中階段毛入學率，成人中等學校在校學生數(shù)萬人。學生體質(zhì)健康標準合格率。中小學生普法教育率100%。所以隨著地區(qū)的教育水平不斷的提高，服裝的銷售渠道在清遠這個地區(qū)也是多種多樣的。2. 消費習俗由于自然和社會方面的原因，人們在日常生活中形成了各個地區(qū)具有特色的消費習俗。消費習俗是歷代相傳的一種消費方式，是風俗習慣的一項重要內(nèi)容。消費習俗在飲食、服飾、節(jié)日等方面都表現(xiàn)出獨特的心理特征和行為方式。不同的服飾款式，在不同地區(qū)和個人本身都體現(xiàn)出不同的含義，從而形成不同的類型。在盛大的民族慶典、祭禮、節(jié)日、儀式等莊嚴的場合，穿著民族服裝能表現(xiàn)嚴肅、虔誠、尊敬、喜慶的氣氛。但是通過調(diào)查，清遠雖說是廣東省少數(shù)民族的主要聚居地，但是人們現(xiàn)在對于節(jié)日服裝的需求不大，且各個不同民族的民族服裝也是有慶典才進行穿著，平時主要還是以日常休閑服作為主要服裝。我們都知道，服裝中的精髓往往是現(xiàn)代化服裝，所以經(jīng)過點差以及數(shù)據(jù)分析，清遠雖是一般青年人對服裝沒有特別的民族禁忌，大家都普遍認同適合、時尚，個性、質(zhì)量為主要購買點。所以我們覺得我們的休閑服裝在清遠有發(fā)展的市場。審美觀念審美觀念主要表現(xiàn)在對各種藝術(shù)形式的感受中，也表現(xiàn)在對顏色和形式的欣賞之中。服裝具有美學功能，人們從不同的角度欣賞各類服裝，如服裝的顏色、設(shè)計以及服裝搭配效果等。服裝的制作應符合人們的審美觀念。不同的文化具有不同的審美標準，同時，人們的審美觀也是發(fā)展變化的。如一些浪漫主義的年輕人，他們認為白色象征純潔和美麗，所以在生活上他們會多選擇一些白色的衣服來進行搭配以顯示他們自己的氣質(zhì)；但對于一些民族風俗比較看重的他們卻認為白色是死亡的象征，因為他們那里死亡的事情稱為白事，喜慶的事情稱為紅事（這些一般都是中老年人的想法）。再有些有些人認為寬松是一種美，是自由的象征，而有些則認為修身才是最好的?？梢姡煌幕尘跋孪M的審美觀是不同的，所以，我們對于消費者這樣不同的文化背景以及審美觀念的情況審時度勢，靈活運用，開展有效的營銷活動。所以我們認為青年人的休閑服裝在清遠市的市場是具有發(fā)展前景的。一般來說，文化具有相當?shù)姆€(wěn)定性，但這種穩(wěn)定性是相對的，它總是隨著時間的推移，或快或慢地發(fā)生著變化。所以，我們也覺得對于清遠這樣的文化背景的這種動態(tài)性在未來會為我們的企業(yè)提供了更多的營銷機會。4）企業(yè)對策1.“以純”的迅速崛起中國服裝個人研究綜述篇九面對復雜多變、競爭激烈的市場，經(jīng)營管理顯得尤為重要。管理貫徹于生產(chǎn)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)，管理是一門科學，企業(yè)只有懂得管理、精于管理，才能不斷提高生產(chǎn)經(jīng)營的效率和效益。有這樣一個故事，通俗而又深刻地闡明了管理工作的重要：一個男孩新買了一條長褲，可是嫌長，為了第二天能穿上新褲子上學，他請奶奶幫他把褲子改短些，可奶奶說手邊的家務活太多，沒時間幫他忙。他又去求助媽媽，媽媽說今天她要加班。他只好又去求姐姐，姐姐卻回答說馬上要赴約會。這男孩只好懷著十分失望的心情去睡覺了。奶奶干完活，想起孫子的請求，就把褲子剪短了點。媽媽加班回來，記起兒子的要求，又把褲子找來剪短了點。姐姐最晚到家，想到弟弟失望的樣子，也找出褲子剪短了點。第二天清早，男孩發(fā)現(xiàn)他的新長褲快成了短褲了。這就是沒有管理的行為帶來的后果。因此，生產(chǎn)經(jīng)營者一定要充分認識到管理的重要，學習管理知識、改進管理方式、豐富管理經(jīng)驗，不斷開發(fā)新的管理資源，努力提高管理水平，向管理要生產(chǎn)力、要經(jīng)濟效益、要經(jīng)濟發(fā)展的速度。實踐證明，先進系統(tǒng)科學的生產(chǎn)管理模式，是一個企業(yè)實現(xiàn)跨越發(fā)展的關(guān)鍵。為了了解薊縣服裝加工企業(yè)生產(chǎn)管理的情況，我于20xx年8月至10月對薊縣晟鴻服裝廠生產(chǎn)進行調(diào)查，被次調(diào)查采用問卷方式，發(fā)放30份，收回有效問卷20份。薊縣晟鴻服裝廠是集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)化化服飾公司。公司具有先進的智能化服裝生產(chǎn)設(shè)備，一流的專業(yè)設(shè)計隊伍。坐落于薊縣尤古莊鎮(zhèn)，公司廠房1200平方米，制衣廠共110人，年產(chǎn)規(guī)模20萬件套。工人年齡基本上在23—45之間，基本上是家庭婦女，95%是初中畢業(yè)，年齡段跨度大。制衣廠自20xx年成立至以先進的管理模式、過硬的生產(chǎn)能力、精細的制作工藝、熱忱的售后服務使晟鴻在市場上贏得了良好的口碑，成為消費者信得過的品牌!(一)調(diào)查顯示，員工對制衣廠人性化的科學管理滿意度比較高，但也存在不和諧的因素。根據(jù)問卷調(diào)查，百分之八十的人對工作是滿意的，因為對于在農(nóng)村家庭婦女她們沒有很高的文化水平，還要每天做家務，沒有時間去外面工作，自從到了晟鴻服裝廠，她們也可以每月獲得2000左右的收入，下班后也不耽誤家里的家務。她們對此非常滿意，也很感謝服裝廠的領(lǐng)導。在廠子里擔任每個工作的人配合的比較默契。大部分工人之間關(guān)系都相處的比較融洽，但也有個別人不容易相處，這是每個公司或廠子共有的問題，總有幾個人比較會弄虛作假，在領(lǐng)導面前工作特別認真，可領(lǐng)導不在的時候就原形畢露了。還有最重要的工資問題，隨著物價的上漲，工資也應該適當上調(diào)，大部分工人對工資還是比較滿意的。(二)調(diào)查中當問道：請問“你對現(xiàn)在的工作滿意嗎?”有80%的工人回答非常滿意滿意，原因是人性化得科學管理，工作環(huán)境整潔，工資比較合理。15%的人回答比較滿意，原因是大部分人之間的關(guān)系比較融洽。個別工人不滿意的原因是閑工作時間長、對組長的工作安排不滿意。有個別人對組長不滿，自私自利，對組長的工作安排不滿意，個別組長對工人的態(tài)度比較惡劣。(三)制衣廠領(lǐng)導綜合素質(zhì)強：我調(diào)查了解到，第一，專業(yè)知識的了解。無論從事的是什么職業(yè)，首先對其專業(yè)的了解是必不可少的。就拿服裝行業(yè)來說，一定要具有較全面的文化基礎(chǔ)知識和服裝理論知識，及生產(chǎn)管理等能力。這樣才可能從事或經(jīng)營服裝行業(yè)。第二，能力素質(zhì)。在了解相應的知識后，要是沒有能力是不行的。作為制衣廠的領(lǐng)導應具備以下幾方面：有對服裝市場信息捕捉的能力。具有對服裝流行趨勢預測的能力。具有服裝打板、推板的能力。具有設(shè)計服裝工藝流程的能力。具有組織生產(chǎn)和管理的能力。具有引導服裝消費的能力。當然光憑著知識能力還是不夠的，個人素質(zhì)也是及其關(guān)鍵的如：有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德，能在工廠企業(yè)吃得苦，下得去，留得住。具有良好的專業(yè)素質(zhì)，能勝任本專業(yè)工作，有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造精神。具有良好的適應環(huán)境勝任崗位一線工作、心理承受能力強、與同事合作融洽的心理素質(zhì)。只有以上幾種能力全具備了才可能在服裝行業(yè)有一稀立足之地。制衣廠的生產(chǎn)負責人為什么會這樣的成功，無不脫離了這幾個方面。調(diào)查中還了解到領(lǐng)導者要做到以身作責，以德服人，讓員工心服口服，發(fā)自內(nèi)心的全身心投入工作，這是任何社會發(fā)展生產(chǎn)的必要條件之一，它是在共同勞動過程中，對人們的行為進行監(jiān)督的手段。它涉及勞動過程中人與人之間，人與勞動工具、勞動對象之間的關(guān)系。勞動紀律是生產(chǎn)勞動客觀規(guī)律的需要。只要有共同的生產(chǎn)勞動，就要有一定的秩序、一定的制度，以協(xié)調(diào)人們的行動。(一)傳統(tǒng)管理理念仍是主角，要注重以人為本的理念：盡管如今服裝業(yè)的設(shè)備、設(shè)計自動化有了明顯進步，廣泛應用了自動設(shè)計系統(tǒng)、自動排板和裁剪系統(tǒng)等等，但是管理方式仍是傳統(tǒng)的。大量的手工勞動，一個人一臺機的模式是不能改變的，尤其是小型加工廠，受宥于經(jīng)濟能力，作坊式的原始方式同樣存在。只不過誰的布局得當，誰的管理方法更系統(tǒng)更有針對性，誰就能獲得效益。在管理的理念上，我得益于前輩。(1)技術(shù)至上的理念：“工欲善其事，必先利其器?！绷己玫募夹g(shù)是一個工廠制勝的保證。我贊成技術(shù)等級的觀點，有些工廠評選星級員工、明星員工，重獎技術(shù)革新、技術(shù)發(fā)明等等，都是非常好的。我建議服裝廠也要設(shè)立技術(shù)攻關(guān)小組(不等同于板房)。對以往生產(chǎn)的款式中的成功之處進行總結(jié)，對即將投產(chǎn)的款式上將要遇到的難題進行研究、攻關(guān)。好的小工具、小模具對提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高工效起著相當大的作用。某技術(shù)人員一直表現(xiàn)很好，偶然出錯，被罰了二百元，情緒