x康保鮮屋液態(tài)奶在餐飲業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃書(doc)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 14:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司產(chǎn)品及實(shí)力，可以增加我單位與酒店之間的關(guān)系。 c、 為酒店提供展示冷藏柜（成本低于 1200。 00 元 /臺(tái)），數(shù)量前期為 300 臺(tái)。 投放分配： A類酒店 50 臺(tái)， B 類酒店 200 臺(tái)，其它類酒店 50 臺(tái)。 目的： B類酒店基本上沒(méi)有展示冷藏柜，也是無(wú)法銷售“保鮮屋的一個(gè)重要原因”，我們占領(lǐng)這片市場(chǎng)會(huì) 使銷售量大幅度增加。 B 類酒店也比較容易收取冷藏柜押金，以解決公司為買冷藏柜所付出的費(fèi)用。 現(xiàn)有 A類酒店冷藏柜基本飽合，經(jīng)營(yíng)者不會(huì)對(duì)冷藏柜太感興趣。 d、 針對(duì) A類酒店競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，可以采取現(xiàn)金購(gòu)買“保鮮屋”獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。 例如：以 3000 元購(gòu)買某一酒店 6 個(gè)月的經(jīng)營(yíng)權(quán)，即這個(gè)酒店在 6 個(gè)月當(dāng)中不能再賣其它廠家的產(chǎn)品。 目的：我們爭(zhēng)取到 A 類酒店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，我們將配合針對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)促銷，增大銷量，穩(wěn)定在該酒店的占有率，使我產(chǎn)品成為該酒店的主銷產(chǎn)品。 e、 針對(duì)比較難進(jìn)的酒店，進(jìn)行買四送一的活動(dòng)。 目的：盡量進(jìn)入該酒店，保證 銷量，提高該酒店經(jīng)營(yíng)者對(duì)我產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。 f、 在酒店銷售穩(wěn)定后，可以不定期舉行預(yù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。 例如：一次性預(yù)付 100 件貨款，我們以 20%的比例以現(xiàn)金的方式反還酒店管理者（主要針對(duì)酒店管理者為聘用）。 目的：可以幫助我們回籠資金，可以讓酒店管理者得到實(shí)惠，并集中精力銷信我公司產(chǎn)品。 進(jìn)入酒店后，為提高銷量針對(duì)消費(fèi)者的促銷辦法。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 6 頁(yè) （ 1）提供買 M 送一的品嘗活動(dòng)。 （ 2）派促銷小姐現(xiàn)場(chǎng)講解我公司產(chǎn)品的優(yōu)越性，并根據(jù)銷售比例向消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品，例如買兩盒送一支圓珠筆。 （ 3）現(xiàn)場(chǎng)搞買貨抽獎(jiǎng)活動(dòng)，例如：凡買 兩盒者均
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