【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 .......................................................... 33 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料： ................................................................................................................................ 33 七、公司現(xiàn)狀 ......................................................................................................................................................... 34 八、顧客名單 ......................................................................................................................................................... 34 九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： .................................................................................................................................... 34 十、市場(chǎng)營(yíng)銷 ......................................................................................................................................................... 34 十一、專門術(shù)語(yǔ) .................................................................................................................................................... 34 第九章 圖表 ............................................................................................................................................................. 35 更多精品文檔請(qǐng)登陸 第 3頁(yè) 3 第一章 摘 要 如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力， 所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是 [此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么 ]。 本公司是一家 [處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉(zhuǎn)賣 ]的公司。 [你公司名稱 ]的法定經(jīng)營(yíng)形式是 [獨(dú)資 /合伙或有限合伙 /專業(yè)公司 /直屬分社 /專業(yè)分公司 /有限責(zé)任公司 ]，法定地址： [標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址 ]。 最近大部分時(shí)間 [指出具體時(shí)間段 ]，我公司在 [具體的商品或服務(wù)名稱 ]銷售 方面取得了成就，具體表現(xiàn)為 [利潤(rùn) /損失 /收支平衡 /市場(chǎng)擴(kuò)大 /銷售量提高 ]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在 [XXXX]年銷售收入達(dá)到 [X]元，稅前利潤(rùn)為 [X] 元， [XXXX +1]年銷售收入為 [X] 元，稅前利潤(rùn)為 [X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于 [敘述資金用途，比如： 1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求； 3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施； 4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ]。 本公司生產(chǎn)下列商品 [按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn) 品名稱，簡(jiǎn)單一些 ]： 簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（ XXXX 年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到 XXX 元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元）。 現(xiàn)在 [你公司名稱 ]處在需要 [有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要 [總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的： 說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。 增加 銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 為了增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產(chǎn)電子產(chǎn)品 /直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 更多精品文檔請(qǐng)登陸 第 4頁(yè) 4 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。 在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。 增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢的關(guān)鍵是 什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？ [你公司名稱 ]目前提供 [具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品： [列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 ] 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括 [上述列出產(chǎn)品的編號(hào) ]?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括 [外部提供的 其它技術(shù) ]正在 [說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。 目前，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]處于 [起步、發(fā)展、成熟 ]階段。我們計(jì)劃按著這種 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括 [請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目 ]： 在 [產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范 圍過(guò)程 ]中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素 ]。 我們的 [產(chǎn)品或服務(wù)名稱 ]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是 [列出理由 ]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有 [專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等 ] 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）： 我們把我們的市場(chǎng)定位在 [生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向 ]。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù) [資料來(lái)源 ]的調(diào)查顯示， [最近的日期 ]這個(gè)市場(chǎng)的 [批發(fā)額或零售額 ]大約為[X]萬(wàn)元；根據(jù) [資料來(lái)源 ]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到 [200X]年將發(fā)展到 [X]萬(wàn)元。 在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？ ……現(xiàn) 在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢的？ 競(jìng)爭(zhēng)： 我們直接與 [競(jìng)爭(zhēng)者名稱 ]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 [或者， 我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ]，但是我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ]是一流的，因?yàn)椋?[寫明原因 ]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品 [進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 ]。 管理： 更多精品文檔請(qǐng)登陸 第 5頁(yè) 5 我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗(yàn)。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗(yàn)。 …… 資金需求： 我們正在尋求 [資金的具體數(shù)量 ]萬(wàn)元的 [分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 ]資金 支持，這筆資金用于 [詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢 ]。我們采用 [利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣公司或者公開(kāi)上市 ]等方法，在 [y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 資金籌措方法： 關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。 銷售匯總： 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)： 前四年 前三年 前年 去年 今年銷售額：毛利稅前利潤(rùn) 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 明年 后年 第三年 第四年 第五年銷售額：毛利稅前利潤(rùn) 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： 固定資產(chǎn)負(fù)債凈資產(chǎn) 在 [n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是 [將公司賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分配，等等 ]?；蛘咂渌绞?[另外的償還方法 ]。我們希望能在 [X 年 X 月 ]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。 更多精品文檔請(qǐng)登陸 第 6頁(yè) 6 第二章 公司介紹 除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是將公司變成 [請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的 品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌 ]。 我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望 [具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式 ]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取 [縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以 [闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù) ]的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)?[闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的 ]。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)， [你公司名稱 ]需要 [資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 ]。 二、公司簡(jiǎn)介 [你公司名稱 ]成立于 [x年 x月 ]，其業(yè)務(wù)范圍包括 [介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者 ,等等 ]。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是 [公司注冊(cè)地址 ]。 本公司是一個(gè) [指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等 ]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所 ]。我們的辦公樓大約面積為 [具體數(shù)值 ]平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約 [具體數(shù)值 ] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為 [具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位 ]。 如果我們每月擴(kuò)大 [具體數(shù)值 ]能力，我們還需另增面積 [具體數(shù)值 ] 平方米。有了資金后，我們可望在 [二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) ]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。 法規(guī)與特需權(quán) [若沒(méi)有可以省略 ]： [你公司的名稱 ]現(xiàn)正生產(chǎn) [有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動(dòng) ]，而且脫離了 [政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱 ]的管轄。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？ 更多精品文檔請(qǐng)登陸 第 7頁(yè) 7 三、公司戰(zhàn)略 探討一下你公司所面 臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。 [具體的市場(chǎng)名稱 ]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品在上述 [各個(gè)市場(chǎng) ]未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是 [在此詳述 ]。 或者 新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn) [具體的市場(chǎng) ]市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今 [具體的市場(chǎng)名稱 ]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目） 變成 [具體商品名稱 ]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合 [具體的工具或手段 ],可使我們的 [顧客 /用戶 ][做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來(lái)何種益處 ?][你公司或項(xiàng)