20xx年項(xiàng)目建議書(shū)如何編制項(xiàng)目建議書(shū)由誰(shuí)編制由誰(shuí)審批模板(編輯修改稿)
2025-08-07 19:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶中將影響購(gòu)買(mǎi)決策的每一個(gè)人。(四)項(xiàng)目建議書(shū)的表達(dá)方式項(xiàng)目建議書(shū)多以powerpoint方式提交。項(xiàng)目建議書(shū)也可以用word方式提交。上述兩種方式選擇哪一種，可以事先征求一下客戶的意見(jiàn)。展示項(xiàng)目建議書(shū)早期國(guó)內(nèi)咨詢公司實(shí)力的39。展示，更多地是通過(guò)項(xiàng)目建議書(shū)展示的方式進(jìn)行。但隨著國(guó)內(nèi)管理咨詢行業(yè)的不斷發(fā)展，客戶對(duì)咨詢公司的實(shí)力展示提出了更高的要求，即采用招投標(biāo)的方式。在進(jìn)行項(xiàng)目建議書(shū)演示前，應(yīng)了解以下事項(xiàng)：(1)演示的時(shí)間與地點(diǎn)。(2)客戶對(duì)演示說(shuō)明的期望。(3)是不是需要進(jìn)行正式的演示說(shuō)明。(4)正式演示說(shuō)明和討論所允許的時(shí)間。(5)參加和聽(tīng)取演示說(shuō)明的客戶人員有哪些，他們各自的興趣何在。(6)客戶還邀請(qǐng)哪些咨詢公司參加演示說(shuō)明會(huì)。(7)演示說(shuō)明會(huì)的目的是什么。通過(guò)認(rèn)真地準(zhǔn)備，咨詢?nèi)藛T要把本咨詢公司對(duì)客戶企業(yè)問(wèn)題的理解、解決方案以及質(zhì)量保證等情況真實(shí)地展示出來(lái)，爭(zhēng)取得到客戶的認(rèn)可。(1)邏輯清晰本文來(lái)源:建議書(shū)的演示中要有一條清晰的邏輯主線，讓客戶了解咨詢公司到底是怎么想的，并有助于對(duì)咨詢公司的實(shí)力做出準(zhǔn)確的判斷。(2)突出重點(diǎn)和特色建議書(shū)的內(nèi)容一般較多，但客戶給每個(gè)咨詢公司演示的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。因此，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)有重點(diǎn)地給客戶講解，突出特色，以爭(zhēng)取其關(guān)注。(3)給客戶提問(wèn)的機(jī)會(huì)通過(guò)客戶的
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