【文章內(nèi)容簡介】 、紫荊苑 安柏麗晶 東方玫瑰花園 僑福大廈 五洲星苑(在建2005年下)華富大廈 華泰小區(qū)香逸名園 景苑大廈b、 學(xué)校：景鵬小學(xué) 旁邊另一座小學(xué)c、 上班族：特區(qū)報社 深貿(mào)大廈 中電信息大廈人民大廈 原福田國土局辦公樓 景苑大廈a— 主要消費時間段：18：00—21：30b— 主要消費時間段：11：30—14：00c— 主要消費時間段：11：30—14：00顧客主要構(gòu)成為：附近居民 附近上班族、小學(xué)生因此、迎合他們的趣味是成功的關(guān)鍵。從目前經(jīng)營來看：教育、文學(xué)、金融、藝術(shù)是比較受歡迎的。不宜單一品種經(jīng)營。繼續(xù)運用會員制經(jīng)營策略，采用預(yù)存購卡入會消費(固定會員費20元/卡+儲值)。開業(yè)費用 (轉(zhuǎn)讓費)+(地面裝修家具)+2(購書)+(設(shè)備)+(其它)=6萬月收益預(yù)測 a、銷售營業(yè)額 20元/本*10本*30天=6000元b、出租書籍收益 1元/本天*10本*3天(平均閱讀時間) *30天=900元c、出租dvd收益 1元/本天*10本*天(平均觀看時間) *30天=300元d、會員卡收益 20元/卡*15人=300元月營業(yè)總額 7500元 (開業(yè)前3個月的保守估計)成本核算 進貨成本 4200元 店面月租(含管理費)1571元人員工資 800元/月 水電費 150元 isdn上網(wǎng)費100元電話費 50元 廣告宣傳費用稅金 設(shè)備裝修折舊 246元(5年)月總成本費用 7117元毛利： 7500元 3360元 =4140元純利： 7500元 7117元 =383元注：進貨成本核算，以表中小型店的月營業(yè)額6000元為例，按平均9折銷售計，推算出銷售碼洋為4800247。90%=6667元(碼洋)。，那么當(dāng)月實際進貨成本為666763%=4200元。看來，投資收益很差，要不虧本、提高銷售月營業(yè)額是關(guān)鍵。為社區(qū)提供購書便利 會員服務(wù)(會員卡采用ic卡、一人一卡) 享受購書9折 和租書服務(wù)。提供網(wǎng)上會員交流帳號和網(wǎng)上訂購服務(wù)。 電話訂書和免費送書服務(wù)。免費書刊信息服務(wù)。優(yōu)先參加定期組織的文化沙龍。會員推薦措施：每成功推薦一位新會員可以58折購書一本(成本價)。營業(yè)時間：早9：00晚10：30 網(wǎng)上訂購24小時被尊重感覺 整體打造一個專業(yè)連鎖書店的感覺。提供店內(nèi)上網(wǎng)服務(wù)(15分鐘免費)看書服務(wù)(15分鐘免費)利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和維護會員資源。入會資料登記清楚職業(yè)和愛好、生日，特制生日祝福(一本書)。舒適感 重新裝修店子，良好的音響效果，提供cosmo咖啡服務(wù)(成本價)多種經(jīng)營 可以考慮藝術(shù)擺設(shè)銷售、代辦音樂培訓(xùn)報名(介紹和推薦老師)。異店拓展 與其他區(qū)域書店結(jié)成聯(lián)盟、互換服務(wù)。補充規(guī)定：會員固定卡費20元(可退)，卡儲值額最小80元。,租書價格根據(jù)書價調(diào)整(折后平均1元/日)。餐飲營銷方案篇四引言美國麥當(dāng)勞公司是全球規(guī)模最大、最著名的快餐集團，是世界上最成功的特許經(jīng)營者之一，成就了在126個國家擁有3萬多個分店的全球最大快餐業(yè)連鎖店的霸主地位，并以每3小時增加一個店面的驚人速度持續(xù)的擴展，成為當(dāng)今快餐業(yè)的巨無霸。麥當(dāng)勞實施多種戰(zhàn)略，提升企業(yè)核心競爭力，經(jīng)營范圍日益擴大，逐步占領(lǐng)全球市場?！胞湲?dāng)勞”作為餐飲行業(yè)的世界第一品牌，它獨特的經(jīng)營可以說是一個神話。麥當(dāng)勞公司是怎樣取得如此矚目的成就呢？這歸功于公司的市場營銷觀念。下面就讓我們來了解一下麥當(dāng)勞公司。mcdonalds麥當(dāng)勞餐廳（mcdonaldscorporation）是大型的連鎖快餐集團，主要售賣漢堡包、薯條、炸雞、汽水、甜品。麥當(dāng)勞餐廳遍布在全世界，在很多國家麥當(dāng)勞代表著一種美國式的生活方式。英文全稱：mcdonald’s公司類型：上市公司（紐約證券交易所）廣告語：imlovinit!為快樂騰點空間（20xx年）成立于：19xx年總部位于：美國伊利諾州歐克布魯克（oakbrook,illinois）重要人物：雷．克羅克（raykroc）創(chuàng)始人安德魯〃麥肯納（a）董事會非執(zhí)行主席吉姆〃斯金納（jimskinner）董事會副主席兼ceo邁克爾〃羅伯茨（michaelroberts）總裁兼coo。主要產(chǎn)業(yè)：餐飲雇員數(shù)目：418,000人主要產(chǎn)品：連鎖快餐、甜點、童裝等收入：(20xx年)240億美元（20xx年）品牌價值：20xx年全美國排名為第5名20xx年為第8名20xx年為第6名分布：麥當(dāng)勞在世界121個國家有超過32000家店麥當(dāng)勞在中國的發(fā)展歷程：19xx年，麥當(dāng)勞在深圳開設(shè)中國的第一家餐廳。19xx年4月，北京王府井麥當(dāng)勞餐廳開張，成為麥當(dāng)勞在全世界面積最大的餐廳。麥當(dāng)勞廣州的第一家餐廳開張時創(chuàng)造了麥當(dāng)勞歷史上的最高銷售額記錄。南京夫子廟餐廳開張時創(chuàng)造了麥當(dāng)勞歷史上最高的每筆交易平均消費額。20xx年8月，麥當(dāng)勞于天津首先開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)。20xx年麥當(dāng)勞宣布計劃新開店175家。20xx年麥當(dāng)勞計劃開設(shè)新店175—200家。目前該公司在華經(jīng)營餐廳1300多家。至今，麥當(dāng)勞在中國大陸地區(qū)的市場規(guī)模相當(dāng)可觀?，F(xiàn)在，麥當(dāng)勞的1000多家餐廳遍布在中國25個省和4個直轄市，的108個次級行政區(qū)域。目前，員工人數(shù)超過5萬人，%是中國員工。，總投資達5億美元。（一）宏觀環(huán)境：人口環(huán)境，而且大中城市人口數(shù)量多，人口密度大，居住地點集中。，也勢必會影響麥當(dāng)勞的細分市場。經(jīng)濟環(huán)境，人民收入不斷增加，也就為高消費提供了資金支持。，中式快餐的不斷興起。：20xx年，金融危機席卷全球，從美國、歐洲、亞洲到中國，金融危機對實體經(jīng)濟的影響已經(jīng)顯現(xiàn)，讓眾多企業(yè)感受到了陣陣的寒意，餐飲業(yè)也不可避免地受到一定程度的影響。一方面，金融危機帶來的將是一次市場重7新“洗牌”的過程，很多缺乏品牌力、市場競爭力的餐飲企業(yè)必將在本次“洗牌”的過程中退出市場競爭的舞臺，而這種洗牌已經(jīng)開始，我們可以看到，在一些城市，已經(jīng)有很多的餐飲企業(yè)關(guān)門歇業(yè)；另一方面，在餐飲行業(yè)“大盤”穩(wěn)定的前提下，金融危機所帶來的市場“洗牌”也是一個此消彼長的過程，這就給眾多的餐飲企業(yè)留下了市場發(fā)展的新的空間與機會，尤其是對于中式快餐而言，更是如此。對于麥當(dāng)勞來說，金融危機一定程度上減少了它的銷售量，但另一方面也提供了機遇。自然環(huán)境人們傾向于消費的無毒無害、綠色產(chǎn)品，對此麥當(dāng)勞開始注重食品的綠色、健康；同時現(xiàn)在人們更加注意對環(huán)境的保護，杜絕白色污染，提倡環(huán)保，對此麥當(dāng)勞將原來的塑料材質(zhì)改為現(xiàn)在的紙質(zhì)保裝。禽流感、豬流感等食品健康問題也會影響麥當(dāng)勞的營銷。政治法律環(huán)境我國現(xiàn)在政治環(huán)境穩(wěn)定；政府設(shè)有連鎖店貸款政策，貿(mào)易壁壘也有所減弱，可以說是政策上的支持；我國鼓勵消費，努力擴大內(nèi)需，也在一定程度上有利于麥當(dāng)勞的營銷；但為了環(huán)保，我國也出臺了限塑令的法規(guī)，這就要求麥當(dāng)勞公司改變包裝材料，相應(yīng)的會增加它的成本?？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境當(dāng)代科技迅速發(fā)展，生產(chǎn)力不斷提高；科學(xué)發(fā)明和新技術(shù)應(yīng)用于新產(chǎn)品開發(fā)的周期大大縮短；產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，促進麥當(dāng)勞不斷開發(fā)新產(chǎn)品；隨著改革開放的深入發(fā)展，人們的價值觀念和消費習(xí)俗發(fā)生了轉(zhuǎn)變，對西式快餐的需求增大。社會文化環(huán)境一方面，教育水平普遍提高，消費結(jié)構(gòu)改善，對于商品的理性購買能力提高。另一方面，隨著改革開放的深入發(fā)展，人們的價值觀念和消費習(xí)俗發(fā)生了轉(zhuǎn)變，對西方文化的接受和青睞，因此對于對西式快餐的需求增大。（二）微觀環(huán)境:一．營銷渠道企業(yè)麥當(dāng)勞在全球的供應(yīng)商。、魚肉、蛋類及新鮮蔬菜?！诡D集團在中國的分部，主要加工生產(chǎn)肉類制品、米制品及糕點制品。二．營銷中間商實體分配公司：麥當(dāng)勞的物流供應(yīng)商夏暉公司專門負責(zé)麥當(dāng)勞的物流工作。廣告商：麥當(dāng)勞有特色的廣告體制，這也使得麥當(dāng)勞在廣告市場大獲成功。特色一聯(lián)合廣告基金制度：基金會的資金來源于參加這一計劃的加盟店和麥當(dāng)勞公司直營店，其額度大約占每年總營業(yè)額的3％－4％