亞商-阿膠集團(tuán)市場(chǎng)調(diào)查合同書(shū)及計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-25 18:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Ⅰ 、市場(chǎng)調(diào)研目的 東阿阿膠集團(tuán)所生產(chǎn)品牌為市場(chǎng)既有品牌，在未來(lái)的行銷(xiāo)活動(dòng)中，期望以擴(kuò)大行銷(xiāo)地域和消費(fèi)者數(shù)量，提高市場(chǎng)滲透率 來(lái)使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獲得增長(zhǎng)。因此，以此目的所發(fā)展出的行銷(xiāo)計(jì)劃，必須進(jìn)行先期的市場(chǎng)調(diào)研，全面、深入了解現(xiàn)有的和未來(lái)市場(chǎng)，其目的主要在于： 一、為企業(yè)診斷、塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力提供依據(jù) 通過(guò)對(duì)自身及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、訂價(jià)、通路、行銷(xiāo)傳播、消費(fèi)者行為、態(tài)度及內(nèi)部管理等諸多方面的調(diào)研 ,評(píng)估影響市場(chǎng)行銷(xiāo)的各種因素 ,尋找出最具競(jìng)爭(zhēng)力而且合理的行銷(xiāo)組合。為企業(yè)建立一個(gè)科學(xué)有效的行銷(xiāo)系統(tǒng) ， 為提升阿膠的核心競(jìng)爭(zhēng)能力提供依據(jù)。 二、尋找具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的行銷(xiāo)成長(zhǎng)空間 根據(jù)品類(lèi)發(fā)展指數(shù)和品牌發(fā)展指數(shù)及其它綜合性因素，評(píng)估現(xiàn)在銷(xiāo)售或 潛在市場(chǎng)的獲利能力，為鞏固已有市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)指明方向。 三、為行銷(xiāo)傳播和品牌推廣提供依據(jù) 通過(guò)調(diào)查，從行銷(xiāo)入手以消費(fèi)者的眼光來(lái)看東阿阿膠及競(jìng)爭(zhēng)品牌，比較東阿阿膠與競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，尋找出阿膠的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及定位，從而制訂出具有競(jìng)爭(zhēng)力的傳播策略，為制定廣告計(jì)劃、公關(guān)計(jì)劃和促銷(xiāo)計(jì)劃提供依據(jù)。 Ⅱ 、調(diào)查區(qū)域 調(diào)查區(qū)域 ：上海、北京、廣州、成都、杭州、武漢、溫州七個(gè)城市 美禾 –10 Ⅲ、市場(chǎng)調(diào)研指標(biāo) 一、補(bǔ)血保健品 /藥品市場(chǎng)概況 國(guó)內(nèi)的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 2）國(guó)民收入水平 3）通貨膨 脹率 4） 國(guó)民支出比例結(jié)構(gòu) 國(guó)民的健康概念 1） 收入與健康的關(guān)系 2） 體育運(yùn)動(dòng)與健康的關(guān)系 3） 情緒與健康的關(guān)系 國(guó)家有關(guān) OTC 藥品的相關(guān)法律、法規(guī) 國(guó)民對(duì) OTC 藥品的支出概況 1） 國(guó)民 OTC 藥品的支出占可支配支出的百分比 2） 國(guó)民保健品支出占可支配支出的百分比 補(bǔ)血品市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì) 1） 199 199 1999 年市場(chǎng)總量 2） 以 199 199 1999 年預(yù)測(cè) 2021 年市場(chǎng)總量及未來(lái)一年增長(zhǎng)百分比 補(bǔ)血品市場(chǎng)的價(jià)格概況 1） 市場(chǎng)平均價(jià)格 2） 近三年價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì) 補(bǔ)血品市場(chǎng)主要品牌的市場(chǎng)占有率 1） 1999 年補(bǔ)血品市場(chǎng)銷(xiāo)售總量 2） 1999 年主要競(jìng)爭(zhēng)品牌、東阿阿膠銷(xiāo)售量 美禾 –11 補(bǔ)血品市場(chǎng)狀況、位置形成的原因？增長(zhǎng)趨勢(shì)？ 1） 以市場(chǎng)占有率為指標(biāo)、排定補(bǔ)血品位置 2） 以品牌、價(jià)格、通路及銷(xiāo)售促進(jìn)等方面分析成因 3） 公關(guān)簡(jiǎn)報(bào)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的言論推測(cè)補(bǔ)血品的趨勢(shì) 4） 運(yùn)用 CDI、 BDI 指標(biāo)系統(tǒng)進(jìn)行定位分析 5） 某一地區(qū)（如北京）補(bǔ)血品市場(chǎng)銷(xiāo)售量及全國(guó)補(bǔ)血品市場(chǎng)銷(xiāo)售量；某一地區(qū)（如北京）人口數(shù)及全國(guó)地區(qū)人口數(shù)量。 6） 東阿阿膠在某一地區(qū)（如北京）銷(xiāo)售量及東阿阿膠全國(guó)市場(chǎng)總量；某一地區(qū)（如北京）人口數(shù)量及全國(guó)人口數(shù)量。 補(bǔ)血品主要地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 1） 經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 2） 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)體系 3） 人均收入 4） 支出比例結(jié)構(gòu) 補(bǔ)血品主要地區(qū)的人口發(fā)展?fàn)顩r及構(gòu)成（分地區(qū) /分大中小城市） 1） 男、女比例構(gòu)成 2） 年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)成 1補(bǔ)血品廠商行銷(xiāo)投入概況 1） 全國(guó)范圍內(nèi)主要品牌的行銷(xiāo)投入額 2） 行銷(xiāo)投入排序 3） 行銷(xiāo)投入為項(xiàng)目比例概述 美禾 –12 二、補(bǔ)血保健品 /藥品市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查 消費(fèi)者座談會(huì) —— 消費(fèi)者行為與習(xí)慣研究 1）消費(fèi)者對(duì)保健品及 OTC 的整體看法 2）消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)血品市場(chǎng)的整體看法 3）保健藥品與保健食品在消費(fèi)者心中的概念如何 4）消費(fèi)者對(duì)自身血液的了解與相應(yīng)對(duì)策 5）對(duì)中藥、西 藥補(bǔ)血的觀點(diǎn) 6）對(duì)各補(bǔ)血品牌的評(píng)價(jià)（易得性、價(jià)格、功效等） 消費(fèi)者座談會(huì) —— 品牌概念、廣告承諾 1） 品牌的定位 2） 品牌與消費(fèi)者的關(guān)系 3） 消費(fèi)者對(duì)廣告的喜好 4） 東阿品牌的廣告承諾 消費(fèi)者入戶調(diào)查 1）品牌知名度與偏好度部分 a. 補(bǔ)血保健品 /藥品的品牌無(wú)提示及提示知名度及排名 b. 補(bǔ)血保健品 /藥品各種形式的廣告無(wú)提示知曉度及排名 c. 過(guò)去一年中，曾經(jīng)服用過(guò)的補(bǔ)血保健品 /藥品的品牌 d. 最經(jīng)常服用的補(bǔ)血保健品 /藥品的品牌 e. 最近一次服用的補(bǔ)血保健品 /藥品的品牌 f. 補(bǔ)血保健品 /藥品的偏好度測(cè)量及原因 g. 針對(duì)所有知道的補(bǔ)血保健品 /藥品的廣 告進(jìn)行追問(wèn) ① 是否看過(guò) /聽(tīng)過(guò) ② 什么品牌 ③ 喜歡程度 ④ 在哪里看到 ⑤ 看到什么 ⑥ 聽(tīng)到什么 ⑦ 傳達(dá)了什么信息 ⑧ 廣告偏好排序 ⑨ 看過(guò) /聽(tīng)過(guò)以
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