xx咨詢--江蘇xx圓數(shù)控機床有限公司咨詢項目建議書(ppt34)-五金塑膠(編輯修改稿)
2024-09-21 14:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 從業(yè)以來的服務經(jīng)驗證明，個性化解決方案的產(chǎn)生并推動、落實，必須在提供具體咨詢方案的同時，梳理和影響企業(yè)高管層的心智模式，只有這樣，才能將咨詢方案個性化并達成共識，有利于后續(xù)方案的落實和不斷提高 客戶提出咨詢課題 華彩根據(jù)課題和診斷結果 ， 改變客戶心理架構（ 領導人及高管層之間的心智模式 ） 改變心智模式的客戶與華彩一起將解決方案個性化并推動 改變心智模式客戶運作個性化的解決方案 研究客戶物理架構解決方案 （ 如戰(zhàn)略規(guī)劃 、 營銷管理 、 企業(yè)文化 、 業(yè)務流程 、 組織架構等 ） 輸入 輸出 華彩咨詢變革系統(tǒng) 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 17 金方圓此次管理咨詢項目可預期的收益 顯性成果 ?系統(tǒng)診斷公司目前的營銷管理體系 ?設計營銷公司組織體系 ?設計營銷公司核心業(yè)務流程 ?設計新型營銷管理制度 ?設計新型營銷績效管理體系 ?設計新型營銷人員薪酬和激勵方案 ?知識轉移和方案培訓 ?營銷人員工業(yè)品營銷知識和方法培訓 隱性收益 ?突破慣性思維，轉變員工對變革的態(tài)度，以營銷管理突破促進重組后企業(yè)的快速融合 ?帶出一支公司 內(nèi)部顧問隊伍 ，使之掌握相關核心知識和技能，持續(xù)推動并不斷優(yōu)化新方案 ?通過專題溝通、培訓等手法，轉變公司員工的 心理架構， 推動營銷體系變革方法的實施 ?建立強有力的營銷管理體系，為今后代理國外著名公司產(chǎn)品，實現(xiàn)為客戶提供全面解決方案，轉型為新型服務型企業(yè)夯實基礎 華彩與金方圓精誠合作，推動本項目達到預期目標 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 18 目錄 ? 項目背景－華彩咨詢對金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品營售上的理念與主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項目內(nèi)容、實施方法與預期目標 步驟一：項目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三：新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務流程設計 步驟四：新型營銷管理制度設計 步驟五：新型營銷績效管理與薪酬體系設計 步驟六：知識轉移與營銷團隊培訓 步驟七：項目結案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 19 本項目規(guī)劃有八個步驟 步驟一 項目規(guī)劃 步驟二 現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三 新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務流程設計 步驟四 新型營銷管理制度設計 步驟五 新型營銷績效管理與薪酬體系設計 步驟六 知識轉移與營銷團隊培訓 步驟七 項目結案與后續(xù)工作規(guī)劃 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 20 步驟一：項目規(guī)劃 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 ?華彩將與金方圓高管層協(xié)商 ： – 項目整體的目標、內(nèi)容、時間進度 – 達成目標的形式、內(nèi)容和后勤 – 項目期望和成功因素等 ?協(xié)助公司建立決策委員會和職能小組 – 決委會包括公司高層和專職代表，如營銷部門、人力資源部門等 – 決委會和職能小組成員將參與整個項目的運作 ?決委會與職能小組是第一批接受技術轉移的人員，將與華彩顧問緊密合作，參與方案設計、接收報告、提供意見 ?對本項目進行整體規(guī)劃，明確工作目標、工作內(nèi)容、工作重點、時間進度、后勤方法等 ?組成項目工作小組，協(xié)助集團成立項目決策委員會和職能小組 ?明確華彩與潤欣雙方在本項目中的角色、分工和溝通方法等 ?會議研討 工作成果 ?《 金方圓咨詢項目操作手冊 》 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 21 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 ?華彩認為，企業(yè)是一個復雜系統(tǒng)，對于企業(yè)問題不能頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，而應從該系統(tǒng)特性的角度去尋找解決企業(yè)問題的高杠桿解 ?對于本次金方圓營銷管理體系的咨詢項目，應以金方圓的發(fā)展為導向，系統(tǒng)設計。因此，在為金方圓提供個性化的解決方案時，必須從公司整體營銷運作的系統(tǒng)高度，通過全面診斷，重點分析公司目前在營銷上存在的困惑與問題 ?明確公司高層的發(fā)展思路和營銷上理念與目標 ?明確本行業(yè)成功的關鍵成功因素 ?梳理和明晰公司的核心業(yè)務流程 ?診斷公司的組織架構體系對營銷業(yè)務的支撐 ?診斷公司的營銷管理制度對營銷業(yè)務的保障 ?診斷公司的營銷績效管理和薪酬體系對營銷人員的激勵作用 ?找出公司原有營銷管理體系中存在的瓶頸、障礙點和關鍵點 ?明確變革的阻力來源，分析背后原因，確定解決辦法 ?一對一深入訪談 ?焦點討論會 ?集體訪談 ?流程分析會 ?問卷調(diào)查 ?三色筆法 ?文案分析 ?標桿研究 工作成果 ?《 金方圓現(xiàn)行營銷管理體系診斷報告 》 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 22 步驟三： 新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務流程設計 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 ?在本步驟中，我們將以公司的發(fā)展為導向，將營銷系統(tǒng)從公司中獨立出來，以營銷公司的形式強化公司的營銷功能與能力 ?華彩將與職能小組一起科學設計營銷公司組織架構、部門職能職責、核心崗位職責職權（崗位說明書）、定崗定編 ?華彩將在梳理和顯性現(xiàn)有流程的基礎上，與職能小組以市場需求為導向、客戶為中心設計營銷公司的核心業(yè)務流程 ?強化營銷功能與能力，設立營銷公司
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