中國(guó)服裝購(gòu)物網(wǎng)站評(píng)價(jià)研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-05-23 04:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。目前服裝直銷(xiāo)網(wǎng)站主要的銷(xiāo)售渠道有:（1）. 在線零售通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)上平臺(tái)向消費(fèi)者零售服飾，消費(fèi)者直接實(shí)現(xiàn)在線交易，獲得利潤(rùn)收入。（2）. 電話訂購(gòu)呼叫中心是服飾直銷(xiāo)網(wǎng)站與消費(fèi)者進(jìn)行溝通、達(dá)成交易的盈利渠道之一。主要的服裝直銷(xiāo)網(wǎng)站PPG、VANCL、BONO都開(kāi)通呼叫中心渠道。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在PPG的收入中，目錄銷(xiāo)售占總收入的70%，北京和上海消費(fèi)者從網(wǎng)絡(luò)和呼叫中心購(gòu)物的比例以各達(dá)到50%。（3）. 網(wǎng)站加盟在加盟網(wǎng)站投放廣告Banner，通過(guò)流量統(tǒng)計(jì)或者將通過(guò)加盟商鏈接到服裝直銷(xiāo)網(wǎng)站的購(gòu)買(mǎi)者所帶來(lái)的銷(xiāo)售額按比例分成給加盟商的方式擴(kuò)大盈利渠道。目前PPG就已推出網(wǎng)上加盟計(jì)劃，以進(jìn)一步提高來(lái)自網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)量。（4）. 派發(fā)產(chǎn)品目錄向用戶免費(fèi)派發(fā)產(chǎn)品目錄，消費(fèi)者根據(jù)產(chǎn)品目錄提供的信息選擇相關(guān)產(chǎn)品，然后通過(guò)在線或電話交易購(gòu)買(mǎi)。（5）. 廣告投放在網(wǎng)站、電視、平面等媒體的廣告宣傳，提高知名度。不同的網(wǎng)站因?yàn)榘l(fā)展方向、產(chǎn)品組合、核心競(jìng)爭(zhēng)力等不同，往往整合不同的盈利渠道。同一網(wǎng)站在不同發(fā)展階段也可能對(duì)不同的盈利渠道各有側(cè)重。目前服裝直銷(xiāo)網(wǎng)站主要的盈利方式有:（1）. 自有品牌服裝直銷(xiāo)包括個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)團(tuán)購(gòu)（2）. 代理其他品牌的服裝銷(xiāo)售（3）. 個(gè)性化定制服務(wù)（4）. 禮品卡等的增值服務(wù)一方面為個(gè)人用戶提供服飾定制服務(wù)，一方面為企業(yè)提供行業(yè)解決方案，定制企業(yè)商務(wù)服飾，從而收取定制服務(wù)費(fèi)。 第五章 中國(guó)服裝直銷(xiāo)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和格局中國(guó)主要的服裝直銷(xiāo)網(wǎng)站介紹PPG成立于2005年，目前以男式系列服裝為核心產(chǎn)品。PPG的核心商業(yè)模式是通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直效營(yíng)銷(xiāo)理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障。公司成立至今，借助中國(guó)高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用與直銷(xiāo)模式的高效傳遞，在不到2年的時(shí)間內(nèi)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得迅速的擴(kuò)展。其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售理念及市場(chǎng)的高速發(fā)展所帶來(lái)的令人驚喜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與財(cái)務(wù)表現(xiàn)先后贏得了TDF、JAFCO ASIA與KPCB國(guó)際性風(fēng)險(xiǎn)投資公司的關(guān)注和青睞，先后獲得5000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。VANCL創(chuàng)建于2007年10月，網(wǎng)站在線直銷(xiāo)VANCL品牌服飾，主要提供襯衫、領(lǐng)帶、毛背心、長(zhǎng)褲等多種服裝在線或電話定購(gòu)，并面向大陸個(gè)人用戶和企業(yè)提供在線服裝訂購(gòu)服務(wù)。VANCL的運(yùn)營(yíng)屬于凡客誠(chéng)品(北京)科技有限公司，該網(wǎng)站的創(chuàng)辦人即卓越網(wǎng)前執(zhí)行副總裁陳年，主體運(yùn)營(yíng)者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。BONO（...）2007年7月，浙江報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)成立BONO電子商務(wù)公司，推出全新直銷(xiāo)男裝品牌BONO。BONO始終強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)與現(xiàn)代服務(wù)模式的結(jié)合互補(bǔ)揚(yáng)長(zhǎng)避短，向消費(fèi)者傳達(dá)出BONO堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)的理念。網(wǎng)站所依托的寶鳥(niǎo)公司是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)于一體的大型專(zhuān)業(yè)化服飾供應(yīng)商，目前是全國(guó)最大的服飾定制企業(yè)寶鳥(niǎo)。BONO主營(yíng)產(chǎn)品為襯衫、商務(wù)休閑裝，采取服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)加電子商務(wù)直銷(xiāo)的模式，開(kāi)辟個(gè)人電子商務(wù)裝新領(lǐng)域，提供一站式全套產(chǎn)品定制服務(wù)。BONO自成立起，通過(guò)一元買(mǎi)襯衫體驗(yàn)活動(dòng)等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，品牌知名度迅速提升。LATLAND（..）LATLAND是深圳領(lǐng)秀旗下品牌，由香港領(lǐng)秀國(guó)際與騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青、原新浪副總裁王濱及莊吉集團(tuán)總裁吳邦東于2007年初聯(lián)合創(chuàng)建。LATLAND旨在解決網(wǎng)絡(luò)用戶日以高漲和成熟的線上購(gòu)買(mǎi)需求與衣著體驗(yàn)，并至力于打造一個(gè)全新的線上體驗(yàn)、購(gòu)物平臺(tái)。為中國(guó)社會(huì)精英階層提供世界頂級(jí)襯衫定制服務(wù)，上門(mén)量身、個(gè)性繡字、試穿體驗(yàn)。優(yōu)衫網(wǎng)（..ushan.）男士服裝購(gòu)物網(wǎng)站，旗下授權(quán)品牌包括Onda Libano、Deep Ocean、Blue River等知名品牌。產(chǎn)品覆蓋襯衫、領(lǐng)帶、袖扣、皮具、量身定做等多種產(chǎn)品類(lèi)型。優(yōu)衫團(tuán)隊(duì)成員既有來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)新銳，也有時(shí)尚前沿人士，目的是將國(guó)外風(fēng)行的網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚購(gòu)物引入國(guó)內(nèi)，為國(guó)內(nèi)時(shí)尚購(gòu)物領(lǐng)域打造新的里程碑。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（..） 2007年10月初，國(guó)內(nèi)最大的B2C平臺(tái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布正式進(jìn)軍襯衫直銷(xiāo)領(lǐng)域，并宣布推出全新的襯衫專(zhuān)賣(mài)店。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)打破傳統(tǒng)零售業(yè)運(yùn)營(yíng)限制，采用直銷(xiāo)模式，推出Bond Street男士襯衫，利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)顯著的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，直接從工廠定制生產(chǎn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此番與Bond Street合作進(jìn)軍襯衫直銷(xiāo)，預(yù)示著其接下來(lái)將會(huì)在快速消費(fèi)品、襯衫等百貨領(lǐng)域有更大動(dòng)作，最終的目的是建成一個(gè)包含各種零售業(yè)的網(wǎng)上直銷(xiāo)平臺(tái)。 第二部分 中國(guó)服裝直銷(xiāo)網(wǎng)站評(píng)價(jià)第一章 服裝直銷(xiāo)網(wǎng)站評(píng)價(jià)的研究綜述服裝直銷(xiāo)網(wǎng)站的成功，有其內(nèi)在的深刻原因。首先，網(wǎng)絡(luò)縮短了營(yíng)銷(xiāo)渠道，降低了渠道成本。因此，服裝直銷(xiāo)網(wǎng)站相比傳統(tǒng)服裝零售模式，特色是“無(wú)店面，無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)，無(wú)工廠”。據(jù)推測(cè)，雅戈?duì)柸ツ陜H為其1500多家零售門(mén)店所付出的渠道費(fèi)用就高達(dá)3500萬(wàn)元。另外，男式襯衫相比女裝等其他個(gè)性化服裝，色彩、尺寸、款式等標(biāo)準(zhǔn)化程度更強(qiáng)，比較適合網(wǎng)上銷(xiāo)售。其次，需求增大導(dǎo)致了服裝直銷(xiāo)市場(chǎng)的火爆。截止2007年12月，%，購(gòu)物人數(shù)已經(jīng)達(dá)到4640萬(wàn)，其中，%的消費(fèi)者愿意通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)置襯衫。尤其是隨著男性白領(lǐng)的職業(yè)化和國(guó)際化趨勢(shì)，對(duì)形象和生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，襯衫成為男性穿著最頻繁的服裝。國(guó)際上，美國(guó)有17％的人選擇用直銷(xiāo)方式買(mǎi)服裝，2006年美國(guó)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的服飾產(chǎn)品高達(dá)180億美元。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，盡管我國(guó)服裝直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還有很大差距，但是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)發(fā)展空間依舊巨大。服裝直銷(xiāo)售模式的成功，帶動(dòng)了服裝直銷(xiāo)網(wǎng)站的繁榮，再加上襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)行業(yè)的門(mén)檻低，短時(shí)間引來(lái)大批開(kāi)拓者。這其中不但有專(zhuān)門(mén)的服裝直銷(xiāo)網(wǎng)站，還有兩類(lèi)進(jìn)入者，一類(lèi)是原有B2C網(wǎng)站的擴(kuò)張，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)；另一類(lèi)是傳統(tǒng)服裝企業(yè)的進(jìn)入，如報(bào)喜鳥(niǎo)、雅戈?duì)柕取?008年，服裝直銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。
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